Аудитория пользователей Facebook огромна, и практически любой бизнес может найти среди них своих потенциальных клиентов. Instagram не отстает и считается социальной сетью №1 среди аудитории в возрасте от 20 до 35 лет. Многие предприниматели уже давно активно используют таргетированную рекламу в социальных сетях, для развития своего бизнеса.

Алгоритмы совершенствуются, конкуренция растет, и рано или поздно главной задачей, с которой вы столкнетесь, станет уменьшение стоимости клика, конверсии и лида с рекламы в Facebook и Instagram. Последовательная работа над минимизацией таких расходов, снижает стоимость рекламы, что дает возможность увеличить охваты и открывает больше простора для экспериментов.

В этой статье я поделюсь с вами несколькими эффективными способами как этого можно добиться.

1. Тестируйте аудитории и ищите оптимальные

Каким бы привлекательным не было ваше объявление, многое зависит от того, кому вы его показываете. Сложно ожидать высокой отдачи от рекламы горнолыжного снаряжения на фанатов компьютерных игр, или крема от морщин с таргетингом на 20-летних студентов.

Начать нужно с того, что создать подробный потрет потенциального клиента, описать характеристики своей целевой аудитории. При этому, важно сместить акценты в сторону географических и демографических факторов, так как использование очевидного таргетинга по интересам, выводит вас в плоскость высокой конкуренции, так как их используют все рекламодатели.

2. Экспериментируйте с плейсментами

При настройке рекламы в Facebook, доступны почти два десятка мест для ее будущего показа (плейсменты), и по умолчанию, система планирует использовать их все. Но эффективность каждого из плейсментов будет отличаться, как и стоимость показа, так как конкуренция за каждое место разная. Что не менее важно, есть отличия и в плане особенностей оформления креативов.

При первом запуске полезно использовать автоматические настройки и показывать рекламу на всех доступных плейсментах, просто чтобы оценить результаты по каждому из них. Затем, места с дорогими показами и низкой эффективностью, просто отключаем, что позволяет снизить расходы.

3. Используйте сплит-тесты

Есть ряд важных вопросов, ответы на которые можно получить только экспериментальным путем:

• какое изображение лучше подходит для объявления;
• какой текст вызывает больше откликов;
• какая аудитория лучше подходит – А или Б?

В этом деле очень полезным инструментом являются автоматизированные сплит-тесты, которые позволяют понять, что работает лучше, а что хуже, исключить неэффективные объявления/аудитории, и двигаться дальше.

4. Экспериментируйте со стилями постов

Рекламный пост в Facebook тоже можно оформлять разными способами, что позволяет охватить разные сегменты аудитории. Можно запустить рекламу в таком виде как:

• репост тематической статьи с блога;
• пост с описанием преимущества продукта;
• пост с кратким кейсом использования товара/услуги;
• пост с отзывом клиента или описанием личного опыта использования продукта.

Один формат лучше работает для привлечения подписчиков и формирования сообщества, другой – для прямых продаж и т. д

5. Создайте «похожую аудиторию» (Look a Like)

Алгоритм Facebook создает look-alike аудиторию на основе анализа поведения пользователей в исходной аудитории ремаркетинга, которую можно собрать, если установить Пиксель на сайте, или на основе существующих подписчиков вашей страницы. Для этого в меню «Аудитории», нажмите на кнопку создания новой и выберите из списка пункт «Похожая аудитория»:

Ползунком можно регулировать процент похожести (от 1 до 10) – чем меньшее значение вы установите, тем больше создаваемая аудитория будет похожа на ту, которая берется в качестве основы. Работает алгоритм довольно хорошо, и таким образом можно получить действительно хорошую аудиторию для рекламы.

6. Тестируйте рекламу на увеличение конверсий

В списке доступных целей при создании кампании есть возможность запустить рекламу с оплатой за целевое действие, например, просмотр страницы контактов, загрузку контент, отправку формы заявки и т. п.

Алгоритм системы в данном случае работает следующим образом:

1. Facebook отслеживает целевые действия пользователей на сайте;
2. А затем ищет людей, которые с большой вероятностью совершат те же действия.

В некоторых случаях такая модель обеспечивает гораздо лучший эффект, чем оплата за клики.

7. Пиксель на сайте и ретаргетинг

На случай, если кто-то не догадается или не обратит должного внимания, я решил вынести это отдельным пунктом. Пиксель Facebook – это специальный код, который устанавливается на сайт, чтобы отслеживать поведение аудитории на нем и собирать аудиторию пользователей, у которых есть аккаунт в этой соцсети, для запуска ремаркетинга. И да, это очень полезный и важный инструмент.

В отличие от создания обычных аудиторий, которые состоят из людей, которые о вас никогда не слышали, Пиксель позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже побывали на вашем сайте и даже конкретной странице.

По соотношению цена/эффективность, это гораздо более перспективное направление, ведь вы нацеливаете кампанию на людей, которые уже однажды заинтересовались вами. Можно таким образом привлекать подписчиков, или целится в продажи, за счет предложения скидок и акций.

8. Посты на странице vs переходы на сайт

Если вы работаете над тем, чтобы уменьшить стоимость рекламы в Facebook, вам нужно учитывать одну простую истину – охват контента внутри самой социальной сети всегда будет выше и дешевле, чем если пытаться уводить пользователей за ее пределы.

То есть, пытаться получить конверсии за счет поста на своей странице будет явно дешевле, чем если перенаправлять посетителя на сайт. И если есть возможность, лучше подумать над этим, чем тщетно пытаться обойти алгоритмы.

9. Запускайте рекламу в определенные часы и дни

По умолчанию, показ объявлений распределен во времени в течение всего периода работы рекламы, то есть, она работает 24 часа в сутки. Но в Facebook можно рекламироваться и только в определенные дни и часы, для чего нужно настроить расписание, указав нужный вам график:

Таким образом, если вам известно в какое время ваша аудитория наиболее активна и восприимчива, это повышает эффективность и снижает стоимость кампании в целом.

10. Сравнивайте разные форматы

Возможностей для рекламы в Facebook реально много, и для форматов это тоже справедливо. Можно продвигать текстовые посты, изображения, видео, создавать слайд-шоу, кольцевую галерею, рекламироваться в сториз и т. д.

Даже опытный специалист может только примерно оценить что будет лучше в том или ином случае, и единственный способ точно в этом убедиться – провести эксперименты на практике.

Подведем итоги

Снизить цену рекламы в соцсетях не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Есть целый ряд факторов, который влияет на стоимость клика, конверсий и лидов в Facebook и Instagram, точечная работа с которыми позволяет повысить эффективность инвестиций, получив больше охвата за меньшие деньги. Или же сузить фокус, сконцентрировавшись на максимально целевой аудитории.

Надеюсь, эта статья поможет вам достичь поставленных целей. А если хотите поручить управление своей рекламной кампанией профессионалам – напишите нам, и мы ответим на все ваши вопросы.