Как проверить потенциал ниши для интернет-магазина или другого бизнеса в онлайне

Задумываетесь о создании онлайн-бизнеса, но не знаете с чего начать? Сложно определиться с нишей, пугает высокая конкуренция? Или вы уже все решили и уверены, что сделали правильный выбор?

Не спешите в любом случае. Ведь может оказаться так, что или товар не всегда востребован, или конкуренция непреодолима. Поэтому любую идею или нишу следует тестировать прежде, чем будут запущен проект.

Благо, технических возможностей для этого предостаточно.

Почему нужно обязательно анализировать нишу на старте

Основная причина — потратить время и ресурсы сейчас, чтобы не прогореть по-крупному потом. Важно определить спрос и перспективы. На первый взгляд может показаться, что товар востребован, но на самом деле спрос на него уже падает из-за перенасыщения рынка, изменения экономической ситуации или по каким-то другим причинам.

В бизнесе многое зависит от реалистичного взгляда на вещи, умения анализировать ситуацию и проверять гипотезы.

Как это сделать? Ну уж точно не покупать партию пробного товара. Ведь для получения объективной оценки придется вложиться и в полноценную рекламную кампанию (без этого проект в любом случае окажется провальным). А это еще затраты, иногда немалые.

Чтобы проверить потенциал ниши, нужно потратить немного времени и поработать со специальными инструментами. Если у вас нет такого опыта и знаний, то даже оплата сторонних услуг обойдется дешевле, чем пытаться найти свою нишу методом проб и ошибок.

Анализируем поисковый спрос при помощи онлайн-сервисов

Один из онлайн-сервисов — планировщик ключевых слов Google Keyword Planner. Воспользовавшись им, вы сможете проанализировать ключевые слова для своих кампаний в поисковой сети — не только подобрать, но и узнать, насколько они популярны.

Яндекс Wordstat также применяется с целью анализа и подбора ключевых слов, является аналогом Keyword Planner. Просто его информация основана на данных другой поисковой сети — Яндекса. Чтобы воспользоваться Яндекс Wordstat, нужно авторизоваться и перейти на страницу сервиса.

Serpstat — это многофункциональная платформа для профессионалов. Но ее возможностями, хоть и платно, могут воспользоваться новички.

Сервис ориентирован на украинский и российский рынок. Открывает широкие возможности для веб-аналитики, предоставляет множество инструментов анализа поисковой выдачи, анализа сайтов конкурентов и пр.

Изучаем динамику спроса, сезонность и тренды

Сезонность спроса — одна из самых распространенных проблем, которая может оказаться намного серьезнее, чем покажется на первый взгляд. Хорошо, если несколько месяцев в году позволят заработать столько, что этого будет достаточно не только для удержания бизнеса на плаву в остальное время, но и хватит на его развитие и подготовку к новому сезону.

Но так получается не всегда, особенно на старте. Поэтому нужно продумать дополнительные варианты получения прибыли в несезонное время. Самые распространенные ниши, в которых придется испытать влияние сезонности, это:

• сезонная одежда;
• снаряжение для сезонных видов спорта;
• живые растения, садовые товары;
• услуги ландшафтного дизайна, строительство;
• пляжные аксессуары;
• кондиционеры и вентиляторы;
• электротехника (гироскутеры, самокаты, велисипеды, мотоциклы на электротяге) и пр.

Используя сервис Wordstat или Google Trends, вы можете получить данные по сезонным изменениям. Но не стоит расслабляться, если вы и выбрали категорию товаров, спрос на которые не зависит от сезонности. Он в любом случае может расти и падать.

Проанализировав период за пару лет, можно разобраться с динамикой спроса на продукт. Это позволит вам не попасть в нишу, которая на данный момент переживает спад.

Как найти нишу для онлайн-бизнеса: 6 практических советов

Поиск ниши — это первый шаг к построению бизнеса онлайн. Это поможет вам сосредоточиться на нескольких важных аспектах, определить свою целевую аудиторию, разработать стратегию роста, и в результате найти то, что принесет деньги. Предлагаем несколько идей, которые помогут определиться с нишей.

