Сайты одностраничники или landing page – популярный инструмент интернет-маркетинга. От обычного сайта они отличаются тем, что вся информация, разбитая на блоки, размещена на одной странице.
Посадочная страница привлекает владельцев бизнеса своей простотой: не нужно придумывать наполнение для разных страниц сайта, продумывать сложную структуру, следить за обновлением контента. Разработать одну единственную страницу быстрее и дешевле.
Landing page считается верным способом повышения продаж. Статистика показывает, что конверсия интернет-магазина в среднем составляет 1%. Для лендинга и показатель в 10% не является чем-то недостижимым. Но это не значит, что при помощи этого инструмента можно одинаково хорошо продавать кисти для макияжа, двигатели для сельхозтехники и смартфоны.
Давайте рассмотрим для каких случаев landing page – оптимальный выбор, а когда лучше отдать предпочтение традиционному сайту.
В чем плюсы лендингов по сравнению с обычными сайтами:
- Одно УТП (уникальное торговое предложение), один конкретный призыв к действию. Потенциальный покупатель хорошо понимает что ему предлагают, вся информация о товаре или услуге структурирована и грамотно подана. Кнопки CTA и лидформы постоянно на виду и направляют клиента к целевому действию.
- На посадочной странице есть только возможность прокрутки вверх-вниз. Вероятность, что посетитель перейдет на другие страницы и отвлечется, сведена к минимуму. Структура страницы подталкивает клиента к завершению конверсии.
- Чтобы создать лендинг нужно меньше времени, денег и участия владельца бизнеса. Существует большой выбор готовых шаблонов, разработанных для разных целей.
- Посадочная страница более динамична по сравнению с обычным сайтом. Она позволяет отслеживать интерес покупателей, проверять спрос на конкретный товар. Можно наблюдать за показателями конверсии при изменении контента и сегментировать целевую аудиторию.
- Лендинг позволяет собрать базу клиентов, которую можно использовать в будущем, по принципу: оставь номер телефона или e-mail – получи скидку, подарок, бесплатную консультацию или купон. У таких клиентов больше мотивации, они лучше реагируют на призыв к действию.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
В каких случаях landing page будет хорошим выбором
Посадочные страницы работают. Но чтобы использовать все их преимущества, необходимо соблюсти два условия: понять подходит ли такой тип сайта для конкретного бизнеса и обеспечить грамотную реализацию посадочной страницы. Поле для размещения информации о товаре ограничено одной страницей и нужно ответить на ключевые вопросы, которые интересуют клиента.
Прежде чем выбирать внешнее оформление страницы, нужно собрать информацию о потенциальном покупателе, его интересах и предпочтениях. Основываясь на этих данных – писать тексты, подбирать изображения и видео о товаре или услуге.
Landing page должен выглядеть привлекательно, цеплять внимание клиентов. Но стоит придерживаться правила “больше – не всегда лучше” и не заниматься чрезмерным украшательством. Обилие изображений, анимаций, текста и спецэффектов могут отвлекать от целевого действия.
Посадочные страницы обеспечивают отличную отдачу, если их используют для решения определенного спектра задач. Например, владелец бизнеса хочет быстро протестировать конкретную нишу или товар. На разработку лендинга не нужно много времени. Плюс, можно отслеживать показатели конверсии при изменении контента. Лендинг также подойдет для создания базы потенциальных клиентов – лидов, с их заявками и контактными данными.
На посадочной странице можно разместить ограниченный объем информации, поэтому такой сайт подойдет для продвижения одного товара или категории товаров. При этом CTR будет выше, чем у интернет-магазина с большим количеством позиций и стандартной процедурой оформления заказа.
Лендинг плохо работает в качестве инструмента убеждения при продажи сложных услуг или дорогих товаров, он нацелен на стимулирование конверсии. Поэтому одностраничный сайт отлично подойдет для продажи вау-продуктов. Покупатель о них слышал, и попадая на посадочную страницу уже обладает необходимой информацией. Он уже все взвесил и принял решение о покупке, а грамотно созданный лендинг только подводит его к совершению покупки.
Посадочная страница нацелена на быстрый результат и повышение продаж. Раскручивать одностраничный сайт традиционными SEO-методами непросто, поэтому основной трафик на сайт идет через платную рекламу (например Google AdWords). Такой вариант подойдет предпринимателям, которые хотят продать популярный моно товар как можно скорее, пока спрос на него высок.
Когда landing page не работает совсем или не оправдывает ожиданий
Эффективность посадочной страницы зависит от сферы ее применения. В ряде случаев нецелесообразно прибегать к созданию лендинга:
- Если основной источник привлечения трафика на сайт это SEO. Поисковые системы оценивают релевантность сайта в основном по текстовым и ряду других факторов. На лендинге мало текста и даже если в нем содержаться ключевые слова, продвигать его будет сложнее, чем полноценный сайт.
- Если товар сложный и дорогой. Сложный товар требует подробного описания всех нюансов. Если покупатель не находит ответы на интересующие вопросы, он уходит на другой сайт. Совершая дорогостоящую покупку, человек оценивает надежность продавца. В таком случае лендинг проигрывает хорошему сайту с разделами “О Компании” и отзывами довольных клиентов. Все уловки, которые подводят потенциального покупателя к завершению конверсии на посадочной странице (информация об ограниченном количестве товара и времени действия акции со скидкой) настораживают и отталкивают покупателя, заставляют искать подвох.
- Если важен фактор бренда. Лендинг – это инструмент для конвертирования трафика из контекстной рекламы в продажи. Он не способствует повышению узнаваемости бренда или продукта. Для брендинга нужен имиджевый корпоративный сайт и классическая медийная реклама (в том числе в интернете).
Что лучше – лендинг или сайт?
Некорректно ставить вопрос о выборе между лендингом и многостраничным сайтом, так как они решают разные задачи. Посадочная страница подходит для продажи простых недорогих товаров. В этом случае CTA работает эффективно.
Для реализации дорогих товаров и сложных услуг необходим полноценный сайт с подробным описанием всех нюансов. Хороший сайт внушает доверие и помогает формировать бренд.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Не смотря на то, что лэндинг – это проще, быстрее, дешевле и понятнее, он не может быть альтернативой сайту. В отдельных случаях посадочную страницу можно использовать при наличии основного сайта для реализации определенной цели. Можно увеличить продажи одного из товаров интернет-магазина, создав для него отдельный одностраничник и направив на него трафик. Это позволит масштабировать существующий бизнес.
На landing page можно анонсировать мероприятие и собрать контакты пользователей. Если перенаправить часть трафика с основного сайта на созданную посадочную страницу, получится протестировать новое торговое предложение. Главная страница сайта, реализованная по принципам одностраничника, привлекает больше внимания, чем традиционный баннер.
Прежде чем сделать выбор в пользу посадочной страницы, нужно определить подойдет ли одностраничный сайт для вашего товара или услуги. Лендинг не работает, если перед ним ставятся нехарактерные задачи. Он повышает конверсию и увеличивает эффективность основного сайта. Но его не получится продвигать в органическом поиске Google. Кроме того, landing page не подойдет если вы продаете дорогие товары, сложные услуги и хотите увеличить узнаваемость бренда.
За последние несколько лет landing page использовались очень активно и сейчас потенциальные покупатели с первого взгляда узнают шаблонный вид таких сайтов. Они не вызывают доверия, их слишком много и они не отличаются друг от друга. Этот фактор нужно учитывать, чтобы спроектировать более эффективный дизайн, уменьшить агрессивность CTA, сконцентрироваться на уникальном торговом предложении и полезной для клиента информации.