Landing Page є потужним маркетинговим інструментом для збільшення продажів, залучення нових клієнтів і зростання відвідуваності основного сайту. Крім того, односторінкові сайти відрізняються динамічністю, дозволяючи швидко тестувати попит на нові комерційні пропозиції та товари.
У цій статті ми розповімо про те, як підвищити ефективність Landing Page і збільшити конверсію. Посадкова сторінка може вмістити обмежений обсяг контенту, тому важливо, щоб він був інформативним і корисним. Структура також має велике значення: дизайн, шрифти, кольорове оформлення впливають на поведінку відвідувачів.
Скориставшись порадами з цієї статті, ви зможете зробити свої лендінги більш ефективними для бізнесу.
Виберіть правильний заголовок
Користувач приходить в Інтернет з певною проблемою, яку потрібно вирішити. Він вводить свій запит в пошукову систему і отримує список рекламних оголошень і сайтів. Коли він переходить з контекстної реклами на лендінг, він розраховує знайти те, що задовольнить його потребу.
Заголовок – це перше, що бачить відвідувач, тому він повинен бути релевантним, простим і зрозумілим. Хороший заголовок спонукає ознайомитися з іншою інформацією, розміщеною на сайті.
Він повинен обіцяти вирішення проблеми потенційного клієнта, бути ємним і лаконічним, відповідати рекламному оголошенню. Можна розмістити в заголовку унікальну торгову пропозицію. Гарне враження справляють слова, що продають (безкоштовно, гарантовано, результати, швидкий).
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Головне – не переборщити, щоб не перевантажити фразу. Тоді у потенційного клієнта може виникнути відчуття, що йому нав’язують товар.
Конкретизуйте унікальну торгову пропозицію
Люди шукають максимальну вигоду. Щоб привернути їхню увагу, важливо сформулювати унікальну торгову пропозицію, яка відрізняє вас від конкурентів і містить інформацію про всі переваги, які отримають клієнти.
Ваша унікальна пропозиція має відповідати таким вимогам:
- Пропонувати вирішення проблеми користувача.
- Розкривати всі переваги запропонованого товару і послуги.
- Говорити про вигоду, яку отримає клієнт під час співпраці.
Важливо, щоб воно відповідало контексту рекламного оголошення і візуально виділялося на тлі сторінки.
Додайте відгуки
Коли користувач бачить на сайті позитивні відгуки, він отримує підтвердження якості товару та легітимності бізнесу. Цей маркетинговий інструмент служить основою соціального доказу і збільшує довіру потенційного клієнта.
Статистика теплових карт з різних landing page свідчить про те, що блок інформації з відгуками викликає великий інтерес у користувачів.
Не варто недооцінювати потенційних клієнтів, вони легко можуть відрізнити підроблений відгук від справжнього. Навіть якщо ви самі напишете кілька відгуків, постарайтеся, щоб вони були правдоподібними, написаними живою мовою.
У них повинна бути інформація про вигоди, які отримав клієнт від співпраці з вашої компанією. Найбільше довіри викликають повідомлення з фотографією і посиланням на сторінку соціальних мереж користувача.
Скоротіть лід-форму
Потенційний клієнт перетворюється в реального, коли він здійснює цільову дію і заповнює лід-форму. Відвідувач прийшов на сайт, ознайомився з унікальною торговою пропозицією, зацікавився продуктом і був готовий зробити покупку до того, як побачив форму з безліччю питань, яку потрібно заповнити.
Статистика показує, що оптимізація форми заявки допомагає значно підвищити конверсію. Оптимальна кількість полів – не більше чотирьох. Лід-форми з 5 і більше рядками лякають потенційних клієнтів. Ніхто не хоче втрачати час, заповнюючи інформацію про своє по батькові, місце роботи і займану посаду.
Підприємцю хочеться отримати якомога більше інформації про клієнта, щоб створити ефективну комунікацію і пропонувати додаткові товари і послуги. Але довга лід-форма здатна відлякати навіть найбільш мотивованого покупця, особливо якщо на сайті конкурентів можна придбати аналогічний продукт, відповівши всього на пару питань.
Спліт-тестування допомагає визначити оптимальний варіант лід-форми для вашої пропозиції, підходу, тематики і цілей. Можна міняти форму заявки з певною періодичністю і порівнювати рівень конверсій. Іноді досить прибрати одне поле, щоб значно підвищити продажі.
