Реклама на YouTube для бизнеса: сколько это стоит и кому подходит

YouTube – это вторая по популярности поисковая система в мире (она уступает только Google). Здесь можно найти разнообразный видеоконтент – от развлекательного до обучающего.

Прослушивание музыки и просмотр клипов, фильмов и мультфильмов, видеоблогов и прочее – лишь небольшой перечень того, что ежедневно увлекает огромное количество пользователей. Вот только некоторые цифры:

• ежемесячно YouTube используют около 2 млрд зарегистрированных посетителей;
• предусмотрено 80 языковых версий, сайт имеет 91 локальную версию;
• 96% пользователей говорят о том, что полученная на YouTube информация помогла им принять решение о покупке.

Доступ к широкой аудитории – не единственное преимущество этой платформы. Чтобы быть здесь представленным вовсе необязательно иметь свой канал или заливать видео. Платформа предоставляет ряд рекламных форматов, с которыми стоит экспериментировать, даже если ваших конкурентов пока нет здесь.

Сколько стоит реклама на YouTube? Как рассчитывается цена?

Стоимость рекламной кампании на YouTube формируется по тем же принципам и настройкам, как и в Google, т.е. вы самостоятельно формируете стоимость одного показа или клика, а система, используя принцип аукциона, показывает вашу рекламу в тех или иных видео.

Что нужно учитывать при формировании стоимости:

• Можно одновременно размещать разные виды рекламы, указав в форме рекламной кампании максимальный общий бюджет и его долю на каждый тип проявления.
• Предусмотрена возможность отдельно увеличить ставку для топ-каналов. Это позволит значительно увеличить охват.
• Чтобы выбрать оптимальные показатели, можно во время настройки кампании менять данные. Указывая, например, бюджет и стоимость за целевое действие система сразу покажет вам охват.

Однозначно ответить, насколько цена рекламы на YouTube дороже или дешевле, чем на других платформах и социальных сетях, невозможно. Для этого нужно сравнивать удельную цену, например, CPC (Cost per Click). А такой показатель зависит от ряда факторов, среди которых можно выделить:

• Параметры целевой аудитории. Чем точнее вы опишете своих потенциальных клиентов, тем точнее будет реклама, но при этом удельная стоимость может быть выше.
• Сфера деятельности. Тут учитывается активность конкурентов, их количество. Если «бороться за место под солнцем» практически не с кем, то и цена будет невысокой.
• Выбранный тип рекламы. Здесь важно и место размещения (до, в середине или после видео), и продолжительность показа.
• Есть ли дополнительный таргетинг по ключевым словам. Тогда система просчитывает дополнительно конкуренцию и по ним.

Чтобы хоть приблизительно понять, какой бюджет будет оптимальным, стоит воспользоваться данными о затратах конкурентов. Самостоятельно и бесплатно такую информацию вряд ли удастся найти, потому лучше обратиться в специализированное агентство. Но учтите, что минимум составляет 100 долларов, если параллельно идут РК и в других каналах (например, Инстаграм), 300 долларов, если это единственное место для рекламы.

Какие типы и форматы рекламы доступны для рекламодателя

YouTube постоянно совершенствуется, оценивается эффективность рекламных проявлений, в результате чего рекламодателям предлагаются новые форматы. На сегодняшний день можно воспользоваться следующими типами рекламы.

TrueView In-Stream с возможностью пропуска

Это видеореклама, которая транслируется в начале, середине или конце ролика, в котором она размещается. Ее можно пропустить через 5 секунд после начала.

Можно установить два вида тарификации. В первом случае оплата производится за 1000 показов. Во втором – оплачивается только в случае, если ролик был досмотрен до конца или минимум 30 секунд (если реклама длиннее), клиент кликнул по ней и перешел на сайт рекламодателя.

Длина видеорекламы может быть любой, но специалисты YouTube рекомендуют ограничиться 3 минутами. Делать ее короче 12 секунд не стоит, т.к. человек просто не успеет запомнить то, что вы ему говорите.

TrueView In-Stream  без возможности пропуска

Главное отличие этого типа рекламных проявлений от предыдущих заключается в том, что здесь отсутствует функция пропуска просмотра. Пользователь вынужден до конца смотреть предложенный ролик. По этой причине существует временное ограничение на длительность видео.

