Ефективність будь-якого бізнесу, його прибутковість і успіх визначаються кількістю клієнтів, тому маркетингові відділи постійно працюють над методиками залучення нових відвідувачів.
Серед існуючих на сьогоднішній день способів розширити клієнтську базу і просунути успішний бізнес-проект одним з найрезультативніших, простих і таких, що не потребують зусиль, є лід-магніт.
Лід-магніт – це своєрідний подарунок для потенційного покупця (найчастіше безкоштовний, корисний цифровий контент, що можна миттєво скачати), який пропонується в обмін на email або іншу контактну інформацію клієнта.
Що таке хороший лід-магніт? Це інструмент, який відповідає наступним критеріям:
- пропозиція (обіцянка та гарантія) швидкого вирішення нагальної проблеми типового клієнта;
- вказівка конкретної, вузькотематичної вигоди;
- легкість для розуміння;
- дійсна цінність, що легко сприймається;
- доступність тут і зараз.
Якщо ваш лід-магніт попутно доводить вашу експертність або демонструє УТП (унікальну торгову пропозицію), він стає ідеальним інструментом, який перетворює ліди в реальних замовників.
А тепер представляємо вам 10 ідей, за допомогою яких ви створите власні ефективні лід-магніти!
1. Чек-лист (шпаргалка)
Без складнощів, швидко і якісно – ось ваш девіз при створенні шпаргалки, чек-листа, креслення чи іншої короткої вузьконаправленої допомоги, яка буде реально корисною для користувача, а значить, стане сприяти розширенню клієнтської бази та приводити вам нових покупців.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Чек-листи всім подобаються, і це не дивно, адже вони економлять людям масу часу. Подібний лід-магніт може приймати різні форми, наприклад, являти собою список завдань, які підлягають виконанню, перелік питань, які потрібно задати, чи перерахування якостей, якими потрібно володіти. Чек-лист, що допомагає читачам наблизитися до певної мети (10 кроків для досягнення мети) шляхом видалення перешкоди, допоможе вам зібрати чергу з підписників.
Шпаргалка – теж прекрасне рішення! Значний обсяг інформації (тексти з термінами, кейсами та графікою), упакований в одну сторінку з коротко і чітко викладеними думками, можна роздрукувати і використовувати в разі потреби.
У односторінкову шпаргалку можна зашити посилання на підписку, за умови, що ваш контент корисний і у нього є віральний потенціал.
2. Короткий посібник з певної теми
Найпоширеніший і найпопулярніший тип працюючого магніту – це обмін контактів клієнта на якийсь корисний матеріал, який вирішує його нагальну проблему, і гайд (чек-лист, інструкція), що описує порядок практичних дій по будь-якій тематиці – безпомилкове рішення.
Такий контент потрібен всім, а якщо ви створите цінні гайди на мало висвітлені теми, то отримаєте потужну перевагу перед конкурентами. Головне – не захоплюватися і не робити з короткого і ємного керівництва розлогі величезні тексти, які викликатимуть нудьгу у підписників і точно не перетворять їх у ваших клієнтів.
Не забувайте, що лід-магніт – це безкоштовний “товар-пастка”, свого роду “тестовий зразок”, який відкриває перед вами можливості для подальшої взаємодії з клієнтом.
3. Доступ до закритої інформації
VIP-доступ до закритої інформації – старий як світ психологічний прийом і маркетингова фішка, як і раніше безвідмовно працює. У число “обраних” потрапляють виключно підписники email-розсилки або члени закритого клубу.
Грамотний лід-магніт з конкретною і цінною пропозицією доступу до закритого розпродажу, наприклад, повинен виглядати цінним і бути таким при найближчому розгляді.
Відвідувач, який залишив свої контакти на сайті, повинен отримати дійсно вигідні “плюшки” і постійні привілеї, недоступні незареєстрованим користувачам. Це вірний спосіб завоювати любов і прихильність аудиторії.
4. Пропозиція знижки
Найохочіше люди обмінюють свої контактні дані саме на знижки і бонуси, а для веб-ресурсів з пристойною відвідуваністю – це просто ідеальний варіант. В який момент він спрацює максимально ефективно?
Використовуйте цей лід-магніт, коли відвідувач збирається покинути сайт, або в тих випадках, коли він довго залишається на сторінці і сумнівається, яке рішення йому прийняти. Варіацій існує маса:
- купони;
- промокоди на знижки;
- тест-зразки нової продукції;
- безкоштовна доставка;
- доступ до раннього розпродажу;
- подарунок (знижка) до першого замовлення тощо.
Такий лід-магніт, до речі, елементарно реалізується і в офлайні, коли в обмін на дисконтну карту покупцеві або просто відвідувачеві пропонується заповнити анкету.
