Риск – это неотьемлемая часть бизнеса. Маркетинг – один из рисков. Инвестирование в кампанию нового бренда или внедрение более совершенной CRM – это незначительные риски с точки зрения бизнес-решений, и у этих типов инвестиций есть большая вероятность окупиться.
Главное, запомнить, что грамотный маркетинг – это неотъемлемая часть успешного бизнеса.
Мы верим в то, что порой ошибки могут стать положительным опытом (они помогают вам учиться, что способствует развитию), но вы можете сэкономить много времени, энергии и денег, если будете избегать некоторых ошибок. Ниже мы рассмотрим семь распространенных маркетинговых ошибок, которых следует избегать владельцам малого бизнеса.
1. Не создавать маркетинговый план
Пытаться продвигать свой бизнес без маркетингового плана – все равно что покупать одежду с закрытыми глазами. Возможно, вам повезет, и вы добьетесь желаемого результата, но, скорее всего, вы в пустую потратите много времени и денег. Вам нужен маркетинговый план. Так что начните работу именно с этого
2. Не понимать, что отличает ваш бизнес от остальных
Ваш бизнес не похож на другие. Если бы это было не так, вы бы, вероятно, вообще не начали работать. Чтобы эффективно продвигать свой бизнес, вам необходимо определить, что отличает вас от конкурентов. Начните с создания уникального торгового предложения (УТП), на которое вы можете ссылаться во время маркетинговой кампании.
3. Продавать товар или услугу всем
Одна очень распространенная ошибка владельцев малого бизнеса – рассматривать всех людей как потенциальных клиентов. Хотя это и может быть правдой, вы можете продавать продукт или услугу, которые привлекают широкую аудиторию, но когда дело доходит до маркетинга, вам нужно сузить эту аудиторию до целевой группы. Это нужно, чтобы использовать маркетинговые подходы, которые помогут вам продавать напрямую.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
4. Вы не дооцениваете силу сарафанного маркетинга
Прелесть сарафанного радио заключается в том, что на это вы не тратите денег и все происходит естественным образом. Если вы предлагаете отличный продукт или услугу, ваши клиенты будут в восторге и расскажут об этом своей семье, друзьям и коллегам.
Если вы поощряете своих клиентов на распространение такой информации, вы сможете усилить эффект. И это вам поможет не только расширить клиентскую базу, но и увеличит количество повторных покупок.
5. Вы боитесь социальных сетей
Социальные сети стремительно набирают обороты, достаточно быстро они стали одним из самых доступных и эффективных методов маркетинга для владельцев малого бизнеса. Если вы сможете сосредоточить свои усилия и максимально с пользой использовать время, проводимое в социальных сетях, вы достигнете хороших результатов.
Но вы должны учесть, что, во-первых, вам нужно выбрать правильную социальную сеть, а во-вторых, вы должны четко понимать, каковы ваши цели там.
6. Отказываетесь пробовать новые инструменты маркетинга
Большинство владельцев малого бизнеса перегружены, им приходится жонглировать несколькими задачами одновременно. Вот почему вам бы был полезен определенный режим работы. Он помогает нам управлять своим временем и работать максимально продуктивно. Но в случае с маркетингом, это может повлиять негативно, вы можете погрязнуть в рутине.
Чтобы этого избежать можно, например, внедрить CRM систему. Она способна упорядочить и оптимизировать работу с клиентами, облегчить выполнение процессов и позволит достичь большего при тех же ресурсах. Для начала лучше подобрать такую где будет минимум ненужных функций, чтобы не усложнять себе жизнь и не переплачивать зря. Есть простые CRM которые могут подойти для вашего бизнеса даже среди бесплатных предложений.
Маркетинговые инструменты постоянно меняются, и единственный способ постоянно эффективно продвигать свой бизнес – это быть в курсе изменений и оставаться открытым для новых возможностей и тактик.
7. Вы игнорируете соперников
Несмотря на то, что вы должны выделяться на фоне конкурентов, вы все еще можете у них многому научится. Для начала вы можете зайти в Google, найти их там и узнать, что делают ваши конкуренты в социальных сетях. Вы можете провести SWOT-анализ каждого крупного конкурента, а затем и вашего собственного бизнеса, чтобы выявить для себя новые маркетинговые возможности.
SWOT-анализ показывающий сильные и слабые стороны бизнеса, его возможности и угрозы ему. Определение каждого из этих факторов для вашего бизнеса и других предприятий даст вам представление о том, как вы можете победить конкурентов.
Теперь, когда вы знаете, что лучше всего делать во время маркетинговой кампании для вашего бизнеса, то сосредоточьтесь на этом и действуйте. Начните составлять свой маркетинговый план, чтобы привлечь больше новых клиентов.