+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Основи

Чи варто просувати сайт? Як проаналізувати перспективи бізнесу в онлайні

Чимало підприємців ще не до кінця усвідомлюють перспективи, які відкриває перед ними такий інструмент як власний веб-сайт для просування бізнесу в Інтернеті. Дійсно, те, що одним здається очевидним, інші цілком можуть сприймати “в штики”, знаходячи причини і відмовки. Виглядає це приблизно так:

  • мені не потрібен сайт;
  • мій бізнес не для Інтернету, він функціонує в офлайні;
  • розробка сайту – дороге задоволення;
  • мій бізнес процвітає, нестачі клієнтів у мене немає;
  • мені вистачає реклами в соціальних мережах;
  • у мене немає часу на ведення сайту.

Забігаючи наперед, скажемо, що більшість цих причин просто абсурдні і легко розбиваються об елементарні статистичні дані:

  • 85% дорослих людей користується Інтернетом;
  • більше 60% людей шукає в Мережі інформацію про продукти та послуги;
  • існує безліч безкоштовних конструкторів сайтів і т. д.

Однак, ви повинні самостійно вирішити, потрібен вам сайт чи ні, можете ви обійтися без нього на цьому етапі чи відсутність власного онлайн-майданчику негативно впливає на розвиток вашого бізнесу.

Аналізуємо пошуковий попит

Щоб оцінити доцільність просування сайту, необхідно провести аналіз пошукового попиту на ті продукти або послуги, які пропонує ваш бізнес. Для початку доведеться взяти хоча б частину семантичного ядра. Візьміть основні ключові слова і фрази, за якими стала б шукати вас ваша потенційна аудиторія. Проаналізуйте попит за ними (частотність запитів) за допомогою безкоштовних інструментів – спеціального сервісу Serpstat (там є і платні тарифи, але для нашої мети вони не потрібні) і Google Trends.

Завдяки даним аналізу пошукового попиту ви зможете зробити висновки про те, наскільки часто люди задають конкретні питання пошуковим машинам, а значить, зможете передбачити (і досить точно!) чисельність своєї потенційної аудиторії.

Стоит ли продвигать сайт

Якщо ваш сайт вже функціонує, порівняйте дані аналізу з реальною відвідуваністю ресурсу, щоб зрозуміти, наскільки грамотно налаштована у вас пошукова оптимізація. Навіть при дуже високому рівні конкуренції в ніші, відвідуваність повинна становити не менше 5% від загального попиту. Якщо це не так, вам необхідно терміново почати роботи, спрямовані на приріст аудиторії.

Аналізуємо конкурентне середовище

В якому б ринковому сегменті ви не будували свій бізнес, він завжди буде існувати в конкурентному середовищі. “Стерильністю” конкурентного оточення підприємці можуть похвалитися лише в одиничних випадках і в короткий термін – зазвичай під час впровадження на ринок унікальних інноваційних продуктів. У будь-якому випадку грамотне планування маркетингової стратегії базується на детальному аналізі конкурентів.

Своїх основних конкурентів ви напевно знаєте “в обличчя”. Пошукайте їх в Google, перевірте, чи є у них власні сайти, оцініть, яка інформація розміщена на цих сайтах і т. д. Не тільки прямі конкуренти представляють для вас потенційну загрозу. Виявіть й інших суперників, просто пошукавши сайти власними релевантними ключами в пошуковій видачі. Весь список, що відкривається перед вами, – це підприємці, які готові боротися за кожного покупця. Покупця, який міг би бути вашим …

Стоит ли продвигать сайт

Виявити конкурентів – це як розглядати вершину айсберга на горизонті. Аналіз конкурентного середовища умовно можна розділити на кілька послідовних етапів:

  • вивчення сайтів конкурентів;
  • визначення їх відмінностей і особливостей;
  • вивчення тактичних прийомів і методів роботи конкурентів;
  • виявлення переваг і недоліків;
  • прогнозування перспектив розвитку для кожного конкурента;
  • аналіз зібраної інформації для побудови власної максимально ефективної стратегії.

