Просування за допомогою контекстної реклами вважається максимально ефективним і швидким способом залучення трафіку на комерційний онлайн-ресурс. Більш того, правильно налаштована кампанія стане відмінним джерелом цього трафіку, а в поєднанні з ідеально організованою лійкою продажів призведе до стрімкого зростання конверсії, продажів, прибутку.
Це чиста правда і, тим не менше, за невтішною статистикою більша частина рекламодавців досягає успіху тільки в неефективній розтраті бюджету. Чому це відбувається? Які помилки у визначенні цілей і формуванні стратегії вони допускають? Які умови забувають виконувати?
Перша і головна причина провалу – вважати, що в контекстній рекламі все залежить від розміру бюджету. Ні, першу скрипку грає не сума грошей, а ефективність їх розподілу і використання.
У цій статті ми поділимося з вами порадами щодо контекстної реклами Google Ads (і не тільки), які дозволять генерувати максимум прибутку для вашого бізнесу.
1. Запустіть експериментальну кампанію
Починати працювати з оголошеннями в контексті бажано з “запуску пробного каменю”, тобто з невеликої кампанії. Не очікуйте, що вона вийде ідеальною, у неї зовсім інше завдання – наочно продемонструвати в ході випробувань що працює добре, а які моменти потребують доопрацювання, змін і поліпшень.
- Зрозумійте, що незалежно від величини багажу теоретичних знань, без тестування в онлайн-маркетинзі в принципі неможливо домогтися результату.
- Всі ваші експертні знання будуть підсилені практикою.
- В ході експериментальної кампанії з маленьким бюджетом вам не потрібно турбуватися про конверсії та кліки.
- Акцентуйте увагу на основній частині вашої ЦА, спокійно набирайтеся досвіду, поступово покращуйте навички налаштування, готуйтеся до того етапу, коли почнете запуск реальної кампанії з великим бюджетом.
- У пошуках привабливих оголошень для вашої цільової групи випробуйте найнесподіваніші сполучення слів, змішуйте ключі і регіони, змінюйте повідомлення в пошуку комбінації, яка підійде.
Переконайте себе в тому, що ваші особисті очікування, почуття, емоції і сприйняття не грають ролі в складанні оголошень. Все, що може бути перевірено, має бути перевірено. У вас є мета і засоби для її досягнення. Саме з таким настроєм ви і будете надалі складати бюджет.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
2. Плануючи кампанію, чітко визначтеся з цілями
Оскільки за кожен клік на рекламне повідомлення доводиться платити грошима з бюджету рекламодавця, бажання відразу ж добитися окупності витрат абсолютно закономірно, адже метою будь-якої комерції був і залишається продаж.
Та “викручування рук” потенційному клієнтові іноді приносить негативний ефект, частина відвідувачів не можуть або не хочуть приймати рішення про покупку одномоментно.
Продаж – найважливіша, але не єдина мета, до досягнення якої слід прагнути. Розгляньте інші, теж дуже значущі і важливі варіанти:
- збільшення відвідуваності веб-ресурсу;
- підвищення впізнаваності бренду;
- захоплення відвідувача в воронку продажів;
- отримання особистих відомостей про потенційного покупця (номер телефону, адреса електронної пошти);
- лідогенераціі;
- взаємодія з сайтом і т. д.
Тільки маючи перед собою чітку і конкретну мету, можна зосередити всі сили на правильних і ефективних способах її досягнення.
3. Тестуйте ключові слова в пошуках найбільш цінних
Що таке ідеально доречні ключові слова? Це ті ключі, які будуть залучати користувачів, які шукають за певними запитами і приносити конверсії.
Вам слід знати, що нерідко “вистрілюють” дуже несподівані ключові слова, так що перед початком кампанії ви повинні бути абсолютно впевнені, що ретельно і скрупульозно пропрацювали над семантикою і відібрали хороші ключові фрази.
Відібрані ключові слова ви будете використовувати в тексті рекламного повідомлення або в заголовку. При введенні користувачем пошукового запиту Google буде виділяти ключ жирним шрифтом.
4. Створюйте якісний лендінг
Завдяки високому рівню конкуренції, контекстна реклама може “зжерти” левову частку всього бюджету, виділеного на просування веб-сайту. Тому кожен лід, здобутий за допомогою показу оголошення, являє собою цінність, яку ви повинні чітко усвідомлювати.
Навіть елементарний підрахунок користувачів, які перейшли за посиланням, вже дає можливість оцінити обсяг потенційних клієнтів. Далі, задля зростання коефіцієнта конверсії, необхідно невпинно вдосконалювати воронку продажів і витрачати масу зусиль (і часу) на створення якісного лендінгу.
