fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Електронна комерція

Монобрендовий інтернет-магазин: як просувати сайт одного виробника

Електронна комерція в Україні невпинно зростає з року в рік – тільки в 2019 у порівнянні з 2018 приріст оцінюють більш ніж в 20%. Всі інтернет-магазини умовно можна розділити на дві категорії: мульти- і монобрендові. Їх відрізняє асортимент – в першому випадку на майданчику зібрані товари різних виробників, в той час як у другому каталог формується з виробів тільки одного бренду (або продукція передбачена для дуже вузької ніші).

У чому відмінності монобрендового інтернет-магазину від звичайної торгової площадки

Вузький асортимент – не єдина відмінність монобрендового магазину від звичного торгового сайту. Отримати з нього стабільні продажі досить складно, адже спочатку потрібно привести сюди потенційного покупця. А ось з цим є деякі складності:

  • Обмежена кількість сторінок. Вона визначається переліком існуючих товарів, який набагато вужче, ніж у мультибрендового майданчика. З цієї причини залучати пошуковий трафік складніше, тому що точок входу під потенційні запити істотно менше.
  • Бренд, як правило, на ринку маловідомий. Тому спочатку потрібно провести ряд маркетингових заходів, більшість з них в офлайні. Вони повинні бути спрямовані на підвищення впізнаваності торгової марки, а на це потрібні значні кошти. Ще на етапі планування потрібно передбачити бюджет на розкрутку і бути готовим до того, що він може бути значним (особливо, якщо в якості ринку збуту не декылька міст, а вся Україна).
  • Потрібно шукати свою УТП. Для чого потрібно придумати щось таке незвичайне, що дозволить відбудуватися від конкурентів, незалежно від їх масштабів. І ціна тут – останній козир, який краще взагалі не діставати з рукава.
  • Неможливо конкурувати в SEO за загальними запитами. Наприклад, таким як “жіночі сукні” і тому подібні. Для монобрендової площадки це дорого і вкрай невигідно, та й відсоток відмов у такій видачі величезний. Слід ретельно підбирати семантичне ядро ​​- не просто вибирати середньо- і низькочастотні запити, а розширювати їх назвою бренду, наприклад.
  • Відсутній фільтр, що дозволяє вибрати виробника. Це значно звужує можливості відвідувача: він не може вибрати бренд, який підходить під бюджет, порівняти кілька схожих виробів і т.д.

Хочете розвивати свій бізнес в онлайні, мати більше трафіку і замовлень з сайту? Давайте працювати над цим разом!


Одним із хороших прикладів монобрендового магазину можна вважати Week.life – це українська компанія, яка самостійно розробляє, шиє і продає стильний жіночий одяг. Але перш ніж вийти на онлайн-ринок бренд кілька років завойовував офлайн – в Дніпрі створювалися магазини з якісним обслуговуванням.

Монобрендовый интернет-магазин: как продвигать сайт одного производителя

В якості ще одного прикладу можна навести Woodville.com.ua – магазин виробів з дерева. Сьогодні каталог компанії дуже широкий, дизайнерські якісні меблі продаються не тільки в Києві, а й по всій Україні. У цьому доводиться конкурувати з відомими меблевими магазинами і виробниками.

Як просувати інтернет-магазин з обмеженим асортиментом

Але не варто вважати, що якщо інтернет-магазин займається продажем продукції тільки одного бренду, він приречений бовтатися на задвірках ТОПу видачі без перспектив отримувати нормальний трафік. Так, завдання просування такого сайту складніше, вимагає більше часу і креативності, але воно цілком здійсненне. Єдине, що не варто скупитися – якщо щось не вмієте добре робити самостійно, краще залучити фахівців з досвідом.

Трафік по брендовим запитам

Воювати за трафік за загальними пошуковими запитами, наприклад, купити сукню для монобрендового магазину – марна трата часу і великих грошей. У цьому полі складно конкурувати з великими майданчиками, тому одним з варіантів показатися у пошуковій видачі – просуватися за назвою свого власного бренду. Конкурентів тут не буде, вартість такого розкручування – досить низька.

Але тут є одне “але” – щоб вас почали шукати, про торгову марку повинні знати. Тому попередньо доведеться вкластися в заходи, що проводяться в офлайні, плюс контент-маркетинг.

Інформаційні запити

Можна потрапити в перший ТОП в пошуковику і за некомерційними запитами – це шанс опинитися на верхніх позиціях поруч з великими інтернет-магазинами. Як це працює:

  • Підібрати семантичне ядро. У ньому не повинно бути комерційних слів, наприклад, ціна, купити, магазин та ін.
  • Підготувати інформаційний контент з входженням ключових слів. Це статті типу “Як вибрати літнє взуття” або “10 кращих тримерів для садових робіт”. Важливо зацікавити користувача, зробити так, щоб він зайшов до вас на сайт.
  • Створити окремий розділ зі статтями і регулярно його наповнювати. Тексти повинні бути актуальними і цікавими.

Зовнішні публікації

Цікавий інформаційний контент можна розміщувати не тільки у себе на сайті, але і на чужих ресурсах. Такі статті можуть мати невелику частку комерції, в них потрібно прописати посилання для переходу на ваш інтернет-магазин.

