Що таке франшиза в бізнесі? Найпростіше пояснення звучить так: це простий і абсолютно легальний спосіб реалізовувати продукцію місцевого бізнесу під вивіскою відомого бренду.
По суті, придбання франшизи – це вхід в розкручену торгову мережу компанії, яка забезпечить вам підтримку у всіх сферах. Вартість входу – це одноразовий паушальний внесок, розмір якого залежить від цінності бренду.
Юридично бізнес за франшизою – це оренда торгової марки. І вам обов’язково доведеться вносити орендну плату за користування брендом. Роялті – так називається щомісячний платіж, розмір якого визначає франчайзер.
Щоб не виникало плутанини, уточнимо термінологію:
Франчайзер – це компанія, яка практикує систему франчайзингу для розширення ринкового сегменту, популяризації бренду та розвитку бізнесу. Франчайзер продає вільним підприємцям право використання торгової марки для організації бізнесу за готовою схемою. Він залишається власником бізнесу і контролює дочірні компанії.
Франчайзі – це підприємець, який отримує право використання ТМ, який виплачує щомісячні внески (роялті) і несе витрати з організації бізнесу і досягненню комерційного успіху під контролем франчайзера.
Розуміючи принципи франчайзингу, аналізуючи його плюси та мінуси, вивчаючи варіанти для малого бізнесу в Україні, ви зможете відкрити недорогий бізнес за франшизою з мінімальними вкладеннями. Накопичуючи солідний досвід в цій сфері, цілком можливо, що колись ви створите власну франшизу.
Переваги франшизи як бізнесу
1. Бізнес під ключ. Починаючи бізнес за франшизою в Україні, ви отримуєте на тарілочці все те, на що витратили б багато часу і ресурсів, як грошових, так і людських. Вам не потрібно:
- досліджувати ринок в пошуках вигідної ніші;
- вивчати цільову аудиторію, її інтереси та особливості;
- розробляти концепцію бізнесу;
- складати детальний бізнес-план;
- роками працювати на репутацію компанії;
- переконуватися в ефективності методів і процесів шляхом проб і помилок.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
2. Розкручений бренд. Існує безліч прикладів, які демонструють, що прихильність споживачів до певних брендів перемагає економічну доцільність, а іноді навіть здоровий глузд. Франчайзі така ситуація вигідна, адже вони отримують сформовану лояльну аудиторію.
3. Економія на маркетингу та рекламних кампаніях. Все це турбота франчайзера і його вкладення. Мільйонні рекламні бюджети великих мереж приносять очевидний ефект для маленьких франчайзі без серйозних зусиль з їхнього боку.
4. Невеликі стартові витрати. Франчайзер передає франчайзі всю сукупність накопичених знань, особистий досвід, а також надає чіткий алгоритм дій і надає прорахований кошторис. Тому ризик додаткових витрат при запуску бізнесу зведений практично до нуля.
5. Професійна підготовка персоналу. Успіх мережі безпосередньо залежить від рівня професіоналізму співробітників компанії. В цьому плані франчайзер володіє просто неоціненним досвідом. Постійне підвищення кваліфікації персоналу та розширення його навичок і знань є запорукою ефективності бізнесу.
6.Консультативна підтримка. Допомога франчайзера, його поради щодо ведення справ у всіх нюансах буде дуже важливою для початківця-підприємця на перших етапах, коли він тільки пізнає особливості галузі. Франчайзинг передбачає постійний партнерський зв’язок, оскільки франчайзер щиро зацікавлений в ефективній роботі, успіху та процвітанні всіх своїх франчайзі.
7. Можливість отримання кредиту. Власник франшизи іноді виступає в банку гарантом при оформленні кредиту під розвиток бізнесу. А в деяких випадках досить просто розкрученого бренду франшизи, щоб отримати кредит без застави.
Всі перераховані переваги франчайзингу спрямовані на мінімізацію ризиків для франчайзі. Впровадження нових технологій, чуйне реагування на коливання ринку, оптимізація бізнес-процесів – всі ці та багато інших чинників працюють на бізнес-акселерацію – стрімке перетворення підприємця-початківця в досвідченого бізнесмена.
