Каждый владелец интернет-магазина, независимо от ассортимента товаров и масштабов оборота, может попробовать продавать свои товары на Розетке, выполнив, правда, целый ряд ее условий. Компания открыла такую возможность для интернет-магазинов еще в 2017 году.
Множество предпринимателей уже воспользовались этой возможностью, так что на основании их опыта и заключений относительно плюсов и минусов партнерства с Розеткой вы сможете сделать собственные выводы, разобраться в нюансах работы и извлечь из нее пользу для собственного бизнеса.
Этот маркетплейс может стать для вас пусть не основным, но довольно значимым дополнительным источником дохода. Главное – грамотно использовать ее возможности для достижения максимальной эффективности.
Как это работает и что нужно, чтобы добавить свои товары на “Розетку”
Начать продавать товары на маркетплейсе Розетки на практике не так и просто. Желающим придется пройти через длительные этапы заполнения документов и специфическую подготовку контента.
Придется ждать также обработки заявок менеджерами Розетки, что может растянуться, в зависимости от их загруженности, от пары недель до нескольких месяцев. Так что лучше сразу запастись терпением.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Администрация довольно придирчиво рассматривает кандидатов (сфера интереса – категория, бренд, ценовая политика и т. д.), стараясь оценить их потенциальный оборот на платформе. Рассмотрим кратко лишь основные этапы входа на маркетплейс.
- Регистрация на “Розетка”. Сама форма регистрации не представляет особой сложности, она стандартная. Но обратите внимание на важные моменты – данные о себе и компании. Эта информация (ваши черты и преимущества) послужит решающим фактором для избрания вашего магазина партнером. Зарекомендовать себя в качестве надежного продавца следует с помощью таких данных:
- оперативная доставка день в день;
- доставка товаров собственным курьером;
- доставка по договору с “Новой Почтой” на следующий день после заказа;
- наличие шоурумов;
- наличие склада.
Описать свои преимущества можно в нескольких предложениях.
- Анкета и документы партнера Розетки. Этот пункт тоже не сложен. Укажите все данные в анкете и заполните предложенные поля в данных для договора, а также приложите все необходимые сканкопии документов.
- Требования к контенту. Общие требования к контенту на Розетке подробно изложены здесь. Чтобы не иметь проблем с размещением вашего прайс-листа на маркетплейсе, изучите детально информацию в файле. Особые требования выдвигаются к фотографиям – обязателен белый фон и разрешение должно быть как минимум 600х600 пикселей. Дополнительные фото товаров в разных ракурсах станут преимуществом.
- Требования к yml прайс-листу. Эти требования тоже можно скачать для ознакомления, и лучше делать выгрузку с вашей онлайн-площадки для автоматизированного переноса графического и текстового контента из магазина на маркетплейс. Делать это можно с Оpen Cart, CS Cart, Magentо, «1С-Битрикс» и множества других платформ.
- Размещение и обработка заказов на Розетке. Работа с заявками и заказами на маркетплейсе будет осуществляться из личного кабинета. Инструкция по работе в Личном Кабинете позволяет детально ознакомиться с функциональными возможностями вашего магазина на Розетке, пользовательскими настройками, управлением товарами, особенностями общения с покупателями и т. д.
Что касается стоимости сотрудничества с Розеткой, то здесь имеется два типа платежей – оплата за доступ к онлайн-площадке (сумма порядка 120 грн в месяц) или комиссия (от 5% до 20% от суммы продаж) за пользование торговой маркой Розетка.
Преимущества сотрудничества с “Розеткой” для интернет-магазина
У сотрудничества с маркетплейсом есть целый ряд безусловных плюсов, которыми просто грех не воспользоваться:
- Вы получаете дополнительный канал сбыта на отлично раскрученном и популярном уже много лет ресурсе. Вероятность того, что ваши товары будут замечены и куплены возрастает.
- На Розетке есть реальный трафик и очень приличный.
- Ваши начальные вложения будут минимальными.
- Синхронизация с ТТН Новой Почты.
- Личный кабинет действительно очень удобный с полным раскладом по совершенным заказам.
- Отзывы покупателей о магазине на Розетке будут иметь больший вес в глазах потенциальных клиентов, чем мнения о малоизвестном ресурсе, так что положительные отзывы будут способствовать быстрой раскрутке интернет-магазина.
- Отчеты Розетки об эффективности вашего магазина.
- Отсутствие потребности в рекламной кампании и, соответственно – переживаний о бездарном сливе бюджета.
Говоря о преимуществах работы с Розеткой, нельзя не добавить, что ваши покупатели будут иметь возможность сравнивать уровень ваших цен и цен конкурентов, не покидая маркетплейс. Это удобно и эффективно. Ну и главный вывод – Розетка, по сути, поможет вам усилить продажи в собственном интернет-магазине с минимальными затратами ресурсов с вашей стороны.
Минусы работы с “Розеткой” и риски такой модели сотрудничества
А теперь будьте особенно внимательны, поскольку в отдельных случаях минусы работы с маркетплейсом действительно могут перевесить плюсы подобного сотрудничества.
- Автоматическая блокировка вашего магазина при отрицательном балансе. Это означает необходимость постоянно следить за ним и иметь в запасе около 1000 грн в Личном Кабинете.
- Отсутствие надежного механизма зачисления денежных средств на баланс, что означает вероятность потери нескольких рабочих дней из-за задержек в системе.
- Из-за того, что многие покупатели даже не представляют, что на Розетке торгуют и другие интернет-магазины, акции самой Розетки воспринимаются ими как общие для всех товаров (например, бесплатная доставка Новой Почтой, о которой партнеры маркетплейса могут быть даже не проинформированы).
- Высокие комиссионные в отдельных категориях товаров (в категории “Одежда”, например, это целых 20%).
- Необходимость адаптации XML файла под Розетку и длительная проверка XML файла.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Совокупность недостатков работы с маркетплейсом (значимость которых предприниматели в той или иной степени ощутят уже в процессе сотрудничества), приводит нас к выводу, что Розетка не может и не должна оставаться для онлайн-бизнеса единственным источником лидов.
Рассматривать Розетку имеет смысл исключительно как дополнительную возможность расширить продажи. Основным же направлением, в которое вы будете инвестировать, должен стать сайт, лендинг, интернет-магазин (а также социальные сети – фейсбук, инстаграм, телеграм и прочие каналы).
Зачем это нужно, если у вас уже есть прибыльный интернет-магазин?
Конкуренция среди интернет-магазинов растет с каждым годом, так что вырываться вперед в этой борьбе, да и просто оставаться на плаву становится все сложнее. Розетка же продолжает развиваться и расти такими темпами, что некоторые аналитики пророчат ей блестящее будущее, как у Амазон. В такой ситуации нарастить собственный товарооборот за счет использования дополнительной площадки кажется абсолютно целесообразным и правильным.
Гигантский маркетплейс знаком всей Украине, его реклама встречается повсеместно, что неудивительно, ведь Розетка – самый крупный рекламодатель UAnet.
Поэтому, для многих представителей малого и среднего бизнеса продажа товаров на Розетке позволяет выйти на новый уровень, и расширить границы своего бизнеса.