5. Дотримуйтесь рекомендацій до тексту рекламного повідомлення
Якість копірайтингу неодмінно відіб’ється на успіху рекламної кампанії, навіть не сумнівайтеся. Вимоги до тексту досить високі, він повинен містити в собі тригер і бути:
- простим, доступним і зрозумілим кожному потенційному покупцеві;
- інформативним;
- релевантним;
- достовірним і переконливим;
- емоційним.
Останній пункт у списку, втім, не вважається обов’язковим, однак на практиці емоційне забарвлення рекламного оголошення нерідко змушує людей натискати на нього, а це пряма дорога до збільшення трафіку і зростання конверсій.
6. Контролюйте результати кампанії
У високо конкурентному сегменті контекстна реклама є найдорожчим з маркетингових інструментів, тому необхідно строго контролювати, чи окупаються витрати на нього прибутком, який надходить.
На старті кампанії великі витрати при помірній віддачі неминучі, важливо якомога швидше минути цей етап. Для цього потрібно працювати за таким алгоритмом:
- Постійно займатися налаштуванням показів повідомлень.
- Відстежувати й оцінювати результати від кожної зміни в налаштуваннях.
- Відсіювати і залишати для подальшого показу тільки групи з максимальною віддачею.
Причиною більшості незадовільних результатів контекстної реклами виявляється саме відсутність грамотного контролю. Як ми вже згадували, менеджери і маркетологи не мають права покладатися тільки на власну суб’єктивну думку, емоції та інтуїцію. Для вимірювання результатів необхідно використовувати спеціальні інструменти.
7. Зверніться за послугами налаштування кампанії в спеціалізовані агентства
Якщо ви розумієте, що власних знань і навичок вам не вистачає для організації рекламної кампанії, має сенс звернутися за допомогою до професіоналів, що гарантує ефективність налаштування роботи в Google AdWords. Витрати на послуги компанії, як показує досвід багатьох підприємців в сфері Е-комерції, зазвичай складають на порядок меншу суму, ніж слив бюджету.
Ефективність рекламних оголошень оцінюється за безліччю ознак, ключовими з яких є:
- кількість показів;
- кількість кліків за повідомленнями;
- кількість лідів;
- оцінка ключових слів, за якими здійснюються покази;
- оцінка ділянок, звідки йде максимальних трафік;
- вартість одного ліда і т. д.
Необхідно розуміти, що єдиний спосіб ефективного вкладення фінансів у рекламну кампанію – це чітко знати, який варіант приносить віддачу, конверсії і прибуток, а який тільки зливає бюджет.
8. Визначте свою релевантну аудиторію
Від релевантності аудиторії, на яку маркетологи вибирають таргетинг, залежить успішність рекламної кампанії в цілому. Просуваючи конкретний продукт або послугу за допомогою контексту, ви повинні бути абсолютно впевнені у своїй аудиторії.
Доцільно на старті кампанії сфокусуватися на тій частині користувачів, які вже знайомі з вашою фірмою. Таким чином, ви легко подолаєте бар’єр впізнавання бренду та істотно збільшите свої шанси на зростання конверсії.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
9. Оптимізуйте посадкові сторінки
Веб-сторінка, на яку потрапляє користувач після того, як натисне рекламне повідомлення, повинна містити актуальну і цінну для нього інформацію. Оцініть її якість, відповівши на такі питання:
- Чи привабливо виглядає сторінка?
- Чи надає вона максимум корисної інформації про продукт?
- Чи достатньо швидко завантажується сторінка?
- Чи присутній на ній ефектний заклик до дії?
Оптимізована посадкова сторінка, що чітко відображає ваші цілі, – ефективний шлях до збільшення конверсії.
10. Не забувайте про роль мобільного пошуку
Феноменальне зростання мобільного пошуку, який ще рік тому вже становив 58% від загального числа інтернет користувачів, деякі як і раніше примудряються недооцінювати. І це сувора помилка.
Фахівці рекомендують не просто враховувати специфіку пошуку на мобільних гаджетах під час складання рекламних оголошень, а запускати під мобільні пристрої окрему кампанію, за допомогою якої можна буде оптимізувати опис, посадкові сторінки і все інше конкретно для мобільного контексту.
Резюме
Робота з контекстною рекламою складна, особливо на початкових етапах, але саме вона дозволяє домогтися значного збільшення конверсій і підвищення ефективності бізнесу. Необережність, неуважність, переоцінка своїх знань та інші помилки можуть привести до швидкої і нераціональної втрати бюджету.
Ось чому необхідно скрупульозно шукати ефективні рішення для конкретних маркетингових завдань вашого бізнесу, експериментувати, тестувати і відсіювати кращі варіанти.
Перераховані поради відносяться до числа універсальних, але кожен з них повинен бути адаптований під ваші продукти або послуги, ваших клієнтів і ваш сегмент ринку.