Лид-магниты: что это такое и как их использовать на сайте

В интернет-маркетинге тренды постоянно меняются, инструменты совершенствуются. Сегодня актуальным является продвижение с помощью контент-маркетинга, предполагающего трансформацию потенциального клиента в реального с помощью полезной информации. В свете этого направления приобрели актуальность лид-магниты. Это бесплатное предоставление тех или иных материалов в обмен на контакты.

Казалось бы, ну и зачем нам раздавать интересную информацию направо и налево? Вопрос очень правильный, ведь от ответа на него зависят дальнейшие действия по разработке и использованию этого инструмента.

Итак, в качестве целей применения лид-магнита может быть:

• Организация автоворонки продаж. На каждом новом этапе вы предлагаете лиду новую интересную информацию, подводя его к покупке именно у вас.
• Отправка новостей, организация email-рассылок. Такая база данных подойдет интернет-магазинам, у которых постоянно обновляется ассортимент.
• Прямой контакт с клиентом. Нет, не для завершения продажи – такой лид еще не готов покупать здесь и сейчас. А для повышения лояльности, узнать, насколько полезным был материал и пр.

Не нарушайте логический порядок – сначала определите, зачем вам это нужно, а потом уже приступайте к реализации. А считать, что, вот соберем, а там решим, – это изначально провальный подход.

Какие лид-магниты бывают: 10 примеров для каждого

Полезная информация, которой вы делитесь с потенциальными клиентами, помогает сформировать о вас мнение, как об эксперте в определенной области, познакомить с вами. Чаще всего в качестве таких «магнитов», притягивающих данные, можно использовать такие форматы:

1. Электронные книги

Такой формат заинтересует тех, кто имеет недостаточный объем знаний в какой-то сфере. Например, начинающие предприниматели пополнят свои пробелы о том, как продвигаться в условиях современного рынка. Центры психологии могут подготовить книгу по какой-то определенной теме, но простыми словами, чтобы подготовить потенциального клиента.

Это позволяет в дальнейшем сформировать понимание, что именно вы предлагаете, и почему к вам нужно обратиться.

2. Чек-лист, алгоритм действий

Такая информация вызывает интерес у пользователей и очень ими ценится. Особенно при правильном заголовке, например, “5 простых действий для настройки рекламы в Фейсбук” или “8 критериев для оценки перспективности клиента”. Выбор тем достаточно широкий, под «дорожную карту» или анкету адаптируется практически любая информация.

3. Статистические данные или результаты исследований

Такая информация должна быть достаточно эксклюзивной, чтобы ее было не так просто найти в свободном доступе. Но такой магнит подходит не для всех рынков, сегментов, ниш.

4. Шаблон, инфографика

Это практическая информация, результат проб и ошибок других, поэтому такие «магниты» хорошо привлекают пользователей. Они прикладные, но над качеством и подачей нужно хорошо поработать.

5. Email-курс

По сути, это та же электронная книга, только ее разделы присылаются пользователю не сразу, а по частям. Это позволяет долгое время удерживать внимание на вас, сформировать более устойчивое мнение в профессионализме, компетентности.

6. Вебинар или видеокурс

Кому-то легче слушать, чем читать, поэтому обучающую или прикладную информацию можно записать для дальнейшей рассылки по лид-магнитам. Но не стоит думать, что этот формат лучше текстового – не всегда есть время смотреть видео, да и технически сделать качественный материал сложнее, ведь нужно подбирать спикера, оператора, соответствующие технические средства. Самостоятельно тут точно не справиться.

С другой стороны, есть бизнесы, в которых невозможно обойтись без видео, например, фитнес, видеоинструкция по использованию программы и пр.

7. Набор инструментов для выполнения тех или иных задач

Многие практики по крупицам собирали полезные инструменты для выполнения различных задач, выбирали лучшие. Поэтому, если вы предложите их перечень, многие пользователи, интересующиеся этой темой, захотят воспользоваться таким списком.

Дополнительно можно провести переговоры с перечисленными сервисами, предложив им совместную работу, – от вас к ним приходят клиенты, а взамен получают скидку.

8. Список материалов

Такой «магнит» похож на набор инструментов, разница заключается в том, что вы сможете заранее подготовить аудиторию. Особенно эффективно размещать ссылки на свой же блог с интересной информацией, а для объективности разбавлять проверенными авторитетными источниками.

9. Бесплатный пробный период

Это хорошо работает для платных сервисов, компаний, предоставляющих различный софт. Бесплатный период – это возможность показать товар лицом. Если за это время клиенту понравится программа, тогда он перейдет в стадию «горячего» и сам обратиться к вам для завершения покупки.

10. Скидка на покупку

Этот инструмент практически безотказно работает как офлайн, так и онлайн. Главное, чтобы пользователь точно знал, какую услугу или товар вы предоставляете, доверял вам. Но со скидками стоит быть достаточно аккуратным: с одной стороны важно предложить такой ее размер, который заинтересует потенциального клиента, а с другой – не сработать себе в убыток.

Как создать эффективный лид-магнит: 7 главных правил

Конечная цель любого лид-магнита – продать вашу услугу или товар, об этом не стоит забывать. По этой причине нужно тщательно поработать над всеми аспектами, начиная от идеи, заканчивая оформление баннера. Среди ключевых критериев:

1. Предложение должно быть интересным целевой аудитории. Нужно проанализировать, какие боли есть у вашего среднестатистического клиента, и уже от этого отталкиваться. Как говорят, продать зимой снег достаточно сложно.
2. Материал должен быть настолько ценным, чтобы пользователь захотел за него предоставить свои личные данные, поэтому стоит хорошо продумать, что именно вы готовы и можете предложить в качестве бесплатного продукта.
3. Выбираем только одну проблему. Чтобы сделать качественный «магнит», нужно сконцентрироваться только на одной боли, которая есть у вашей ЦА. Распыление на все и сразу не принесет должного результата. Здесь действует принцип, схожий с контекстной рекламой.
4. Предложение должно быть понятным. Этот фактор относится к оформлению баннера. Посмотрев на него, должно быть четко понятно, что нужно сделать, и что при этом получит пользователь.
5. Чтобы бесплатно получить предлагаемый материал, информацию, скидку, пользователь должен потратить минимум усилий. Оптимально порядок действий приблизительно такой: нажал на кнопку с призывом Call-to-action, ввел электронную почту, подтвердил действие, получил доступ (письмо на электронную почту или переход на соответствующую страницу).
6. Не навязываем продажу. Внутри предоставляемой информации или материала не должно быть явного навязчивого упоминания о товаре или услуге. К такой мысли можно аккуратно подвести, но не более. Никаких призывов к действию. Лучше осторожно формировать потребность в вас, нарабатывая лояльность.
7. Воспользоваться «лид-магнитом» можно на любом устройстве. Предложение должно быть адаптировано под компьютер, планшет, смартфон, причем не самых последних версий.

Для некоторых лид-магнитов стоит создать отдельную посадочную страницу. Когда информация подготовлена, баннер создан, стоит продумать его размещение, ведь воспользоваться им смогут только тогда, когда увидят, поэтому пользуются таргетированной рекламой в социальных сетях, в блогах, на тематических форумах.

Подытожим

Лид-магниты – хороший инструмент, но он должен иметь четкую цель, быть качественно проработанным и предлагать действительно интересный и уникальный контент. Поэтому нужно уделить особое внимание подготовительному этапу, создать четкий план.

Чем еще хорош лид-магнит, так это тем, что результаты от его применения можно четко измерить и оцифровать, на его основе провести определенную аналитику потребительских предпочтений и получить ряд других, полезных для бизнеса данных.