TrueView Discovery

Ваше объявление будет показано среди результатов поиска с другими похожими видео (справа среди рекомендуемого контента), а также на главной странице в мобильной версии портала. Формат – значок видео и текст с его описанием. Если на него кликнуть, то начинается просмотр. Именно такое действие оплачивается рекламодателем.

Объявления-заставки

Это может быть как видео, так и просто баннер. Они показываются перед, во время или после основного ролика. Продолжительность – всего 6 секунд, поэтому возможность пропуска не предусмотрена. Оплата идет за 1000 показов.

Объявления Masthead

Это так называемая кампания с резервированием. Такое рекламное объявление показывается как в полной, так и мобильной версии YouTube. Место размещение – фид и главная страница. Можно выбирать между оплатой за день или 1000 показов. Если выбрать последний вариант, то реклама будет транслироваться и при просмотре платформы на телевизоре.

TrueView for action

Такой вариант подходит тем, кто хочет значительно повысить конверсии на сайт (переходы, покупки). Представляет собой объект с настраиваемым оверлеем, а также заставкой, имеющей призыв к действию. Рекламу такого формата можно пропустить. Можно установить цену с оплатой за переход по клику или подключить стратегию «Максимум конверсий».

Для какого бизнеса подходит такая реклама

YouTube – универсальная платформа, которой так или иначе пользуются различные целевые группы. Здесь можно найти и домохозяйку, и директора крупной строительной компании, поэтому при правильной настройке тут могут рекламироваться как миксеры, так и элитные авто.

Но имея дело с американскими компаниями, нужно быть готовым к тому, что они устанавливают определенные ограничения и запреты. На YouTube запрещена реклама таких вещей как:

• наркотические средства и запрещенные вещества;
• табачные изделия;
• стрелковое оружие;
• медицинские препараты, продаваемые по рецепту;
• медицинское оборудование (применение требует консультации специалистов и квалификации высокого уровня);
• казино, включая онлайн-платформы;
• товары-реплики (подделки) и их продающие сайты;
• мошеннические проекты и их сайты;
• выполнение рефератов, домашних, курсовых, дипломных работ на заказ;
• все виды нелегальных, теневых услуг.

Перед размещением рекламных роликов на сайте они проходят модерацию, во время которой проверяются на соответствие требованиям (а их достаточное количество). Если не хотите «спустить» весь рекламный бюджет в трубу, тогда стоит все же обратиться за помощью к специалистам, которые настроят кампанию.

5 рекомендаций по рекламе на YouTube, которые помогут вам повысить эффективность кампании

На первый взгляд в видеорекламе на YouTube нет ничего сложного. Но это только на первый взгляд. Здесь существует большое количество нюансов, которые влияют на эффективность всей РК, бюджеты и пр. При планировании стоит учитывать следующее:

1. Эффект 5 секунд. Пока пользователь не нажал «Пропустить», вы должны в ролике сказать самое главное, поэтому долгие лирические вступления здесь могут иметь скорее негативный эффект.
2. Используйте ремаркетинг. С ним видеореклама будет транслироваться также тем, кто ранее заходил к вам на сайт или интересовался вашими товарами/услугами. С такой «подогретой» аудиторией работать несколько проще.

3. Выберите оптимальный формат рекламы. Их стоит комбинировать, усиливая эффект. Но и брать «все и сразу, и побольше» тоже не рекомендуется. Для каждого формата следует разработать отдельную стратегию. Как мы говорили выше, их можно запускать в рамках одной РК, указывая доли от общего бюджета. Не знаете, что может сработать именно в вашем случае? Тогда запускайте пилотные РК с небольшими бюджетами.
4. После запуска кампании отслеживайте статистику, анализируйте ее. Это позволит своевременно внести коррективы.
5. Чтобы получить результат, минимальное количество показов одному пользователю – 3 раза, поэтому и показатель охвата должен быть соответствующим. Но с маленьким бюджетом достичь этого не выйдет, а, следовательно, деньги будут потрачены впустую.

Хотите недорого, но эффективно взаимодействовать со своей ЦА? Тогда без рекламы на YouTube не обойтись. Она намного выгоднее, чем ТВ или радио. Но настройка кампании требует анализа аналитики, определенных знаний и опыта. Чем действовать путем проб и ошибок, теряя деньги, лучше обратиться к специалистам – они помогут сделать все правильно.