fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Основи

Бізнес-модель: що це таке, її основні види і як вибрати оптимальну

Розробка бізнес-моделі – концептуального опису того, як саме конкретна компанія заробляє гроші – процес тривалий, неминуче вимагає постійних виправлень і коригувань.

Бізнес-модель служить логічним і наочним відображенням того, як компанія функціонує на всіх своїх рівнях, як створює вигідні умови для клієнтів, що забезпечує необхідний рівень продажів і відповідний прибуток.

Ви чітко зможете уявити собі суть необхідності створення бізнес-моделі, якщо спробуєте викласти ідеї підприємництва на папері за допомогою графіків і схем. Зробити це куди важче, ніж придумати ідею і озвучити її словами. Але тільки в такому вигляді ваші думки і плани набувають реальних рис і можуть бути доступні розумінню оточуючих і аналізу.

Популярні види бізнес-моделей, які ви можете взяти для себе

В онлайн-сегменті на сьогоднішній день більшість компаній застосовує найбільш актуальні з уже існуючих, перевірених на практиці бізнес-моделей, адаптуючи і вдосконалюючи їх під індивідуальні особливості та конкурентні переваги.

Бизнес-модель: что это такое, их основные виды и как выбрать оптимальную

Розгляньте список таких моделей, щоб визначити, які можна використовувати для свого бізнесу.

  1. Рекламна. Досить стара схема, яка використовується в медіа, вона пройшла багато етапів змін у міру переходу контенту з друку в онлайн. У рекламній моделі існує дві групи, потреби яких повинні бути задоволені:
  • читачі (глядачі);
  • рекламодавці.

Найбільш ефективною робота рекламної бізнес-моделі виявляється при грамотному визначенні ніші або великих обсягах трафіку.

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!


  1. Партнерський маркетинг. Партнерська схема схожа на рекламну, але має свою специфіку. Зазвичай в ній використовуються посилання, а не легко впізнавані рекламні оголошення. Схеми можуть бути різними:
  • покупка лідів у партнерів;
  • торгівля банерами на партнерських ресурсах;
  • оплата за перехід цільового потенційного клієнта;
  • оплата за здійснення користувачем цільової дії і т. д.

Приклади – Ozon, Aviasales.

  1. Комісія. Посередницький бізнес спрощує операції між продавцем і покупцем, виступаючи сполучною ланкою між ними. Плата стягується за кожну транзакцію з одного або обох учасників угоди. Приклади – агентства нерухомості, event-компанії, рекрутингові та PR-агентства.
  2. Торгівля. Оптові та роздрібні онлайн-продавці товарів і послуг, рітейлери, продавці за каталогами, традиційні продавці, що купують продукт у оптовиків або дистриб’юторів і продають його широкій аудиторії.
  3. Краудсорсинг. Ця модель актуальна, коли у вас вийшло об’єднати безліч людей, що постачають контент вашому ресурсу. Часто вона йде в тандемі з рекламним форматом, але є й інші варіанти отримання доходу. Використовуючи грамотне заохочення, компанії можуть залучати широку аудиторію для вирішення своїх проблем.
  4. Виробник. В рамках цієї бізнес-моделі підприємець самостійно виробляє і самостійно ж реалізує товари, виключаючи або гранично скорочуючи канали дистрибуції. Варіанти отримання прибутку:
  • стандартний продаж з передачею прав власності;
  • оренда з платою за користування товаром і поверненням його після закінчення дії терміну договору;
  • ліцензія з передачею прав користування на обумовлених умовах і без втрати продавцем прав власника;
  • брендований контент – самостійне створення в маркетингових цілях матеріалів і онлайн-ресурсів.
  1. Франшиза. Практика використання вже відпрацьованої, успішної та результативної бізнес-моделі іншої компанії замість створення своєї власної сьогодні поширена повсюдно в найрізноманітніших сферах. Модель франчайзингу має на увазі продаж стратегії для запуску і подальшого ведення успішного підприємництва з доступом до бренду і служб підтримки. Продавець, по суті, торгує доступом до власної ефективної методики.
  2. Низький дотик (Low-touch). Метод з низьким рівнем обслуговування (мінімальною участю співробітника в процесі реалізації товару або послуги) дозволяє компанії пропонувати споживачам порівняно низькі ціни. Така модель має явні переваги – доступну вартість залучення покупця за рахунок мінімізації витрат на дорогі маніпуляції з найму і підтримку команди.
  3. “Бритва і лезо”. Свою назву ця модель отримала на честь продукту, який і дозволив її розробити. Суть така – продаж довговічного товару близько до собівартості заради отримання прибутку за рахунок реалізації його одноразових  компонентів, що його доповнюють. Покупець недорогої бритви автоматично стає постійним покупцем лез в довгостроковій перспективі. Він потрапляє в систему постійної взаємодії з компанією з гарантією великого числа додаткових покупок.
  4. Маркетплейс. Торгові майданчики можуть використовуватися і для товарів, і для послуг з отриманням доходу з різних джерел:
  • збори з покупців і (або) продавців за здійснення угод;
  • оплата додаткових послуг;
  • розміщення рекламних банерів тощо.

