fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Бізнес і процеси

Чому в кризу виграють ті, хто вкладає в рекламу, а не відмовляється від неї

Як показує досвід минулих криз, падінь ринків і економічних рецесій, багато компаній вибирають типовою формулою бізнесу скорочення витрат і в першу чергу ― рекламних бюджетів.

Але лише мала частина фахівців усвідомлює парадоксальний момент ― в загальному просіданні ринку збільшити свою частку в ньому і наростити прибуток може вийти лише у тих щасливчиків, хто зважиться піти проти течії і не зрізати статтю витрат «реклама», а в ідеалі ще й знайти додаткові кошти на маркетинг.

Існує чимало прикладів, коли на загальному тлі масового скорочення присутності в рекламі окремі компанії, які зуміли перебудувати свій бюджет і представити себе цільовій аудиторії в більшому обсязі, в результаті виявлялися на коні, отримуючи потужні переваги в конкурентних війнах.

Бюджет на рекламу це не «витрати», а «інвестиції»

Розумні і рішучі гравці ринку завжди вміло користуються ситуацією, що склалася, а ситуація сьогодні така, що маркетингові витрати критично знижуються в усіх національних економіках, в результаті чого реклама абсолютно передбачувано дешевшає. Щоб не знижувати свою маркетингову активність потрібна чимала сміливість, але таке рішення має під собою залізобетонні підстави: гроші, вкладені в рекламу в період кризи ― це не статті витрат, а інвестиції.

Згадаймо хоча б слова Сема Уолтона, засновника мережі Walmart, якими він відповів на питання: «Що ви думаєте про економічну рецесію?». Його відповідь була просто легендарною, він сказав, що поміркувавши, вирішив не брати в ній участі. Ніхто не може стверджувати, що він помилився у своєму виборі.

Сьогодні вірус Covid-19 і битва титанів на глобальному нафтовому ринку є зовнішніми визначальними факторами (як і інші причини криз в різні часи), але в довгостроковій перспективі їх вагомість поступово мінімізується. Перенаправивши бюджети в рекламу, яка стрімко дешевшає, ви з високою ймовірністю станете одним з тих, хто по осені буде рахувати курчат, а не збитки.

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!


Охоплення і ліди стають дешевшими

Якщо більшість гравців припиняють свої маркетингові кампанії, рівень конкуренції знижується, а покази та кліки стають, відповідно, в рази дешевше. І це при шаленому зростанні трафіку по всьому світу.

Звідки взявся цей ріст? Коронавірус, глобальна зовнішня причина кризи, що розвивається, змушує людей до самоізоляції і обмеження офлайн активності, а значить, до підвищеного споживання онлайн контенту. Логічно, що цей несподіваний попит (люди готові дивитися і читати буквально що завгодно) повинен бути задоволений, так чому б не проявити далекоглядність і не заповнити його власним контентом.

Як би дивно це не звучало, але для малого і середнього бізнесу зараз наступають цікаві часи, а може навіть часи великих можливостей, якщо вони зважаться на такі дії:

  • скорегувати напрямок рекламної активності;
  • виділити бюджет на контент-маркетинг;
  • провести тактичні «партизанські» дослідження;
  • по максимуму скористатися вигодами від падіння ставок тематичної реклами.

Складні часи вимагають нетривіальних рішень. Так, криза тільки розгорається, але клієнти нікуди не поділися, просто вони стали обережнішими, більш перебірливими та акуратними. Увага потенційної аудиторії, охоплення і ліди зараз набагато простіше отримати, а їх вартість знижується багаторазово.

pochemu-v-krizis-vyigryvayut-te-kto-vkladyvaet-v-reklamu-a-ne-otkazyvaetsya-ot-nee

Можливість збільшити частку ринку за рахунок конкурентів

Не потрібно бути пророком, щоб передбачити швидке і практично повне переміщення конкурентних війн в онлайн-простір. Досить проаналізувати події 1998 і 2009 років, під час яких відбувалися глобальні економічні кризи, здатні послужити сьогодні багатим матеріалом для вивчення і винесення висновків.