Монобрендовый интернет-магазин: как продвигать сайт одного производителя

Таке розміщення може не дати швидкого ефекту в короткому проміжку часу, але прекрасно працює на перспективу. Чим більше таких статей, тим більше людей з різних запитів до вас прийдуть.

Реферальні посилання

До реферальних відносяться посилання, які розміщуються на зовнішніх джерелах. По суті, це більше робота в сфері PR, тому що перехід мотивується не цікавою статтею, а чужою думкою. До таких джерел відносять:

  • Тематичні форуми, на яких прості користувачі діляться думкою про товари або послуги. Довіра до їхньої думки набагато вище, ніж до будь-якої реклами.
  • Платформи, на яких залишають відгуки. Важливо подбати про те, щоб вони були позитивними, але не носили відверто рекламний характер – користувачі прекрасно відчувають, коли їм “впарюють” щось.
  • Сторінки з товарами на сайтах-агрегаторах (Prom.ua та інші). Частка продажів через такі майданчики постійно зростає, адже покупець може порівнювати пропозиції від різних продавців, їх ціни, товари, умови співпраці.

Але не варто думати, що можна один раз зробити публікацію або написати відгук, і кількість клієнтів різко зросте. Щоб отримати видимий ефект, з цими каналами потрібно постійно працювати.

Ведення аккаунта в соціальних мережах

Вплив соцмереж на електронну комерцію складно переоцінити, сьогодні тут можна все, ну, або майже все. Через свій профіль можна:

  • торгувати, виставляючи товари з описом і цінами;
  • розміщувати новини компанії, пости, в яких описувати переваги продукції та ін .;
  • організовувати опитування, комунікувати з цільовою аудиторією;
  • проводити всілякі акції, розігрувати подарунки (ідеї можна підглянути у конкурентів, адаптувавши їх під себе).

Трафік з соціальних мереж зазвичай досить стабільний, але потрібно постійно приділяти увагу цьому каналу.

Медійна реклама

Google AdWords і Яндекс.Директ – спеціальні рекламні сервіси, які пропонують пошукові системи. Можна налаштувати оплату за кліки або кількість переглядів. Але тут потрібно добре попрацювати над банером, його візуальною і текстовою складовими – тільки так можна забезпечити трафік звідси.

Монобрендовый интернет-магазин: как продвигать сайт одного производителя

Хочете розвивати свій бізнес в онлайні, мати більше трафіку і замовлень з сайту? Давайте працювати над цим разом!


Згадка в чужому контенті

Покупці менше вірять прямій рекламі, але довіряють думці інших людей, особливо якщо це улюблений блогер або незалежний сайт, з якого звикли брати корисну інформацію. Вони можуть згадати бренд, вказати посилання на ваш інтернет-магазин, але в розробці такого контенту ви не берете участь. Що це може бути:

  • пост в Інстаграм;
  • відео в YouTube;
  • огляди ринку та рейтинги товарів;
  • тематичні канали в Телеграм.

Але рідко можна зустріти альтруїзм в такому типі проявів, тому вартість може значно відрізнятися, в залежності від, наприклад, кількості підписників або медійної впізнаваності блогера.

Про що ще варто пам’ятати

Просування монобрендового магазину – процес тривалий, тому варто приготуватися до креативної роботи з різними каналами, але не тільки онлайн, а й офлайн. Застосовувані для розкрутки методи залежать від типу ринку, кількості товарних позицій, популярності та впізнаваності бренду та інших факторів. Але, щоб збільшити шанси, потрібно врахувати наступне:

  • Якісний товар – кращий козир, ніж низька ціна. Розчарований покупець забезпечить вам погану репутацію, з якою боротися досить складно. Навіть якщо ви продаєте нижню білизну, вона не повинна розлазиться після першого прання (для такого є Аліекспресс).
  • Унікальний сервіс. Придумайте додаткову цінність для покупця, наприклад, примірка до оплати, кешбек з кожної покупки, бонуси за приведення друга, пересилання товару в якості подарунка. Проявіть креативність.
  • Без шоу-руму не обійтися. Саме з них повинна починатися електронна комерція. З досвіду деяких брендів, до 80% продажів забезпечуються через офлайн-магазини, а вже після цього відбувається нарощування в онлайн-сегменті.

Універсального рецепту немає, тому краще довірити просування професіоналам, щоб допустити менше помилок – в магазині з вузьким асортиментом вони помітніше.

А як щодо висновків?

Монобрендовий магазин – це не вирок для онлайн-продажів. Правильне планування дозволить стати сильним гравцем на ринку. При цьому потрібно розуміти:

  • процес розкрутки тривалий, більшість заходів працюють на віддалену перспективу і стабільний трафік;
  • онлайн і офлайн заходи проводяться паралельно – про бренд спочатку потрібно розповісти, а потім його просувати;
  • немає єдиного рецепту, які заходи спрацюють, залежить від виду ринку, типу продукції, асортименту та інших факторів.

А тепер сміливо починайте планувати просування, а ми вам у цьому допоможемо!

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.