В крупных городах Украины рынок недвижимости продолжает оставаться одним из наиболее интересных направлений для инвестиций. Создание отдельного сайта под каждый из жилых комплексов постепенно становится правилом хорошего тона для строительных компаний.
И дело не только в расширенных возможностях презентации объекта. Учитывая особенности целевой аудитории покупателей квартир, именно Интернет потенциально является основным каналом продаж для девелопера.
Тем не менее, интернет-маркетинг застройщиков в большинстве случаев все еще оставляет желать лучшего. Несмотря на наличие сайтов, большинство компаний использует лишь малую часть доступных возможностей для продвижения.
В этой статье мы разберем основные каналы интернет-маркетинга, которые можно использовать для того, чтобы успешно продавать квартиры в новостройках через интернет.
Доработка самого сайта
Поставьте себя на место потенциального клиента и задумайтесь: какие вещи или функциональность интересовали бы вас в первую очередь?
Не бойтесь сделать больше, информативность еще никому не навредила. Тем более что речь идет о покупке, которую многие люди делают раз в жизни. Ваши посетители готовы потратить свое время на изучение сайта.
Вот какой функционал и контент рекомендуется добавить на сайт жилого комплекса:
- доступные варианты планировок в высоком качестве с возможностью загрузки pdf-файла;
- информация о близлежащей инфраструктуре;
- качественные рендеры жилого комплекса и территории;
- форма для быстрой отправки сообщения с возможностью записаться на консультацию или осмотр;
- детали по рассрочке/кредитованию, если такая возможность доступна;
- выведите на карте расположение офисов продаж, если их у вас несколько;
- интерактивные элементы: аэрофотосъемка, фотоотчет о ходе строительства, выбор планировок на 3D макете дома.
Обязательно проверьте, хорошо ли сайт отображается на мобильных устройствах. Большинство людей сейчас предпочитают искать информацию прямо на ходу или во время поездки на работу.
Базовая SEO-оптимизация
Полномасштабное поисковое продвижение для такого объекта не будет эффективным, так как потенциальное семантическое ядро будет очень небольшим, а времени на выход в ТОП понадобится немало.
А вот базовую SEO-оптимизацию провести необходимо. Так как без этого даже по самому названию ЖК сайт будет сложно найти в поиске. При этом можно поэкспериментировать с запросами вида «новостройка улица варшавская львов» и другими подобными комбинациями.
Размещение на картах Google
Обязательный момент, так как помимо отметки на картах, позволяет получить красивый сниппет при поиске по названию ЖК, например:
Добавление фотографий в процессе строительства, контакты для связи с офисом, комментарии и оценки от пользователей – всё это тоже положительно сказывается на привлечении внимания со стороны потенциальных покупателей.
Контекстная реклама (ремаркетинг)
Учитывая тот факт, что речь идет об одной из самых дорогих тематик, стоимость клика в контекстной рекламе может быть немалой. Не говоря уже о том, что большая часть пользователей просто ищут информацию, а сама покупка может состояться через несколько месяцев после перехода на сайт.
Поэтому ориентируйте объявления на низкочастотные запросы с указанием улицы и района, а также обязательно тестируйте ремаркетинг, нацеливая объявления на тех, кто уже посетил ваш сайт.
Страница и таргетированная реклама в Facebook
В современных реалиях страница в Facebook в качестве отдельного представительства уверенно занимает второе место по важности. Сразу же после автономного веб-сайта.
Здесь удобно вести хронологию строительства, публикуя посты-отчеты, добавлять фото и видео в альбомы, а с потенциальными покупателями можно общаться посредством приватных сообщений или отвечать на вопросы в комментариях.
Кроме того, вы сразу можете видеть профиль человека в социальной сети и при необходимости (и его желании) легко установить повторный контакт.
Также стоит отметить возможность запустить кампанию в таргетированной рекламе, продвигая как отдельные посты, так и создавая более узконаправленные объявления.
А если вы занимаетесь серийным строительством домов, есть вероятность продать квартиры в новом объекте уже существующим подписчикам.
Реклама в facebook-сообществах
Кроме таргетированной рекламы через рекламный кабинет Facebook, есть еще один интересный канал, который мало кто использует на практике. Это размещение рекламных публикаций в локальных городских сообществах по прямой договоренности с их администраторами.