1. Собственные увлечения

Кто достиг наибольшего успеха? Правильно, тот, кто делал свою любимую работу. Вряд ли бы мы увидели, например, шедевры живописи, если бы их авторы рисовали не в душевном порыве, а исключительно ради заработка или по принуждению.

Бизнес — это, конечно же, больше про деньги, но если для владельца он является любимым делом, то это сказывается и на качестве работы, и на отношении к клиентам.

Если это касается торговли, то увлеченный владелец интернет-магазина сможет больше рассказать о своем товаре, заинтересовать им потенциальных клиентов, всегда найдет новинки, предложит дополнительные услуги и нужные сопутствующие товары.

Для начала стоит составить список того, в чем вы хороши и что приносит удовольствие. Затем сужайте круг, оставьте то, что вас волнует, в чем вы сможете применить свой опыт, о чем хотите узнать еще больше. Это и может стать вашей нишей, перспективность которой нужно будет протестировать.

2. Имеющийся опыт

Конечно же, все можно изучить и научиться делать с нуля, но наличие прошлого опыта даст хорошее преимущество на старте. И это не обязательно может быть профессиональная деятельность — хобби, социальные и другие проекты тоже могут перерасти в бизнес.

3. Анализ ниши

В данном случае это больше касается личностных предпочтений, а не работы со специальными онлайн-инструментами. Сможете ли вы работать в нише, которая по результатам тестирования является перспективной, но не подходит с точки зрения ваших предпочтений?

Если вы всегда увлекались путешествиями и можете уже на основе собственного опыта составить представление о разных направлениях, то будете ли вы с такой же отдачей работать в сфере продаж бытовой техники или обуви? Сможете ли одинаково хорошо удовлетворить запросы пользователей? Если нет, то стоит искать дальше.

4. Стороннее мнение

Одна голова хорошо, но в онлайне можно найти много светлых умов. Проанализировать перспективность ниши можно с помощью онлайн-опросов, исследования ключевых фраз, обсуждений на форумах и пр.

5. Анализ конкурентов

Анализируя рынок, вы можете найти слабые стороны конкурентов и направить ресурсы своего бизнеса на закрытие спроса на определенных участках. Но и при этом то, что хорошо работает у конкурентов, тоже стоит взять себе на вооружение.

6. Профессиональный рост

Даже если вам кажется, что вы хороши в той или иной отрасли и это будет  всегда, то это не так. Всегда есть что узнать нового. Овладение новыми эффективными инструментами ведения бизнеса позволит вам быть на шаг впереди конкурентов.

Как правильно протестировать нишу для бизнеса при помощи одностраничного Landing Page

Посадочная страница нужна для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Она содержит описание товара или услуги с призывом к действию. Создать лендинг даже без особых навыков можно с помощью конструкторов. Самые популярные из них — Tilda, Nethouse, Site.pro и пр.

Далее наполняем лендинг информацией:

• цепляющий заголовок;
• фото товара хорошего качества;
• постановка проблемы и возможные варианты ее решения для клиента;
• dead-line — срок действия предложения (покупка по специальной цене, с подарком и пр.);
• призыв к действию (купить, заказать, позвонить);
• отзывы, фото клиентов, которые уже купили товар и пр.;
• снова призыв к действию.

Этот способ тестирования ниши имеет свои плюсы и минусы. Плюсы — можно сделать самому или сравнительно недорого, высокий уровень доверия клиентов к сайту, обеспечение хорошего уровня продаж. Минусы — придется заплатить, если воспользоваться сторонними услугами, понадобится какое-то время на создание.

Выводы

Тестирование выбранной ниши — это как положительный настрой и возможность собраться перед прыжком. Потраченные деньги и время на старте помогут быстрее набрать нужную скорость и с большей долей вероятности избежать потерь на дистанции.

Если ваши намерения серьезны, то для профессионального и более детального анализа ниши лучше все же обратиться к профессионалам. Для этого предлагаем воспользоваться услугами нашего агентства AG Marketing.

Наши специалисты просчитают все возможные варианты развития бизнеса с учетом тенденций на рынке и ваших личных предпочтений.