Далеко не для каждого интернет-бизнеса классический корпоративный сайт станет единственным оптимальным инструментом для презентации компании. При всех своих неоспоримых преимуществах и возможностях это проверенное временем решение может оказаться нецелесообразным и не оправданным. В этой статье мы рассмотрим случаи, когда именно одностраничный сайт (landing page) является максимально эффективным инструментом продаж, используя который можно добиться высокой конверсии в покупки и заказы.
По уровню информативности грамотно оптимизированный одностраничник вполне может конкурировать с многостраничным сайтом. Вот несколько ситуаций, когда это будет актуально.
Кому подходит одностраничный сайт? 7 ситуаций, когда landing page будет оптимальным маркетинговым инструментом
Существует немало поводов задуматься о необходимости создания продающей страницы. Среди них желание поднять уровень продаж, неэффективность последних рекламных кампаний, потребность быстро привлечь клиентов, стремление выйти из “застойного” периода в бизнесе.
Если у вашей компании немалый ассортимент товаров и расположить контент на одной странице без нарушений логики юзабилити невозможно, лендинг, вам необходим многостраничный веб-сайт. Однако, имейте в виду, что лендинг пейдж работает автономно и может с большим успехом продвигать отдельные проекты или продукты. Он предоставляет посетителям не так и много информации, но зато она на 100% окажется полезной.
Остановимся подробнее на 7 ситуациях, когда одностраничный сайт – оптимальный маркетинговый инструмент.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
1. Продвижение одного товара
Задача найти нужный товар и всю доступную информацию о нем в интернет-магазине для обычного посетителя зачастую оказывается довольно сложной. Одностраничный же сайт дает ему все и сразу. Структура лендинга разрабатывается таким образом, чтобы сосредоточить внимание пользователя на конкретном продукте – найти его, рассмотреть в деталях, изучить преимущества и заказать.
На landing page нет ничего, что может отвлечь внимание потенциального покупателя от совершения целевого действия. Отдельная лендинг страница захватывает его целиком и ведет в нужном направлении, погружает в контент и вынуждает активно взаимодействовать с сайтом.
2. Тестирование маркетинговых гипотез
Тестирование новых торговых предложений и маркетинговых гипотез – это база для достижения качественных продаж и оптимизации работы бизнес-проекта. Вносить изменения в уже работающий сайт и использовать в качестве подопытных кроликов существующих клиентов – занятие более чем рискованной. Но лендинги подходят для таких целей просто идеально.
Достаточно перенаправить часть пользователей на одностраничный сайт, где изложены все особенности предложения, чтобы получить информацию для анализа (поведение и конверсия) и сделать выводы о целесообразности внедрения изменений.
Планируя новую маркетинговую кампанию, сразу задумайтесь о создании универсального помощника на все случаи жизни – лендинга, который станет полигоном для любых испытаний.
3. Продвижение мобильного приложения
Landing page мобильного приложения эффективно справляется с задачей привлечения лидов и служит незаменимым инструментом привлечения аудитории в условиях жесточайшей конкурентной борьбы, где новички рынка гибнут сотнями ежедневно. Лендинг не просто позволяет подробно рассказать о пользе мобильного приложения, подчеркнуть его значимость и преимущества разработки, но и дает возможность начать сбор подписной базы.
Лендинг для мобильного приложения полезен не только на старте, в момент запуска проекта, рекламируя его и предлагая установку. В скором времени, когда приложение уже будет общедоступным, одностраничник будет продолжать выполнять свои функции, удерживая ЦА, предоставляя ей нужную и полезную информацию, мотивируя к действию.
При условии правильно созданной структуры посадочная страница с лихвой отработает затраты тем, что приведет новых пользователей и увеличит количество скачиваний.
4. Нужно быстро и недорого получить сайт в интернете
Создать первоклассную посадочную страницу можно в рекордно короткие сроки и на самых выгодных условиях, если обратиться за помощью к команде профессионалов. В принципе, можно попробовать заняться этим делом и самостоятельно (бесплатно), если вы совмещаете в себе способности, знания и навыки разработчика, дизайнера и маркетолога.
5. При продвижении одной, не сложной для понимания услуги
Несмотря на устоявшийся стереотип, что лендинг, как маркетинговый инструмент, предназначен для продвижения недорогих продуктов и горящих акций, его также с успехом можно использовать для продажи услуг, включая даже дорогие. Для этого необходимо уделить максимум внимания подготовке контента, как фото и видео, так и текстового.
Контент, помимо базовых к нему требований (привлекать внимание, удерживать интерес, иметь выраженный СТА-элемент и т. д.) должен вызывать доверие, подтверждая выгоды услуги и вас, как ее поставщика. На подтверждение будут работать все ключевые элементы лендинга – заголовки и подзаголовки, изображения и видео, сертификаты, известные клиенты, гарантии и т. д.
Вообще, landing page очень хорош для продажи любого монопродукта, так что, если ваш бизнес строится на продаже одной услуги, доступной для понимания клиента и не требующей дополнительных разъяснений, вам стоит заказать создание качественного лендинга, поскольку его CTR будет выше, чем у многостраничного классического сайта.
6. Для продвижения обучающих курсов
Для продажи обучающих программ нет необходимости создавать сложные и дорогие многостраничные сайты. Существует масса примеров эффективных лендингов курсов, в которых есть все необходимое – четкая, простая и понятная структура, цепляющие, продающие заголовки, дразнящая интрига, призывы к действию, демонстрация реальной выгоды, финансовые гарантии.
Выгода для покупателя от обучающего курса должна быть представлена без банальностей, общих фраз и лишней воды. Прекрасно работает совмещение описания программы обучения и отзывов. Используя такой проверенный прием, вы сможете удержать внимание аудитории, вызвать доверие к курсу и увеличить его “вес”.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
7. В качестве MVP для стартапа
Продвижение стартапа всегда связано с риском. В первые годы своего существования, по статистике, 42% молодых компаний терпят крах из-за отсутствия спроса на их продукт и растраты ресурсов. Лучший способ убедиться в том, что проект жизнеспособен, – это разработка и запуск MVP (демо-версии компании).
Простая Landing Page, для промо продукта, позволит:
- проанализировать его востребованность на рынке;
- собрать первичные отзывы пользователей;
- испытать свои силы, потратив минимум ресурсов;
- оценить уровень привлекательности идеи для ЦА.
Лендинг пейдж, которая будет использоваться как MVP для стартапа, несмотря на свою минималистичность, должна создавать полное представление о конечном продукте, который будет реализован, включать краткое изложение основной идеи и краткий, тщательно выверенный набор функций, демонстрировать ценность продукта и решать проблему пользователей.
В заключение
В природе нет идеального универсального прототипа лендинга ни для какой сферы бизнеса, поскольку рынок, как и вкусы клиентов, меняются сегодня стремительно. Но это не проблема, поскольку цель успешного предпринимателя – выделиться среди конкурентов, а не просто подражать им. В глобальном смысле эффективность landing page формируется под действием ряда факторов:
- бизнес-среды, ситуации на рынке и в стране, у конкурентов и в нише;
- актуальности и уникальности вашего торгового предложения;
- дизайна, подачи и маркетинга самой посадочной страницы.
Полезность грамотно созданного одностраничного сайта неоспорима – он способен привести вам действительно большое число клиентов.