Достаточно ввести в поиске название города, чтобы получить целый список таких групп. Чем крупнее город, тем больше групп можно найти:
Управление репутацией (SERM)
В процессе реализации маркетинговой кампании нелишним будет убедиться в том, что в поисковой выдаче по брендовым запросам нет ничего лишнего. Часто бывает так, что недобросовестные конкуренты создают страницы с негативным пиаром, надеясь таким образом повысить собственные продажи. Клиент же в большинстве случаев попросту не может разобраться где правда, а где ложь.
Это интересная и довольно обширная тема, поэтому мы посвящали управлению репутацией в Интернете отдельную статью в блоге. Рекомендуем вам ознакомиться с ней более детально.
Агрегаторы недвижимости
Это тематические порталы, которые агрегируют на своих страницах предложения от разных застройщиков, а для многих пользователей они являются отправной точкой при поиске будущего жилья. Крупнейшие такие агрегаторы в Украине – Dom.ria.com и Lun.ua.
Здесь можно создавать страницы отдельных объектов, объединять их под общим профилем компании, добавлять информацию о наличии квартир, об их планировках, отмечать ЖК на карте и многое другое. В основе модели монетизации таких сайтов лежит оплата за лид: переход, сообщение и т. п.
Регистрироваться здесь однозначно нужно, так как таким образом вы получаете дополнительный и довольно мощный канал привлечения клиентов за пределами своего собственного сайта.
Контент-маркетинг в СМИ
Этот термин охватывает региональные порталы, местные новостные сайты, афиши и прочие издания, которые ориентированы на локальный рынок. Чем больше город, тем большее число таких ресурсов можно найти.
Среди их читателей есть более чем достаточное число ваших потенциальных клиентов. И если работать в этом направлении регулярно, то размещенные в них статьи могут довольно долго генерировать переходы на сайт и звонки от потенциальных клиентов.
Ветки на местных форумах
Иногда сами участники создают тематические ветки типа «Новостройки Львова», но если создать ветку, посвященную исключительно вашему ЖК, можно привлечь больше внимания.
Правда, делать это нужно только при условии предварительного утверждения с модератором, и, скорее всего, это будет расцениваться как реклама, с соответствующей оплатой.
В любом случае, нужно позаботиться и о том, чтобы в обязанности кого-то из менеджеров входило отслеживание появления новых сообщений в ветке и коммуникация с другими пользователями при необходимости.
Канал на YouTube
Если вам кажется, что работать с YouTube долго, дорого и сложно, спешу вас заверить: всё это совсем не так. Вам не нужно покупать технику на несколько тысяч долларов, не нужно брать в штат оператора и уж тем более не нужно придумывать сюжеты в стиле сериалов Netflix.
Достаточно мобильного телефона и полчаса времени на съемку с места событий с последующей загрузкой ролика на канал. Можете что-то комментировать в процессе, а можете просто наложить легкую фоновую музыку.
Даже этого будет достаточно, чтобы выделиться на фоне конкурентов, у 99% которых ничего подобного нет.
Профиль в Instagram
На визуальную составляющую при выборе будущей новостройки и покупке квартиры потенциальные клиенты обращают внимание в первую очередь. А в качестве инструмента для визуальной коммуникации Instagram подходит как нельзя лучше.
Так что нелишним будет создать профиль в этой социальной сети и публиковать там посты с новостями относительно строительства. Кроме того, можно тестировать рекламу и в Instagram, кампанию можно запустить при помощи рекламного кабинета в Facebook.
Подведем итоги
Как видите, существует действительно большое количество инструментов интернет-маркетинга. Застройщики могут использовать их для продвижения своих ЖК и успешной продажи квартир через Интернет.
Скорее всего, вы не примените на практике большую часть из перечисленного, как и многие из ваших конкурентов. Но ничто не мешает вам начать прямо сейчас, и постепенно вывести свой бизнес на новый уровень.
Если же вы ищете надежную компанию, которая бы вам в этом помогла – свяжитесь с нами, и специалисты AG Marketing с удовольствием ответят на все ваши вопросы.
