Когда работа над созданием веб-ресурса подходит к концу, главными насущными вопросами для владельца сайта становятся следующие: “Как привлечь на сайт максимальное количество пользователей и какой вариант продвижения выбрать?”.
Самыми мощными и эффективными инструментами продвижения коммерческого веб-ресурса и увеличения продаж, как известно, являются SEO и PPC (контекстная реклама). Так сложилось, что часто бизнесмены представляют эти направления интернет-маркетинга как противостоящие друг другу и едва ли не взаимоисключающие. Такой подход в корне неверен, а объясняется он принципиальной разницей в подходах и постоянным сравнением их эффективности.
Контекстная реклама с ее оплатой за клик уже с первого дня приносит очевидный результат, а комплекс работ по SEO требует много времени и усилий. Контекстная реклама перестает работать, как только кончатся деньги на балансе, а SEO ставит целью вывод ресурса на лидирующие позиции в органической поисковой выдаче.
Каждый метод продвижения обладает своими преимуществами и недостатками, понимая которые вы сможете сделать оптимальный выбор для своего бизнеса.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
SEO vs контекстная реклама: в чем разница?
Даже если мы (грубо и условно) разделим всех пользователей на две категории – тех, кто станет кликать по рекламным объявлениям на странице поиска, и тех, кто не доверяет “заказным” строчкам, – мы хотим видеть у себя на сайте всех без исключения.
Вопрос в другом – какую категорию пользователей легче, быстрее и эффективнее мы сможем привлечь на свой веб-ресурс с минимальными затратами. Ответ на него всегда зависит от индивидуальных условий и требований.
Чтобы на 100% быть уверенными в правильности своего выбора, необходимо скрупулезно разобраться в отличиях между контекстной рекламой и поисковой оптимизацией сайта. Главные отличия между SEO и PPC маркетингом таковы:
Место показа. В случае с SEO Google будет самостоятельно определять в результатах поиска позицию, на которой отобразится ваш сайт. Выход в топ-10, а потом и на первые позиции в поиске с помощью SEO – реальная, но долгосрочная цель. Контекстная реклама сразу поставит ваше объявление на то место на странице с поисковыми результатами, на котором вы хотите его видеть (и за которое готовы заплатить).
Скорость достижения результата. РРС демонстрирует результаты мгновенно, буквально сразу после запуска кампании, так что эффект вы увидите в тот же день. Сколько нибудь заметной отдачи от SEO придется ждать как минимум месяц, а значительных результатов полгода и более.
Степень контроля. Отследить изменения данных в выдаче можно сразу после запуска контекстной рекламной кампании, а при SEO продвижении опять-таки придется ждать определенное время, чтобы увидеть, насколько эффективной оказалась работа специалистов.
Цели. Задача контекстной рекламы – привлечение на сайт целевой аудитории компании и достижение максимально высокой конвертации посетителей веб-ресурса в заказчиков. Поисковое же продвижение имеет другую задачу – поднять ресурс в поисковой выдаче и, соответственно, обеспечить высокий уровень доверия со стороны пользовательской аудитории.
Помимо перечисленных отличий между двумя главными направлениями интернет-маркетинга, есть еще одна важнейшая вещь, которую должен понимать каждый – с течением времени эффект SEO-продвижения только возрастает, а достигнутые результаты сохраняются, а прекращение показа контекстной рекламы (при сокращении бюджета, например) тут же перекрывает поток потенциальных клиентов на ваш сайт.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Контекстной рекламой называется показ небольших текстовых объявлений заказчика в поисковой ленте над остальными результатами (или графических баннеров на сайтах-партнеров и прочих тематических площадках). Подробнее почитать об этом вы можете в этой статье на блоге.
Заказывая контекстную рекламы в Google.Adwords, например, вы будете платить только за переходы пользователей по объявлению. Выглядит привлекательно, на правда ли? А теперь рассмотрим подробнее как явные, так и скрытые плюсы и минусы данной рекламы.
Плюсы контекстной рекламы (PPC):
Моментальный запуск раскрутки сайта.
Возможность в любую минуту остановить рекламную кампанию.
Географический таргетинг высочайшей точности.
Планирование выхода рекламы по датам и часам.