5. Безкоштовна консультація (або невеличка послуга)
Такий тип лід-магніту складніше використовувати, оскільки він вимагає досить глибокого розуміння проблеми конкретних клієнтів. Існує ряд продуктів і послуг, придбання яких означає значні фінансові та часові витрати, тому в таких випадках покупець потребує кваліфікованої консультації.
Це прекрасний привід продемонструвати свою експертність, рівень майстерності та почати будувати з потенційним клієнтом багатообіцяючі персональні стосунки. Будучи експертом в своїй галузі, ви можете пропонувати в якості лід-магніту 15-хвилинну безкоштовну консультацію.
Компанія, яка ділиться з підписниками корисною, актуальною і необхідною для них інформацією, з повним правом може розраховувати на те, що в подальшому їх послуги будуть затребувані й оплачені.
6. Звіт або результати дослідження
Секрети успішного лід-магніту прості й очевидні – гостро актуальна тематика, оригінальна подача, простота викладу і лаконічність. Звіти, як інформативний контент, можуть зробити справжнє диво зі стратегією лідогенерації. Якщо вони базуються на масштабних дослідженнях або складені в співавторстві з відомим експертом, авторитет бренду істотно зростає.
Єдиний мінус подібного лід-магніту – це необхідність витрачати час і ресурси на збір і аналіз інформації. З іншого боку, написання якісного звіту не тільки дасть швидке зростання підписної бази, але і буде корисним для саморозвитку.
7. Навчальне відео
Більшість підписників віддають перевагу контенту, який легко і без проблем засвоюється. Крім шпаргалок і чек-листів, під цю категорію підпадають освітні або розважальні відеоролики, які чудово працюють на зростання залученості споживчої аудиторії та збір бази підписників.
Дізнайтеся, які відео (інтерв’ю, відеоуроки, вебінари тощо) найбільш затребувані у вашій сфері та пропонуйте їх в обмін email-адрес. Вдалим ходом буде розміщення промоверсії відео або його короткого опису, доступного без реєстрації, щоб користувачі мали можливість вирішити, чи потрібна їм повна версія ролика.
У деяких випадках це може бути також текстова версія відеоролика і подкасту.
8. Кейс з вирішення конкретної проблеми
Аналіз конкретного випадку з практики на прикладі співпраці вашої компанії з відомими брендами може виявитися надзвичайно ефективним доказом унікальності ваших товарів або послуг. Кейс описує конкретні етапи, виконання яких призвели до відмінних результатів, а ви, будучи експертом у цій галузі, можете допомогти домогтися успіху.
Кейси у якості лід-магнітів зміцнять ваш авторитет, особливо якщо ви не станете “торгувати” ними, вимагаючи плату у вигляді поштової адреси за інформацію, а поступите мудріше – підготуєте дві версії кейса. Перша коротка версія продемонструє стратегію і покаже результати, а друга, запропонована після підписки, вже буде містити детальну інформацію.
Якщо перша версія надихає, то повна – генерує ліди, користувач, завантаживши її, з великою ймовірністю скористається послугами компанії.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
9. Результат проходження тесту
Дуже рідко людина не хоче дізнатися щось нове про себе, тому тест як лід магніт працює просто бездоганно. Якщо в кінці тесту, на проходження якого вже витрачено час, попросити імейл, відмова малоймовірна. І тут є ще два величезних плюси:
- втішним результатом тесту люди з великою ймовірністю стануть ділитися в соціальних мережах;
- акуратно “зашитий” в результатах тесту посил про необхідність і цінності вашого продукту допоможе розвіяти сумніви клієнта.
10. Корисна добірка
Тематичні добірки – лід-магніт, що дає високий коефіцієнт конверсії, оскільки цей вид контенту активно сприяє зростанню рівня довіри до компанії як до експерта в своїй галузі. Найбільший інтерес у користувачів, як правило, викликають ресурси та інструменти, що використовуються професіоналами.
Ви можете спробувати залучити клієнтів кількістю корисних інструментів, складаючи їх в списки мало не сотнями, але, як показує практика, куди більший ефект дають цінні і короткі вибірки з 5-15 найбільш актуальних варіантів. Формат добірки можна з легкістю адаптувати як для товарів, так і для послуг.
Висновки
Варіантів лід-магніту існує безліч – шпаргалки, кейси, звіти, шаблони, відеоінструкції, навчальні курси, онлайн-калькулятори тощо. Але основне завдання у них спільне – лідогенерація.
Важливо розуміти, що хороший лід-магніт не просто допоможе вам отримати email потенційного клієнта, а зробить набагато більше – познайомить його з компанією і продуктом, забезпечить вагому конкурентну перевагу, створить умови для формування довіри та ефективної взаємодії з клієнтом.
Якість лід-магніту визначається його здатністю вирішувати гострі проблеми конкретної цільової аудиторії. Тому для кожного завдання (прогріву, залучення трафіку, стимулювання продажів) необхідно ретельно і вдумливо підбирати матеріал відповідного формату.