Одноэкранные лендинги: для чего они нужны и чем полезны для бизнеса

Быстро, просто, дешево и эффективно — все это можно сказать про одноэкранный лендинг, отличный инструмент для начинающих рекламодателей, способный принести в разы больше конверсий чем обычный сайт и стать драйвером для роста продаж. Но может ли он считаться универсальным решением? Увы, нет.

Для одних предпринимателей такой лендинг действительно станет панацеей, позволяющей недорого получить все возможные преимущества, а другие будут разочарованы его низкой эффективностью.

В чем же кроется секрет? Для каких целей продающие одноэкранные landing page подходят идеально? Какие задачи они решают, какими преимуществами обладают и кому будут максимально полезны?

Что такое одноэкранный лендинг — в чем его преимущества?

Одноэкранник, как очевидно следует из названия, — это лендинг, на котором информация целиком и полностью помещается на первом экране браузера, не требуя для просмотра вертикальной прокрутки.

В состав его входит:

• тематическое изображение, привлекающее внимание посетителей;
• оффер в виде заголовка с УТП;
• уточняющий подзаголовок;
• кнопка призыва к действию;
• форма для сбора контактов (изначально она, как правило, скрыта и отображается после нажатия кнопки).

Эффективность одноэкранных лендингов объясняется предельно просто — темп жизни ускоряется, время становится дефицитным ресурсом, так что люди в интернете не читают информацию, а сканируют ее, бегло просматривая заголовки на посадочной странице.

По статистике, даже так называемым первым экраном следует считать не весь монитор в 24 дюйма, а лишь 485 пикселей сверху вниз. Терпения изучить до конца второй экран вообще хватает только у 26% пользователей, так что первый экран имеет решающее значение.

Одноэкранный лендинг с максимумом информации, размещенной на одной странице обладает следующими преимуществами:

• на создание его требуется минимум времени;
• цена сайта доступна даже для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом;
• предоставление потенциальным клиентам исключительно конкретной полезной информации без “воды”;
• легкость и доступность информации, простота интерфейса;
• отсутствие отвлекающих деталей;
• за обновлением контента не нужно следить, но можно быстро менять информацию на сайте при необходимости;
• возможность контроля конверсии.

Ключевые принципы оформления одноэкранного лендинга

1. Минимализм дизайна в приоритете. Цель веб-страницы — привлечь внимание пользователя к уникальному торговому предложению, соблазнительно обозначить выгоды и проработать призыв к действию. Тут нет места для экспериментов с яркими элементами, лишними картинками, множеством подписей и т. д. Дизайн лендинга должен быть максимально простым, чтобы не переключать внимание пользователя и не отвлекать его от основной информации.
2. Предельно четкий и конкретный текст. Информация, размещенная на странице, должна представлять собой экстракт, выжимку, ядро, самую суть того, что вы хотите сказать клиентам — что в им предлагаете, чем это полезно и выгодно, сколько стоит. Все недостаточно важное отсекайте от текста безжалостно.
3. Стремление вызвать интерес. Если вы не предлагаете потребителям эксклюзивные товары, одноэкранный лендинг не всегда обеспечит вам быстрые продажи. Тем не менее, он может блестяще выполнить свою роль — заинтересовать потенциального покупателя и открыть ему путь на следующие этапы воронки продаж. Заинтересованный клиент в обмен на скидку или бонус будет готов предоставить вам личную информацию, для этого необходимо выполнить следующие условия:

• составить краткую (максимум 3 поля) форму (имя, e-mail адрес, телефон);
• доступно обрисовать реальные выгоды от заполнения формы;
• сделать СТА-кнопку с призывом к действию.
  