Якщо максимально скоротити лід-форму і залишити тільки поле з ім’ям і адресою електронної пошти, вийде додати маркований список з перерахуванням вигод, які отримає користувач після здійснення цільової дії.
Використовуйте чат на сайті
Живий чат на сайті – це потужний інструмент, який може підвищити конверсію і ефективність рекламних кампаній. Посадкова сторінка вміщує обмежений обсяг інформації. У користувача сайту можуть виникнути питання. Можливість спілкування з онлайн-консультантом позбавляє потенційного клієнта від необхідності телефонувати в компанію і спілкуватися з менеджером.
Він може скористатися спливаючим вікном, ввести своє питання і швидко отримати відповідь, не відчуваючи незручності та неприємних емоцій.
Існує багато сервісів, які легко і швидко додадуть чат на сайт або посадкову сторінку. Зовнішній вигляд вікна, його розташування, утримання і час появи можна редагувати.
Необхідно аналізувати поведінку користувачів, щоб чат з’являвся тоді, коли потрібна допомога. Хаотично спливаючі вікна відволікають і дратують потенційних клієнтів.
Адаптуйте Landing Page під мобільні пристрої
Адаптивний дизайн – це обов’язкова умова для всіх сайтів. Мобільна оптимізація потрібна для поліпшення користувацького досвіду. Навряд чи відвідувач захоче здійснити цільову дію на сайті, який некоректно відображається на його планшеті або смартфоні. Крім того, це один із факторів ранжування, який впливає на місце сайту в пошуковій видачі.
Обмежте клієнта
Цей прийом заснований на роботі принципу дефіциту. Люди надають велику цінність тим речам, які здаються недоступними. Можна встановити на посадковій сторінці лічильник часу або вказати, що кількість акційних товарів обмежена.
Головне, використовувати цей ефективний маркетинговий хід з розумом. Нерозумно виглядають лічильники часу, які починають відлік за другим колом після оновлення сторінки.
Обмеження за часом добре працює як вирішальний фактор. Релевантна унікальна торгова пропозиція, чіткі вигоди, які пропонуються, переваги товару є основними аргументами, а обмеження за часом або кількістю – останній аргумент на користь покупки.
Експериментуйте з Call to action
Кнопка Call to action (заклик до дії) є на кожній посадковій сторінці. Потрібно, щоб вона була настільки помітною і привабливою, щоб користувач не міг на неї не клікнути. Кнопка повинна бути контрастною за кольором і виділятися з загальної схеми сайту.
Спліт-тести показують, що користувачам більше подобаються заокруглені CTA-елементи. Кнопка з гострими кутами сприймається занадто агресивно і відволікає потенційного клієнта від цільової дії. Приділіть увагу тексту, він повинен бути лаконічним і чіпляти. Краще використовувати дієслова дії (отримати, зареєструватися, почати, спробувати).
Попрацюйте над контентом
Тривалість концентрації уваги під час роботи в Інтернеті постійно зменшується через велику кількість і швидкість поширення інформації. Ваша посадкова сторінка повинна пропонувати рішення проблеми користувача і чіткі вигоди від співпраці.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Не потрібно перевантажувати потенційного клієнта непотрібною інформацією. Розкажіть про свої переваги. Кращим підтвердженням якості товару будуть фотографії та відео, а не масиви тексту.
Можна розмістити на сайті фотографії клієнтів, які залишилися задоволені співпрацею з вашою компанією. Позитивні емоції сприяють зростанню продажів, тому використовуйте гумор, якщо це доречно. Приховані сигнали, що мають направляти, виглядають більш витончено, ніж стрілки, і краще сприймаються користувачами.
Динамічність landing page дозволяє пробувати різні варіанти оформлення і наповнення, порівнювати їх ефективність і збільшувати конверсію. Хорошу посадкову сторінку можна зробити ще кращою, якщо приділити увагу написаним у цій статті пунктам.
За допомогою спліт-тестування можна дізнатися яке формулювання унікальної торговельної пропозиції або дизайн кнопки приносить найбільше конверсій. Головне – проводити тестування за одним параметром, щоб розуміти які дії приносять позитивний результат.
Під час оптимізації посадкової сторінки потрібно думати про потенційного клієнта, намагатися створити лаконічний і інформативний контент, а також пропонувати ефективне рішення його проблем.