Контекстна реклама працює за аукціонною моделлю, тобто найпростішим і доступнішим для більшості способом обійти конкурентів є підвищення ставок і збільшення бюджету. Може навіть здатися, що це єдина ефективна модель роботи, що в підсумку призводить до перегріву ринку практично у всіх нішах.

Насправді, це звичайно ж не так. І якщо змінити підходи, а не просто збільшувати бюджети, то часто можна домогтися навіть кращих результатів і обійти при цьому 9 з 10 конкурентів, які використовують одні й ті ж практики.

Ось кілька порад, які допоможуть вам отримувати більшу віддачу від контекстної реклами для бізнесу.

1. Орієнтуйтеся на цілі бізнесу, а не трафік

Покази є, переходи є – значить фахівець з контекстної реклами робить свою роботу, а все інше – це вже справа клієнта. Поширений, але неправильний підхід. Адже у кожного бізнесу є конкретні цілі, для досягнення яких він використовує інструменти інтернет-маркетингу:

• підвищення впізнаваності бренду;
• збільшення обсягів продажу товарів;
• отримання заявок (лідів) на послуги;
• вивід на ринок нового продукту і т. д.

Зрозумівши, який саме результат очікує отримати власник бізнесу, можна відповідним чином вибудовувати стратегію роботи і коригувати її в процесі реалізації. Також можна заздалегідь обумовити певні KPI, виходячи з цих цілей.

2. Експерименти і аналітика – в центрі уваги

Неважливо, скільки у вас знань і досвіду, в онлайн-маркетинзі ні в чому не можна бути свідомо впевненим, не перевіривши це експериментальним шляхом. Досвідчені маркетологи тестують все, що можна перевірити, навіть якщо мова йде про найнесподіваніші комбінації.

Не приймайте нічого як істину і ставте під сумнів все. Змішуйте ключові слова, цільові групи, регіони і змінюйте тексти оголошень так часто, як це можливо, поки не знайдете найбільш підходящу комбінацію.

В кінцевому рахунку, важлива мета і ступінь, в якій ви її досягли або не досягли, а не ваші особисті почуття. До речі, саме так потрібно і складати бюджет.

3. Використовуйте розширення в оголошеннях

Google Ads пропонує спеціальні функції під загальною назвою “Розширення”, використання яких дозволяє виводити різну додаткову інформацію в оголошеннях.

Ця опція часто недооцінюється, але люди, які бачать ваші оголошення, приймають рішення клікнути чи ні буквально протягом двох-трьох секунд. Ось тоді в гру і вступають розширення, які роблять оголошення більш інформативними і привабливими, підвищуючи тим самим їх клікабельність (CTR).

Залежно від цілей рекламної кампанії, Google Ads пропонує можливість використовувати такі типи розширень:

• Місцезнаходження (адреса) компанії;
• Додавання номеру телефона;
• Віджет відправки повідомлень;
• Додаткові посилання з сайту;
• Ціна на послугу або продукт;
• Відомості про промоакції;
• Посилання на додаток і ряд інших.

4. Використовуйте автоматизацію контекстної реклами

Чим більше кампаній ви ведете і експериментів проводите, тим складніше буде за всім цим стежити і своєчасно вносити необхідні зміни. Об’єм рутини буде рости, неминуче будуть з’являтися помилки та інші проблеми, пов’язані з ростом обсягів робіт. Особливо якщо мова йде про великі проекти типу інтернет-магазину з тисячами товарів, які рекламуються в контексті.

У таких випадках, рятувальним кругом є автоматизація контекстної реклами, суть якої у використанні спеціальних скриптів і сервісів, які дозволяють одним кліком змінювати цілий ряд налаштувань, запускати певні дії за сценарієм, зводити всі дані в одному вікні і т. д.

Наприклад, можна автоматично перевіряти посадочні сторінки на предмет помилки “404”, утримувати оголошення на конкретній позиції, ставити на паузу ті з них, за якими товару немає в наявності і т. п.

5. Увага на цільові сторінки

Кінцева мета PPC-кампанії в тому, щоб зробити продаж, а не просто отримати клік. І важливу роль в цьому відіграє не тільки якість оголошення та ключові слова, а й якість цільової сторінки, на яку переходить користувач. Якщо вона відповідає його потребам і очікуванням – швидше за все він зробить покупку. В протилежному випадку, виросте тільки відсоток відмов і частка бюджету, яка була витрачена даремно.

Як мінімум, цільова сторінка повинна бути зручною і відповідати тексту оголошення. Якщо в ньому зазначено, що ви продаєте кросівки від 600 гривень, а людина переходить на каталог зі взуттям за 2000 + грн., не варто очікувати значного зростання продажів.

Під час роботи з цільовими сторінками для контекстної реклами, фактично все зводиться до тих чи інших їх поліпшень з метою оптимізації конверсії. У нас в блозі є докладна стаття на цю тему, яку ви можете використовувати в якості покрокової інструкції – «Оптимізація конверсії: отримуємо більше клієнтів і продажів без підвищення бюджету».

6. Рекламуйте за брендовими запитами (і не тільки своїми)

За допомогою AdWords можна не тільки залучати трафік і клієнтів, але і підвищувати впізнаваність свого бренду. Наприклад, рекламуватися за брендовими запитами, які включають назву вашої компанії.

Більш того, таким чином можна навіть переманювати на свій сайт користувачів, які шукають ваших конкурентів, тобто, рекламуватися за назвами конкурентів. В AdWords це не заборонено. Так, техніка спірна, але вона працює. До речі, ще один аргумент, чому варто викуповувати рекламу за брендом, адже це можуть зробити ваші конкуренти.

Детальніше про це ви можете почитати в нашій статті «8 причин, чому варто запустити контекстну рекламу за назвою свого бренду».

7. Контекстно-медійна мережа та YouTube

Крім самої видачі пошукової системи, у Google є Медійна мережа, в яку входять десятки тисяч сайтів-партнерів по всьому світу. У ній також можна розміщувати оголошення, і ви напевно бачили їх на сайтах, які відвідуєте щодня:

Аудиторія з такої реклами може бути менш якісна, ніж у випадку з пошуком, але зате таким чином ви істотно збільшуєте охоплення. А це може бути дуже важливо, якщо вам потрібно залучити максимум трафіку в ніші або підвищити впізнаваність бренду.

Ще один напрямок, за яким в Уанеті теж поки що спостерігається слабка конкуренція – реклама на YouTube. Ця відеоплатформа теж належить Google, і її теж варто розглядати в якості каналу, який однозначно варто тестувати.

Підсумуємо

Оскільки ви платите за кожен клік користувача по оголошенню, погано оптимізована кампанія в контекстній рекламі може коштувати дорожче, ніж приносить прибутку. Тому постійна робота над підвищенням ефективності кампанії – ось єдино правильний шлях для фахівця з інтернет-маркетингу і власника бізнесу.

Не потрібно шукати “срібну кулю”, яка вирішить всі проблеми. Універсальних рішень та рекомендацій, які б працювали для всіх, не існує. Просто спробуйте почати впроваджувати перераховані нами рекомендації на практиці, відстежуйте їх ефективність, і ви неодмінно знайдете краще для свого бізнесу рішення.