Возможность прогнозировать текущие расходы на рекламу, рассчитывать необходимый бюджет и контролировать его.
Возможность оперативно производить изменения в настройках рекламных показов.
Гибкость системы и точность настроек с учетов целевой аудитории конкретного заказчика.
Демонстрация рекламы категории пользователей, которая заинтересована в покупке (потенциальные клиенты).
Сравнительно простая работа с системой.
Оплата производится только за клики.
Минусы контекстной рекламы:
Инерционность процесса – поток посетителей стремительно упадет сразу же, как будет исчерпан рекламный.
Сравнительно невысокий уровень доверия аудитории к контекстной (как и любой другой) рекламе по сравнению с результатами органической выдачи. Органическую выдачу поисковых систем большинство пользователей воспринимает как более качественную и релевантную.
Цена за клик образуется на основе торгов и может быть очень высокой, особенно среди популярных запросов в конкурентных сферах (медицина, строительство, финансы и т. д.).
Риск слива бюджета при неграмотной настройке (неточный выбор ключевых слов, несоответствие контента, неудачный дизайн, другие недостатки). Плохо таргетированные объявления могут не дать никакой отдачи независимо от количества вложенных инвестиций.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Контекстная реклама, как видите, предъявляет довольно серьезные требования к оформлению сообщения, подбору ключевых слов, выбору аудитории и прочим значимым факторам.
Плюсы и минусы поискового продвижения (SEO)
SEO-продвижение представляет собой целый комплекс работ, цель которых – вывести веб-ресурс на высокие позиции по конкретным ключевым запросам в поисковой выдаче. Она включает в себя множество процессов – от анализа самого сайта и конкурентной разведки до переработки структуры ресурса и определения стратегии его развития и совершенствования. Подробнее, вы можете почитать в нашей статье “Что такое SEO и почему это важно: объясняем простыми языком”.
Преимущества SEO-продвижения:
SEO-оптимизация веб-ресурса – процедура, хотя и длительная, но преимущественно разовая. В дальнейшем вам понадобится лишь поддерживать сайт в порядке. Грамотное продвижение обеспечит вам поток клиентов и тогда, когда большая часть работ по раскрутке останется в далеком прошлом.
Высокая результативность поисковой оптимизации (повышенная конверсия, рост узнаваемости бренда) уже на промежуточных этапах процесса раскрутки.
Сравнительно невысокая стоимость (привлекаемый трафик бесплатен, платить необходимо за работу SEO-специалистов).
Охват широкой аудитории – потенциальных покупателей ваших товаров или услуг.
Высокий уровень доверия со стороны целевой аудитории по отношению к топовым позициям в поисковой выдаче.
Минусы поискового продвижения:
Отсутствие гарантированного результата, обусловленное регулярными изменениями в алгоритмах ранжирования веб-ресурсов со стороны поисковиков.
Длительность ожидания эффекта.
По сути, отложенная демонстрация результатов – это единственный настоящий минус SEO. Нет практически никаких шансов, что пожинать плоды поисковой оптимизации вам удастся через пару дней или даже недель после запуска процесса. Потребуются долгие месяцы постоянной работы и даже после них еще необходимо учесть временные затраты на индексацию вашего сайта поисковыми системами.
Впрочем, если речь идет о долгосрочных перспективах, SEO-продвижение целиком и полностью оправдывает себя и показывает превосходные результаты.
Выбрать что-то одно или совмещать?
Проанализировав все существующие плюсы и минусы SEO и PPC, можно прийти к абсолютно четкому и логическому выводу – поисковая оптимизация, эффект от которой только возрастает со временем, обеспечит сайту основной трафик, а контекстная реклама станет незаменимым инструментом для достижения краткосрочных маркетинговых целей (информирование об акциях и распродажах в интернет-магазине, например).
Каждый маркетинговый канал актуален в определенных ситуациях, поэтому никак нельзя делать категорические заявления о превосходстве одного над другим. Все решают конкретные условия и детали. Идеальным вариантом можно считать именно совмещение обоих направлений. Старайтесь взять по максимуму от каждого инструмента, а главное – доверяйте ведение рекламной кампании и комплекс работ по оптимизации сайта исключительно компетентным специалистам.