Почему надеяться только на один маркетинговый канал – плохая идея

Рост сложности работ по интернет-маркетингу, а также удорожание рекламы и стоимости услуг квалифицированных специалистов нередко приводит к тому, что бизнес вынужден ограничиться работой лишь по одному каналу, выбирая оптимальный для себя на данный момент и в конкретных условиях.

На первый взгляд это кажется логичным, ведь испытывать разные методы, платформы и технологии, вкладывая в них финансовые средства, слишком затратно. Но с другой стороны, попытки отыскать единственный инструмент, способный закрыть все потребности бизнеса в трафике и продажах (причем в долгосрочной перспективе) – это утопия.

Давайте рассмотрим подводные камни, которые скрывает ставка только на один маркетинговый инструмент, а также преимущества комплексного подхода.

Рискованная зависимость

Независимо от масштабов конкретного бизнеса, составляя стратегию для его продвижения, желательно следовать тому же принципу, по которому работают грамотные инвесторы. Речь идет про диверсификацию рисков.

Допустим, в текущий момент вас полностью устраивает поисковый трафик и вы занимаетесь строго SEO под Google. Но вы никоим образом не застрахованы от:

• резких и неожиданных изменений алгоритмов;
• появления новых фильтров;
• введения санкций;
• изменений в законодательстве (как было, например, с языковым законом).

В результате ваш коммерческий ресурс, чье продвижение полностью зависит от единственного канала, стремительно начнет терять позиции в рейтинге, а значит – посетителей и прибыль. Адаптация к новым условиям и восстановление позиций в рейтинге потребует непредвиденных финансовых вложений, а также огромных затрат времени, сил и нервов.

Такую же картину можно наблюдать при продвижении исключительно в соцсетях, где вдобавок к изменениям алгоритмов всегда существует риск блокировки аккаунта или его взлома. Вины владельца здесь не будет никакой, кроме недальновидности – полностью положившись на один маркетинговый канал, невозможно обеспечить стабильность развития коммерческого ресурса.

При комплексном же подходе бизнес не будет на 100% зависит от факторов, на которые владелец не имеет влияния.

Ограниченность в плане охвата аудитории

Подумайте о том, что один маркетинговый инструмент ограничивает для вас доступ к целевой аудитории, в то время, как ваши прямые конкуренты, вероятнее всего, изо всех сил стремятся расширять доступ к ней, используя различные методы. Выбор в пользу мультиканальности предоставит вам огромные возможности для максимального охвата ЦА, благодаря широкому ассортименту инструментов и методов коммуникации.

Критически важно понимать, что способ коммуникации должен быть удобен не предпринимателю, а его потенциальным покупателям.

Комплексный интернет-маркетинг подходит для компаний, которые хотят развиваться и, получив первые результаты, стремятся к экспериментам с новыми каналами продвижения. К сожалению, не все владельцы бизнеса понимают удобство, эффективность и выгоды такого подхода, теряя возможность увеличить эффективность ресурса за счет осознанного и грамотного использования инструментария.

Вы можете упустить перспективный канал привлечения клиентов

Сосредоточив все свои силы и ресурсы на одном канале продвижения, вы ограничиваете собственные перспективы, не позволяя себе увидеть новые возможности. Если ваш канал отменно работает в данную минуту, это совершенно не означает, что такая же ситуация сохранится еще на месяц, полгода и более длительный срок.

Комплекс потенциальных угроз в совокупности с жесточайшей конкуренцией представляет серьезный вызов для каждой компании, и, тем не менее, за интернет-бизнесом будущее торговли. Это означает, что задача предпринимателя – завоевать в нем достойное место.

Инструменты интернет-маркетинга предоставляют самые разнообразные способы повысить продажи. В качестве эффективных и перспективных инструментов можно рассматривать:

• ведение блога с уникальным контентом;
• проведение вебинаров и презентаций для привлечения внимания к продукту и пополнения базы лидов;
• e-mail маркетинг, продвигающий товары и услуги через рассылки;
• А\В тестирование;
• лид-магниты;
• контекстную и медийную рекламу;
• рекламу в социальных сетях;
• размещение на торговых площадках, прайс агрегаторах и т. д.

Одни инструменты интернет-маркетинга работают на перспективу (продвижение страниц и групп в социальных сетях), другие, такие как контекстная реклама, дают быстрый эффект. Главное, что эффективность каждого инструмента достаточно легко измерить и сделать правильные выводы относительно целесообразности его использования.

Не пробуя новые методы, вы остаетесь на месте, то есть пропускаете конкурентов вперед и отстаете от них.

Ограниченные возможности и низкий потолок роста

Различные маркетинговые каналы и инструменты имеют общую цель – продвигать продукт, но при этом каждый из них выполняет разные задачи и использует разные механизмы. Одни будут направлены на прогрев аудитории, другие – на работу с горячим трафиком, третьи – на формирование спроса. Таким образом, любые ограничения в работе с маркетинговыми каналами лишают вас конкурентных преимуществ.

Достичь запланированных результатов с максимальной эффективностью помогает комплексный подход, при котором инструменты работают в тандеме и усиливают друг друга, закрывая все цели и задачи бизнеса. Выбор единственного канала затрудняет продвижение, устанавливая низкий потолок роста.

Обойтись одним единственным инструментом можно лишь в исключительных случаях. Например, контекстная реклама актуальна, если речь идет про простые и недорогие продукты, решение о покупке которых клиент принимает быстро, в случаях, когда нужно всего лишь протестировать нишу, или же при условиях ограниченного бюджета.

Но в долгосрочной перспективе комплексный маркетинг нередко оказывается не только эффективнее, но еще выгоднее и дешевле (если пересчитывать на стоимость трафика и лидов). Если Вы планируете работать долго и продвигаете сложный или дорогостоящий продукт, необходимо задуматься о подключении различных каналов и инструментов

Выводы

Комплексный маркетинговый подход в интернете оказывает неоценимые услуги для результативного ведения бизнеса:

• избавляет от стопроцентной зависимости от единственной платформы;
• снижает риски для ресурса пострадать из-за изменений в алгоритмах поисковиков;
• открывает больше способов для коммуникации с целевой аудиторией;
• помогает расширить охват аудитории потенциальных клиентов;
• обеспечивает эффективность в достижении поставленных целей.

Комплексный интернет-маркетинг, включающий SEO, SMM, контекстную рекламу, контент-маркетинг и веб-аналитику, дает наилучшие результаты для проекта в долгосрочной перспективе. Работая в рамках одной стратегии и увеличивая эффективность друг друга, подобная взаимосвязь способствует получению большей отдачи чем от одного канала.

Любые инструменты маркетинга необходимо тестировать в разных условиях, связывать друг с другом и на основе полученных данных делать выводы о выгодах и рентабельности каждого отдельного канала.