Проте, без пари ложок дьогтю в цій бочці меду не обійшлося.
Мінуси та “підводні камені” бізнесу за франшизою
Ведення бізнесу за франшизою має “темні” сторони, які іноді здатні стати причиною краху вже на перших етапах. Ознайомитися з ними життєво необхідно для підприємців, які вивчають популярні франшизи для малого бізнесу з метою відкрити свою справу. Хто попереджений, той озброєний, чи не так?
Майбутнє вашої справи в руках власника франшизи. Він може прийняти рішення про закриття справи, і вся мережа, разом з вашим особистим бізнесом, автоматично згортається. Страховкою від такого розвитку подій вам буде служити грамотно складений договір, що регламентує терміни користування франшизою, штрафні санкції, відшкодування збитку і т. д.
Ваші фінансові зобов’язання по суті нагадують кредитні зобов’язання в банку. Ваші руки зв’язані необхідністю неухильно виконувати все, що прописано в договорі.
Співпраця жорстко регламентована з питань оформлення закладу, товарного асортименту, нюансів роботи з постачальниками і політики компанії у відношенні до клієнтів. Підкорятися вимогам доведеться навіть у тому випадку, якщо будь-які регіональні особливості роблять дотримання правил недоцільним.
Постійний нагляд франчайзера. Найчастіше, з метою контролю якості та дотримання умов договору. Підприємця очікують додаткові перевірки і візити таємних покупців.
Обмежений список постачальників. У виборі постачальників свободи дій теж не буде, що буває дійсно незручно при виникненні фінансових труднощів або наявності постачальників з більш вигідними умовами співпраці.
Умова про уникнення конкуренції. Присутність цього пункту в договорі забороняє роботу з іншими франчайзерами або відкриття свого конкуруючого бізнесу протягом певного часового проміжку (або на певній території) після розірвання договору.
Одностороннє розірвання договору. Франчайзер, впевнений, що франчайзі порушує умови договору або веде бізнес не тими методами, має право не просто розірвати договір в односторонньому порядку, але навіть подати судовий позов з метою отримати компенсацію за незаконне використання бренду і завдані цим використанням збитки.
Останнім підводним каменем може стати банкрутство компанії франчайзера, від якого в Україні, на жаль, ніхто не застрахований. У часи економічних криз навіть перевірені бізнес-схеми легко руйнуються, компанії стають збитковими і розоряються.
Цікаві приклади і каталоги франшиз в Україні
Можливість створити успішний бізнес, копіюючи чужий досвід, незмінно приваблює підприємців. Де можна знайти найпопулярніші франшизи для малого бізнесу, і які ідеї можна вважати найбільш перспективними?
В Україні на даний момент функціонує приблизно 22000 точок, відкритих за франшизою. Найпопулярнішими незмінно залишаються об’єкти роздрібної торгівлі та бізнес в сфері громадського харчування, стрімко розвивається сфера послуг.
Ознайомитися з актуальними франшизами можна у відповідних каталогах:
Серед топових франшиз і найбільш цікавих прикладів цього бізнесу можна назвати мережу ресторанів італійської та японської кухні MAFIA (паушальний внесок – від € 30000, роялті – 5% від продажів кожен місяць) з окупністю 2-3 роки.
Заслуговує на особливу увагу також торговельна мережа NOVUS (без паушального внеску з роялті в розмірі 1% від місячного товарообігу).
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Як вибрати вигідну франшизу, і кому це підходить?
Чи вигідно відкривати бізнес за франшизою? Відповідь на це питання майже цілком залежить від того, наскільки перспективну і вдалу пропозицію бізнесу по франшизі ви оберете. Що ви повинні зробити, перш ніж зважитися придбати франшизу?
Оцінити інвестиційні можливості. Слід чітко уявляти, скільки грошей у вас в наявності і скільки ви зможете залучити з інших джерел.
Проаналізувати, чи вистачить у вас часу на ведення бізнесу. Управління франчайзингом вимагає серйозних витрат часу.