Досвід минулих років дозволяє експертам стверджувати, що намагатися обійтися в кризу без реклами ― якщо не самогубство для бізнесу, то явний програш. У той час як грамотна перебудова бюджету та оптимізація рекламних витрат дозволить з легкістю (і фактично мінімальними вкладеннями) отримати аудиторію конкурентів, а значить, їх прибуток, а з часом і їх частку ринку.

Загальний економічний спад незмінно виявляється чиїмось особистим підйомом. Поки одні компанії панікують, панічно урізають витрати і метушаться у пошуках рішень, інші кидають сили на те, щоб захопити кращі місця в ніші і максимально комфортно влаштуватися на цих місцях.

Можливість стимулювати оборот навіть під час спаду

Зберігати спокій під час стресу і розсудливість під час кризи ― мудра стратегія. Іноді не варто стрімголов гнатися за можливостями, що відкриваються. Швидше за все, для малого бізнесу зараз серйозним досягненням стане здатність вийти в нуль, але чи всім вдасться уникнути збитків без реклами?

Покупці налякані і дезорієнтовані не менше, ніж виробники. Їх вибір перестає носити імпульсивний або емоційний характер, варіанти перебираються недовірливо і скрупульозно.

Навіть якщо не вдаватися в детальний аналіз, очевидний примітивний психологічний момент ― покупець резонно міркує, що раз компанія в кризу дозволяє собі рекламу, значить вона впевнено тримається на плаву, значить у неї є клієнти, які задоволені продукцією, а значить, вона безумовно заслуговує на довіру. Вам залишиться тільки як слід попрацювати над утриманням ЦА.

Чому в кризу виграють ті, хто вкладає в рекламу, а не відмовляється від неї

Криза ― час розумної реклами

Криза ― це час розумної реклами. Скорочення оборотів логічно веде до планового скорочення витрат, але реклама, як уже було зазначено, ― це інвестиційний рядок, а над інвестиціями необхідний жорсткий контроль. Тому зараз розумніше говорити не про зменшення або збільшення маркетингових бюджетів, а про підвищення ефективності їх розподілу.

Необхідно не просто вкладати гроші в рекламу, але робити це з розумом:

  • ретельно визначати носії з підтвердженою ефективністю, здатні дати максимальну конвертацію (digital-формати і інші канали, на які ЦА реагує дією);
  • звужувати ЦА, розраховуючи переважно на лояльних споживачів;
  • не забувати про сезонність та зміни способу життя людей;
  • суворо контролювати бюджет;
  • акуратно експериментувати з новими каналами, відстежуючи рентабельність по кожному напрямку.

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!


І найголовніше ― під час кризи гарантовано не спрацьовує звична призовна реклама. Життєво важливо зараз доступно пояснити споживачеві (за допомогою грамотного контенту), чому ваші товари або послуги ― це вигідна покупка.

Рекламна і маркетингова стратегія кожної компанії неминуче зазнає корекції, але незмінною залишиться загальна закономірність, перевірена часом: немає реклами ― немає продажів.

Підіб’ємо підсумки

Головний висновок, який слід зробити ― це визнання факту, що рекламний бюджет в кризових умовах є інвестиційною, а не витратною статтею. Виграти під час економічного спаду неможливо, якщо піддатися загальній хвилі і плисти за течією, що веде до занепаду.

Нещадне урізання рекламних бюджетів переважній більшості підприємців здається логічним, але саме ця стратегія веде до втрат. Зменште інтенсивність реклами, відмовтеся від неї, і в найкоротший час споживачі просто забудуть про ваше існування.

При грамотному розподілі бюджету реклама в кризові часи стане для бізнесу справжнім рятувальним кругом, здатним утримати його на плаву під час шторму, який рано чи пізно обов’язково стихне.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.