Тизерная реклама в Интернете: что это такое и в чем ее особенности

Тизерная реклама (от англ. to tease ― «дразнить») ― вид рекламного сообщения, включающего в себя интригующие элементы, активно побуждающие пользователя кликнуть по яркой привлекательной картинке или завлекающему описанию и перейти на целевую страницу.

Практически в 100% случаев тизерный баннер состоит не просто из интересного или провокационного изображения, но также аналогичного заголовка и коротенького текста-описания. Сообщение чаще всего обрывается на середине, так что любопытство потребителя остается не удовлетворенным и вынуждает его кликать на объявление.

Тизерная реклама, дразнящая и интригующая, зачастую носит довольно агрессивный характер и такие объявления воспринимаются как навязчивые. Тем не менее, они активно используется в интернет-маркетинге.

В этой статье мы рассмотрим, как именно работает тизерная реклама, какими преимуществами и недостатками она обладает, а также разберемся, каким видам бизнеса оптимально подходит такой формат.

Основные особенности тизерной рекламы (как это работает)

Даже те, кто не имеет представления о том, что такое тизерная реклама, наверняка видели вездесущие банальные шок-баннеры: «Звезда раскрыла ингредиент, с помощью которого похудела на 25 кг», «Юный миллионер из Львова поделился секретом успеха» или «Вы ахнете, узнав на что способен топинамбур».

Впрочем, эти примеры отнюдь не раскрывают полноты возможностей креативной тизерной рекламы, которая при условии профессиональной настройки может приносить до 30% трафика, способствовать росту продаж и при этом будет обходиться существенно дешевле контекстной.

Основная цель тизера ― привести на ваш веб-ресурс потенциального клиента, а косвенная ― привести максимально целевого клиента. Для достижения этих целей необходимы как правильное составление тизера (картинка и текстовая часть), так и грамотные настройки показов в тизерной сети.

В качестве маркетингового инструмента тизеры используют для решения широкого спектра задач:

• раскрутка компании или конкретных товаров в интернете;
• лидогенерация;
• расширение базы клиентов;
• анализ уровня лояльности ЦА к новой продукции бренда;
• распродажи, акции, ликвидация товарных запасов;
• генерация трафика на веб-ресурс или конкретные его целевые страницы;
• непосредственные продажи и т. д.

Классическая тизерная реклама работает в два этапа:

1. Запуск интригующего баннера (разогрев аудитории).
2. Revelation (раскрытие карт). На втором этапе завеса тайны открывается, содержание баннера объясняется пользователям и демонстрируется его связь с определенным сайтом или товаром.

Одномоментная рекламная компания сливает эти два этапа в единое целое. В этом случае разогревом служит картинка и заголовок, а раскрытие ― это оффер (товар или услуга) и переход на целевую страницу. В долгосрочных кампаниях между двумя этапами может пройти неделя или даже больше.

Алгоритм реализации тизерной кампании выглядит следующим образом:

• разработка ТЗ на создание баннеров;
• определение исполнителей;
• разработка тизеров;
• выбор сети и площадок для баннеров;
• демонстрация баннеров до получения результатов (тестирование);
• анализ эффективности;
• мониторинг и оптимизация.

Последний пункт представляет огромную важность для успеха. Тизерная реклама, как и любой другой канал трафика, нуждается в постоянном отслеживании эффективности и внесении оперативных изменений по результатам анализа. Есть немало способов улучшить показатели рекламы.

Это отсеивание площадок с самым «грязным» трафиком, блокировка каналов с ботами, отключение непопулярных баннеров и открутка наиболее удачных, регулярное обновление объявлений во избежание эффекта баннерной слепоты и падения трафика.

Преимущества тизерной рекламы

Тизеры получили широкое распространение среди рекламодателей, благодаря несомненным достоинствам формата:

1. Огромный охват аудитории и возможность рекламировать практически все, что угодно (легальные товары, не запрещенные на законодательном уровне). Популярные тизерные сети демонстрируют рекламу широчайшему контингенту пользователей, так что владельцы коммерческих проектов в короткие сроки получают множество переходов.
2. Сравнительно небольшая стоимость рекламы. Если сравнивать цены на тизерку и контекстную рекламу, разница в цене за переход не может не впечатлить.
3. Простота создания и легкость запуска. Создать тизер не сложнее, чем опубликовать пост в соцсетях. Все, что нужно, это интригующий заголовок, притягивающая взгляд картинка и лаконичное описание с СТА. Обладая знаниями и соответствующими навыками, эффектную дразнилку вы соберете самостоятельно, в противном случае лучше обратиться за помощью к профессионалам. А уж запустить баннер в тизерной сети ― вообще минутное дело.
4. Впечатляющий функционал. Тизерные сети предоставляют рекламодателям все возможные инструменты для настроек отображения баннеров в любом формате как на собственном ресурсе, так и на партнерских сайтах.
5. Эффективность. Интригующий, дразнящий контент обычно дает отличные показатели кликабельности.
6. Минимум ограничений по транзакционным запросам. Если в контекстной рекламе система будет блокировать такие фразы, как «выгодно, дешево, почти даром» и т. п., то здесь все это допустимо.