Зрозуміти, чи готові ви дотримуватися жорстких стандартів. Франчайзери нерідко розривають договори з підприємцями, які порушують встановлені стандарти.
Оцінити місцевий ринок. Зібрати інформацію про чисельність потенційної споживчої аудиторії, рівні конкуренції в ніші, наявності відповідних торгових площ в місті або регіоні.
Вивчити франчайзера. Вас буде цікавити:
вік франшизи;
нюанси бізнес-концепції компанії;
конкурентні переваги продукції або послуг;
кількість діючих (відкритих і закритих) франчайзингових точок;
загальне враження від особистої зустрічі, включаючи ступінь інформованості та лояльності.
6. Уточнити юридичні питання. Вас будуть цікавити реєстрація товарного знаку, наявність патентів, ключові пункти договору (включаючи умови виходу і завершення договору, які можуть бути просто грабіжницькими), нюанси значення іноземних термінів і багато інших моментів.
7. Погодити виплати. Необхідно переконатися, що роялті та суми паушального внеску обгрунтовані. Можна вимагати пред’явлення даних, на підставі яких описані саме такі суми.
8. Перевірити наявність системи підтримки. Вона повинна існувати не тільки в документах, але і в реальності. Не зайвим буде одразу вивчити вимоги до постачальників обладнання та сировини, а також перевірте наявність пільгових умов співпраці.
9. Поспілкуватися з діючими франчайзі. Це останній, але, мабуть, найважливіший пункт в списку. Не ігноруйте його!
Загальні рекомендації з вибору франшизи прості: старі франшизи з великою кількістю точок вважаються надійними, а нові та маловідомі можуть виявитися більш прибутковими (але можуть і не виявитися).
Кому підходить придбання франшизи
Найбільшою популярністю франшизи користуються серед наступних категорій людей:
підприємців зі стартовим капіталом в пошуку ринків збуту;
власників нерухомості;
серійних підприємців з потужною командою управлінців;
топ-менеджерів зі знанням ринку, зв’язками і грошима, яким набридло працювати на когось;
молодих людей з “вогнем в очах”, які відкривають перший бізнес (віддають перевагу дешевим франшизам з послугами або лендінгами).
Якщо вас переконують, що окупність франшизи складе максимум два місяці, поставтеся до цього з недовірою. Тут всього два варіанти – це або обман, або сезонний бізнес. Деякі сезонні франшизи дійсно окупаються за сезон, але є чималий ризик “зависнути” до наступного сезону з мертвим вантажем у вигляді товарного запасу.
Перспективи розвитку бізнесу за франшизою в Україні
Ринок франчайзингу в Україні сьогодні переживає період зростання, до того ж досить бурхливого. За кордоном, в США і Європі бізнес за франшизою – це найпопулярніший варіант започаткування власної справи для бізнесменів. У нашій країні він теж стрімко завойовує довіру підприємців, завдяки очевидним своїм перевагам – можливості купити участь в готовому бізнесі, залучати клієнтів, отримувати прибуток і накопичувати досвід без надмірних зусиль і ризиків, без витрат на розкрутку.
Втім, вважати франчайзинг виключно вигідним і абсолютно надійним бізнесом з мінімальними витратами і ризиками – це помилка. Франчайзі розоряються не менше, ніж інші підприємці.
Середня статистика в Україні виглядає таким чином:
20% франчайзі багато, старанно і успішно працюють, насолоджуються своєю працею і реально заробляють;
50% працюють близько нуля з періодичним виходом на прибуток;
30% франчайзі розоряються і закривають точку вже протягом першого року після відкриття.
Треба сказати, що наша статистика ще досить оптимістична, оскільки в Європі і США вона виглядає сумніше – розоряються в перший рік до 80% нових франчайзингових точок. Щоб усвідомити масштаби проблеми, врахуйте, що в США франчайзинг користується куди більшим попитом. Цьому віддають сили і час 80% підприємців, в країнах Європи – близько 67%, а в Україні він тільки набирає обертів і не сягає поки навіть 30% ринку.