Не для кожного інтернет-бізнесу класичний корпоративний сайт ― єдиний оптимальний інструмент для презентації компанії. При всіх своїх незаперечних перевагах і можливостях це перевірене часом рішення може виявитися недоцільним і не виправданим. У цій статті ми розглянемо випадки, коли саме односторінковий сайт (landing page) є максимально ефективним інструментом продажів, використовуючи який можна отримати високу конверсію в покупки та замовлення.
За рівнем інформативності та ефективності грамотно зроблений landing page цілком може конкурувати з багатосторінковим ресурсом. Ось декілька ситуацій, коли це буде актуально.
Кому підходить односторінковий сайт? 7 ситуацій, коли landing page буде оптимальним маркетинговим інструментом
Існує чимало приводів задуматися про необхідність створення такого типу ресурсу. Серед них бажання підняти рівень продажів, неефективність останніх рекламних кампаній, потреба швидко залучити клієнтів, прагнення вийти з «застійного» періоду в бізнесі.
Якщо у вашої компанії чималий асортимент товарів і розташувати контент на одній сторінці без порушень логіки юзабіліті неможливо, вам необхідний багатосторінковий вебсайт. Але, майте на увазі, що лендінг пейдж працює автономно та може з великим успіхом просувати окремі проєкти або продукти. Він надає відвідувачам не так багато інформації, але вона на 100% корисна.
Зупинимося докладніше на 7 ситуаціях, коли односторінковий сайт ― оптимальний маркетинговий інструмент.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
1. Просування одного товару
Завдання знайти потрібний товар і всю доступну інформацію про нього в інтернет-магазині для звичайного відвідувача часто виявляється доволі складним. Односторінковий сайт дає йому все і відразу. Структура лендінгу розробляється таким чином, щоб зосередити увагу користувача на конкретному продукті ― знайти його, розглянути в деталях, вивчити переваги та замовити.
На landing page немає нічого, що може відвернути увагу потенційного покупця від здійснення цільової дії. Окрема лендінг сторінка захоплює його цілком і веде в потрібному напрямку, занурює в контент і змушує активно взаємодіяти з сайтом.
2. Тестування маркетингових гіпотез
Тестування нових торгових пропозицій і маркетингових гіпотез ― це база для досягнення якісних продажів і оптимізації роботи бізнес-проєкту. Вносити зміни в сайт, що уже працює, і використовувати як піддослідних кроликів наявних клієнтів ― ризикована ідея. Але лендінги підходять для таких цілей ідеально.
Достатньо перенаправити частину користувачів на односторінковий сайт, де викладені всі особливості пропозиції, щоб отримати інформацію для аналізу (поведінка та конверсія) і зробити висновки про доцільність впровадження змін.
Плануючи нову маркетингову кампанію, одразу задумайтеся про створення універсального помічника на всі випадки життя ― лендінгу, який стане полігоном для будь-яких випробувань.
3. Просування мобільного додатку
Landing page мобільного додатку ефективно справляється із завданням залучення лідів і служить незамінним інструментом для привертання уваги аудиторії в умовах жорсткої конкурентної боротьби, де новачки ринку гинуть сотнями щодня. Лендінг не просто дозволяє детально розповісти про користь мобільного застосунку, підкреслити його важливість і переваги розробки, але й дає можливість почати збір бази підписників.
Лендінг для мобільного додатку корисний не тільки на старті, в момент запуску проєкту, коли він рекламує його і пропонує встановити. Незабаром, коли програма вже буде загальнодоступною, односторінковий сайт буде продовжувати виконувати свої функції, утримуючи ЦА, надаючи їй потрібну і корисну інформацію, мотивуючи до дії.
За умови правильно створеної структури landing page відпрацює витрати тим, що залучить нових користувачів і збільшить кількість завантажень.
4. Потрібно швидко і недорого отримати сайт в інтернеті
Створити хороший landing page можна в короткі терміни та на вигідних умовах, якщо звернутися за допомогою до команди професіоналів. В принципі, можна навіть спробувати зайнятися цією справою самостійно (безкоштовно), якщо ви поєднуєте в собі здібності, знання та навички розробника, дизайнера та маркетолога.
5. При просуванні однієї, не складної для розуміння послуги
Попри усталений стереотип, що лендінг, як маркетинговий інструмент, призначений для просування недорогих продуктів і гарячих акцій, його з успіхом можна використовувати і для продажу послуг, включаючи навіть дорогі. Для цього необхідно приділити максимум уваги підготовці фото, відео та текстового контенту.
Контент, крім базових до нього вимог (привертати увагу, утримувати інтерес, мати виражений СТА-елемент і т. д.) повинен викликати довіру, підтверджуючи вигоди послуги та переваги постачальника. На підтвердження працюватимуть всі ключові елементи лендінгу ― заголовки та підзаголовки, зображення та відео, сертифікати, відомі клієнти, гарантії і т. д.
Взагалі, landing page – дуже хороший варіант для продажу будь-якого монопродукту, так що, якщо ваш бізнес будується на продажу однієї послуги, доступної для розуміння клієнта і не вимагає додаткових роз’яснень, вам варто замовити створення якісного лендінгу, оскільки його CTR буде вищим, ніж у багатосторінкового класичного сайту.
6. Для просування навчальних курсів
Для продажу навчальних програм нема потреби створювати складні і дорогі багатосторінкові сайти. Існує маса прикладів ефективних лендінгів курсів, в яких є все необхідне ― чітка, проста і зрозуміла структура, заголовки, які чіпляють та продають, інтрига, заклики до дії, демонстрація реальної вигоди, фінансові гарантії.
Вигода для покупця від навчального курсу повинна бути представлена без банальностей, загальних фраз і зайвої води. Прекрасно працює поєднання опису програми навчання і відгуків. Використовуючи такий перевірений спосіб, ви зможете утримати увагу аудиторії, викликати довіру до курсу і збільшити його цінність для потенційного клієнта.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
7. Як MVP для стартапу
Просування стартапу завжди пов’язане з ризиком. У перші роки свого існування, за статистикою, 42% молодих компаній зазнають краху через відсутність попиту на їх продукт і витрати ресурсів. Оптимальний спосіб переконатися в тому, що проєкт життєздатний ― це розробка і запуск MVP (демоверсії компанії).
Простий лендінг, для промо продукту, дозволить:
- проаналізувати попит на нього на ринку;
- зібрати перші відгуки користувачів;
- випробувати свої сили, витративши мінімум ресурсів;
- оцінити рівень привабливості ідеї для ЦА.
Landing page, який буде використовуватися як MVP для стартапу, попри свій мінімалістичний дизайн, повинен давати повне уявлення про кінцевий продукт, який буде реалізовано, включати стислий виклад основної ідеї та короткий, ретельно вивірений набір функцій, демонструвати цінність продукту і розв’язувати проблему користувачів.
На закінчення
У природі немає ідеального універсального прототипу лендінгу для жодної сфери бізнесу, оскільки ринок, як і смаки клієнтів, змінюються сьогодні стрімко. Але це не проблема, оскільки мета успішного підприємця ― виділитися серед конкурентів, а не просто наслідувати їх. У глобальному сенсі ефективність landing page формується під впливом низки чинників:
- бізнес-середовища, ситуації на ринку і в країні, у конкурентів і в ніші;
- актуальності та унікальності вашої торгової пропозиції;
- дизайну, подачі та маркетингу самої посадкової сторінки.
Корисність грамотно створеного односторінкового сайту незаперечна ― він здатний привести вам дійсно велику кількість клієнтів.