Недостатки тизерной рекламы

У тизерной рекламы есть и обратная сторона ― минусы, которых тоже, к сожалению, немало.

1. Довольно низкое (чаще всего) качество трафика. Если тизерные сети легко побеждают контекстную рекламу по объему дешевого трафика, то по качеству они уступают и серьезно. До 70% пользователей, перешедших по ссылке, не совершат целевого действия, так что показатели отказов пойдут вверх со всеми вытекающими из этого последствиями ― низкая конверсия в продажи и проседание в поисковом рейтинге. Изначально «грязный» трафик включает немало ботов, которые будут скликивать бюджет впустую.
2. Недостаточно возможностей для сегментирования аудитории. Существуют и специализированные сети (женские, новостные, автомобильные), ориентированные на определенный вид трафика, но в целом он будет куда менее целевым, чем при работе с контекстными системами. Все, что вам доступно, это гео-таргетинг, категория показов и, в некоторых случаях, временной таргетинг. Товаров узкоспециализированной тематики придется очень нелегко.
3. Блокировщики рекламы. Они с легкостью «вырезают» тизерные баннеры с веб-сайтов и сервисов.
4. Необходимость в приличном бюджете. Несмотря на дешевизну тизерки, потребуются деньги на прокрутку тестовых баннеров и составление, так называемых, белых и черных листов. Эти траты неизбежны до того, как вы добьетесь оптимальной цены.
5. Выгорание тизеров. Создавать тизерные объявления легко, но создавать реально крутые креативы получается не всегда и не у всех. Есть еще один усложняющий работу момент ― «выстреливший» тизер моментально копируется другими рекламодателями и широко тиражируется. Как результат ― приедается потребителям он тоже в рекордно короткие сроки.

Когда стоит использовать такой формат интернет-рекламы

Среди представителей малого бизнеса, не ориентированного на массовый рынок, найдется не так и много тех, кому подойдет тизерная, не таргетированная реклама. Для большинства она превратится в стрельбу из пушки по воробьям.

Тот факт, что тизерная реклама позволяет охватить максимально широкую аудиторию, подразумевает, что рекламодатель покупает переходы от пользователей любого пола и всех возрастов: от школьников до пенсионеров, а деление сайтов по тематическим направлением далеко не всегда помогает делать реально точечные выстрелы.

В каких же случаях тизерная реклама реально сработает?

1. Тизеры хорошо использовать на этапе запуска на рынок нового товара или услуги, поскольку с их помощью можно создать соответствующую атмосферу, интригу, вызвать интерес у потенциальной аудитории.
2. Стоит поэкспериментировать с тизерами тем, кто продает недорогие товары широкого потребления, решение о заказе которых может быть принято импульсивно.
3. Хотите увеличить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию? Вам тоже можно поработать с шок-баннерами.
4. Для классического бизнеса с широким рынком сбыта, для интернет-магазинов, стремящихся к получению недорогого целевого трафика, для тех сегментов рынка, где цены на контекстную рекламы чрезмерно взвинчены, тизерная реклама ― реальный и эффективный способ добиться роста конверсий.

Среди наиболее популярных товаров, для которых подходят тизеры, можно перечислить следующие: косметика, парфюмерия, БАДы, трендовые аксессуары, горящие путевки, бытовая техника и электроника, онлайн игры, а также товары для взрослых.

Итоги

Тизерная реклама является идеальным вариантом для продвижения товаров и услуг массового потребления. Чем интереснее будет товар широкой аудитории, тем более высокой окажется окупаемость рекламы.

Для продвижения дорогих продуктов, как показывает практика, тизерные баннеры абсолютно не годятся. Главное условие для крупных сделок ― выстраивание доверительных отношений с клиентом, здесь же действия пользователя носят преимущественно импульсивный характер ― случайно увидел, кликнул, перешел на сайт и сделал заказ.

Научившись самостоятельно настраивать грамотные тизерные кампании (или доверив эту работу квалифицированным специалистам), вы получите в руки один из самых высокоэффективных маркетинговых инструментов. Помните также, что залогом успеха станет правильный выбор тизерной сети и создание интересных, привлекательных объявлений.