4. Ответы на вопросы покупателя. Поскольку лендинг ограничивает вас в возможности подачи информации, необходимо обеспечить потенциальному клиенту возможность получить ответы на интересующие его вопросы, задействуя минимальные средства. Предусмотрите наличие чата или мессенджера, кнопку обратной связи или оставьте контактный номер телефона.
5. Четкое соответствие потребностям целевой аудитории. Ограничения по объему контента на странице позволяют отображать только одно предложение, поэтому он должно быть идеально заточено под ЦА проекта. Для последующих товаров понадобятся свои одностраничники, которые, к счастью, элементарно просто и быстро создаются. А еще можно воспользоваться динамическим контентом, благодаря чему пользователи будут видеть разные версии лендинга в зависимости от своих поисковых запросов.

Не забывайте о том, что одностраничник, как и любой другой сайт, в процессе активного использования необходимо регулярно тестировать, отслеживая, какие изменения элементов и текста дают больший эффект в плане конверсий. Обязательно изучите своих конкурентов, воспользуйтесь их преимуществами и оберните их опыт в свою пользу.

Кому подойдет такой инструмент

Идеальный случай для использования одноэкранного лендинга — это продажа хорошо известного аудитории одного единственного УТП, которое не требует пояснений и детального описания. Многие компании при выпуске новых продуктов создают отдельные сайты специально под них. Одноэкранный лендинг также отличный способ (и очень бюджетный) “подогреть” потенциальных клиентов, собрать их контакты и протестировать реакции ЦА на заголовки, гипотезы и т. д. А вот для сложных товаров или услуг, а также для реализации широкого ассортимента товаров такой вариант неэффективен.

1. Подписка. Это действие не требует от пользователя каких-либо серьезных усилий, так что велика вероятность, что он его совершит, если увидит и осознает свою выгоду. Используя конверсионную форму подписки, вы легко добьетесь своей цели — собрать базу.
2. Регистрация на вебинар. В сфере образования для компаний или экспертов с хорошо известной аудиторией одностраничник с регистрацией на вебинар работает практически безотказно. Достаточно предложить увлекательную тему и удобную форму регистрации.
3. Переход на социальные сети или сторонний веб-сайт. Такое действие может свободно выполняться в обе стороны — соцсети ведут на лендинг, а он в свою очередь — на соцсети, когда, например, нужно обеспечить переход в портфолио. Правда, рассматривать подобную меру стоит скорее как временную.
4. Квиз. Нередко можно увидеть сайты, созданные по факту ради одной кнопки, ведущей на квиз (тест, калькулятор стоимости). Посетителю предлагается ответить на вопросы, а чтобы получить результат, ему следует оставить свои контактные данные.
5. Анонс. Одноэкранный лендинг — отличный, простой и доступный способ проанонсировать предстоящие события или мероприятия. Название, дата и время начала, условия записи или приобретения входного билета — вот и вся информация, которая должна быть на сайте.
6. Лид-магнит. Обменять контактные данные на полезный для пользователя материал — вполне удачная идея. Предлагая ему чек-лист, скидочный купон, подкаст или иные “плюшки”, вы получаете почту, куда можно впоследствии направлять сообщения, мотивирующие к совершению покупки.

На самом деле нельзя обозначить конкретный перечень сфер бизнеса, которым такой формат как одноэкранный лендинг не подойдет на 100%. При верном подходе и формулировке предложения он может сработать даже в неожиданных категориях, приводя лиды, если не напрямую, то через цепочку писем.

Выводы

Хотя одностраничник и нельзя назвать обязательным инструментом для любого бизнеса, удачно спроектированный и грамотно оформленный одностраничный лендинг привлечет потенциальных покупателей на ресурс, независимо от его направления.

Сделайте ставку на минимализм дизайна и гиперсегментацию трафика, пусть кнопка с призывом к действию будет заметной, выберите удачное изображение, не забудьте про логотип и четкое описание выгод — для достижения цели требуется не так и много.

Но следует понимать, что основная задача одноэкранника — это не продажа товара или услуги (что, впрочем, тоже возможно в отдельных случаях), а получение контактных данных клиента. В случае с простыми и доступными предложениями, выгода которых очевидна, такой лендинг, что называется “выстреливает” конверсиями.