Цей список можна продовжувати ще довго, головне, що повинні зрозуміти підприємці – це той факт, що далеко не завжди їм потрібно винаходити щось нове, пов’язане з високими ризиками. Використання відпрацьованих підприємницьких схем, які довели свою ефективність, може істотно спростити їх розвиток.

7 питань, які допоможуть вам вибрати правильну бізнес-модель

Бизнес-модель: что это такое, их основные виды и как выбрать оптимальную

Сама структура бізнес-моделі складається з трьох елементів:

  • Витрати на створення і розробку товару (виробництво, праця, сировина, дизайн та ін.).
  • Витрати на організацію продажів (маркетинг, промоушн, ​​надання послуг, торгівля).
  • Спосіб отримання прибутку (стратегія ціноутворення, способи і терміни оплати і т. д.)

Таким чином, суть ефективної схеми зводиться до простої речі – отримувати більше прибутку, ніж витрачено на створення товару на всіх етапах. Складнощі починаються на етапі вибору відповідного варіанту, і тут вам допоможуть 7 питань для його оцінки.

  1. Ціна переходу. Чи складно буде споживчій аудиторії перейти на товари і послуги іншої фірми?
  2. Регулярний прибуток. Потрібно і для кожного нового продажу прикладати нові зусилля або існує якась гарантія подальших продажів і отримання прибутку?
  3. Черговість доходів і витрат. Ви отримуєте прибуток до виникнення витрат або після них?
  4. Особливості структури витрат. Має і ваша структура витрат принципові відмінності в кращий бік в порівнянні з конкурентами, чи відрізняється вона від конкурентних кардинально?
  5. Делегування повноважень. Чи надає ваша бізнес-модель можливість безоплатного створення цінності для компанії споживачам і третім сторонам?
  6. Потенціал масштабування. Наскільки можливості зростання для вашої фірми обмежені зовнішніми перешкодами, пов’язаними з персоналом, інфраструктурою, підтримкою споживчої аудиторії і т. д.?
  7. Захищеність від конкуренції. Наскільки надійно ваша бізнес-схема захищає вас в конкурентному оточенні?

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!


Аналіз і вибір бізнес-моделі – серйозний і вкрай відповідальний крок. Якщо стартапер вже ступив на цей шлях, він повинен рухатися тільки вперед, не відступаючи від наміченої мети і ні на мить не випускаючи її з поля зору. Конкурентоспроможна сьогодні модель може вже завтра виявитися застарілою, якщо ви не зуміли розвинути в собі розуміння існуючих ринкових умов і тенденцій розвитку ринку.

Своєчасно оцінювати своє становище і адаптуватися, згідно умов, що змінюються, вам дозволить регулярна оцінка методики ведення бізнесу, необхідна, як щорічний профілактичний медогляд для здоров’я людини.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.