Аналізуючи конкурентне середовище, ви незмінно прийдете до висновку, що хороший сайт – це все-таки абсолютно унікальний інструмент для залучення клієнтів, популяризації бренду та формування солідної ділової репутації.

Вивчення ресурсів конкуруючих організацій надасть вам масу інформації для роздумів і створить передумови для глибокого скрупульозного подальшого аналізу.

Тільки подумайте, якою потужною зброєю в ваших руках може стати аналіз асортименту і ціноутворення конкурентів, розуміння їх стратегії і нюансів роботи, вивчення їх досвіду, ефективних рішень і провальних помилок.

Дивимося в майбутнє

У разі, коли більшість ваших конкурентів ще не обзавелася власними веб-ресурсами, ви опиняєтеся у виграшному становищі. Поспішайте опинитися в числі перших і відхопити левову частку цільової аудиторії, яка поки що неприкаяно бродить в Інтернеті, не отримуючи гідних відповідей на свої запити.

Вам зовсім не обов’язково відразу ж вкладати великі суми в просування новоствореного ресурсу. Це завдання цілком можна трохи відсунути в часі – нехай сайт “старіє” й набирає вік. Згодом вам буде набагато простіше працювати з просуванням готового сайту, ніж стартувати з нуля. Тим більше, що навіть без особливих вкладень він і так зможе забезпечити вам хай не потік, але хоча б тонкий струмочок нових клієнтів.

Якщо ж ви приймете рішення взятися за справу серйозно, то будьте впевнені – якісно зроблений і грамотно SEO-оптимізований сайт дозволить вашому бізнесу досягти високих цілей:

  • вигідно презентувати компанію на просторах Інтернету;
  • істотно збільшити потік клієнтів;
  • створити рекламний медіа майданчик (врахуйте, що реклама в Інтернеті не носить агресивного характеру, вона не нав’язується споживачам, оскільки вони самі шукають інформацію);
  • відкритий цілодобовий онлайн-офіс;
  • домогтися поліпшення сервісу та інших показників;
  • використовувати маркетингові інструменти, що формують лояльність аудиторії;
  • залучати нових партнерів та постачальників;
  • створити унікальний канал для взаємодії з цільовою аудиторією;
  • поліпшити імідж компанії та підвищити її впізнаваність;
  • освоїти нові ринки за межами свого регіону і т. д.

Стоит ли продвигать сайт

Цей список далеко не вичерпаний, але і перерахованих пунктів достатньо, щоб зняти заперечення тих бізнесменів, які ще відчувають сумніви в необхідності створення веб-сайту. Ви виявили в ньому хоча б один пункт, який має для вас принципово важливе значення? Задумайтесь про розробку сайту. Знайшли відразу кілька потрібних пунктів? Всі вони здаються вам привабливими? Ну що ж, принаймні тепер ви знаєте, що вам потрібно робити і в якому напрямку рухатися.

Маленька компанія зі скромним сайтом (правда з хорошим і якісним контентом) цілком може створити собі солідний імідж і скласти реальну конкуренцію “мастодонту” ринку, який не спромігся вкласти кошти в переклад проекту на онлайн-рейки.

Підведемо підсумки

Стоит ли продвигать сайт

Конкурентна війна ведеться одночасно по усіх напрямках. Саме термін “війна” є на думку маркетологів більш ємним і точним, ніж “конкурентна гонка”. Адже мова йде не тільки про прагнення вирватися вперед на кілька кроків, а про цілий комплекс регулярних розвідувальних, наступальних і оборонних дій. Веб-сайт стане для вашого бізнесу своєрідним форпостом, передовим пунктом, штаб-квартирою і одночасно торговою базою.

Навіть погодившись з думкою, що не кожен вид бізнесу потребує сайту, ми беремося однозначно стверджувати, що немає такого бізнесу, якому якісно оптимізований сайт не приніс би користі.

Ви зацікавлені в тому, щоб нові клієнти знайшли вас, а не ваших конкурентів? Найміть хороших спеціалістів та інвестуйте в розвиток сайту, перетворивши його в повноцінне представництво свого бізнесу в Інтернеті.