fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Технології росту

Просування локального бізнесу: як отримувати більше клієнтів у своєму місті

Я напевно вас здивую, але часом просування сайтів в регіонах і під конкретні міста може виявитися навіть більш складним завданням, ніж розкрутка проектів на рівні країни. Іноді навіть хороші фахівці не зовсім розуміють, з якого боку до цього підступитися.

У регіонах менший обсяг потенційного трафіку, менший вибір сайтів для розміщення і конкуренція за потенційного клієнта може виявитися вище, тому що сама клієнтська база обмежена. Ситуація ще більше ускладнюється, якщо ви відкриваєте бізнес в ніші, в якій вже є гравці з багаторічною історією і розкрученим брендом.

Втім, все не так складно як може здатися на перший погляд. Просто просування локального бізнесу в Інтернеті вимагає трохи іншого підходу. І якщо все зробити правильно, за допомогою інструментів інтернет-маркетингу ви можете стати одним із лідерів в своєму регіоні.

Хочете розвивати свій бізнес в онлайні, мати більше трафіку і замовлень з сайту? Давайте працювати над цим разом!


А тепер давайте розберемося як саме цього досягти.

Реєстрація в Google Мій Бізнес

Це дуже корисний для малого бізнесу сервіс, який, до того ж, абсолютно безкоштовний для використання. З його допомогою можна отримати більше клієнтів в своєму місті за рахунок збільшення видимості в локальному пошуку: після реєстрації ви зможете додати адресу свого офісу/виробництва на Карти Google, і виводити інформацію про компанію під час пошуку локальними і брендовими запитами.

Ось як можуть виглядати такі результати у видачі:

Продвижение локального бизнеса

Детальніше про те, як почати працювати з Google Мій Бізнес, і про його переваги ми вже писали в блозі, докладніше ви можете почитати в цій статті.

Локальна реклама в Google AdWords

Контекстна реклама явно не відноситься до дешевих методів просування, але зазвичай добре себе показує в плані ефективності. Плюс її використання для просування регіонального бізнесу в тому, що рівень конкуренції тут зазвичай набагато нижче, що впливає і на ціну кліка. Адже вартість оплати за перехід в Google AdWords формується на основі аукціонної моделі.

Також, можна запускати рекламні кампанії через Google Mій Бізнес, просуваючи свою компанію на Картах Google. Такі оголошення показуються користувачам в результатах пошуку і у вигляді особливих відміток на картах, що привертає увагу цільової аудиторії. Ось кілька прикладів як це може виглядати:

Продвижение локального бизнеса

Якщо ви ще ніколи раніше не тестували такий вид реклами, однозначно рекомендую спробувати його у дії.

Локальна реклама в Facebook/Instagram

У Facebook є два основних способи використання реклами для просування локального бізнесу:

  • таргетинг за місцем розташування (місто або область);
  • просування місцевої компанії.

Почати показ оголошень можна через рекламний кабінет в Facebook або ж, у другому випадку, просто натиснути на відповідну кнопочку у вкладці “Інформація”, в правій колонці сторінки компанії:

Продвижение локального бизнеса

До речі, одночасно можна відкручувати оголошення як в Facebook, так і Instagram, – все це вказується в налаштуваннях реклами на Facebook, оскільки обидві соціальні мережі належать одній корпорації і розробники вирішили не створювати окремі кабінети:

Продвижение локального бизнеса

У плані конверсій, особливо якщо мова йде про сайти послуг, реклама в соціальних мережах зазвичай програє Google AdWords. Але якщо ваша мета – формування спільноти і зростання впізнаваності бренду, то це незамінний інструмент.

Розміщення постів в спільнотах

Крім таргетованої реклами за рахунок офіційних інструментів самої соціальної мережі, ви можете піти далі, і купити платне розміщення постів безпосередньо у власників регіональних спільнот в Facebook. Багато з них мають велике охоплення і включають десятки тисяч учасників.

У підсумку, це може виявитися навіть дешевше, ніж таргет, а ефект буде кращим. Головне – діяти акуратно, тому що користувачі зазвичай не люблять агресивну рекламу, і можуть відреагувати на неї негативно.

Знайти тематичні сторінки і групи для розміщення реклами можна через пошук за назвою міста в Facebook, після чого просто перейти в результати на відповідну вкладку:

Продвижение локального бизнеса

Реєстрація в бізнес-каталогах

Найбільш поширений тип таких ресурсів – каталоги підприємств на базі міських порталів, а також різного роду агрегатори послуг. Наприклад, на одному з міських порталів Львова – 032.ua – є розділ “Довідник”, в якому розміщується інформація про підприємства міста:

Продвижение локального бизнеса

Зручна категоризація дозволяє швидко знайти потрібне підприємство потенційному клієнту, а власник бізнесу може вказати детальну інформацію про свої послуги, ціну, додати фото офісу/виробництва і виконаних робіт:

Продвижение локального бизнеса

Крім таких загальнотематичних каталогів, є багато нішевих, а також агрегаторів послуг. Наприклад, сайти з пропозицією послуг репетиторів, агрегатори стоматологічних клінік, агрегатори автошкіл і т. д.

Перевага їх використання в тому, що створюючи сторінку компанії на кожному з таких сайтів, ви отримуєте додаткову точку контакту з потенційними клієнтами у видачі.

Розміщення публікацій в ЗМІ

Кількість ЗМІ на рівні одного міста або регіону, завжди обмежена. Але у них є регіональна аудиторія, що нам якраз і потрібно. Планомірне і регулярне розміщення публікацій про свій бізнес на таких майданчиках, дозволяє отримати цілий ряд важливих переваг:

  • зростання впізнаваності бренду;
  • переходи за посиланнями на основний сайт;
  • залучення нових клієнтів;
  • зростання авторитетності сайту в органічному пошуку.

У разі системної роботи із засобами масової інформації, позитивний ефект можна буде побачити як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. Щодо тієї ж авторитетності в пошуку, це важливий момент для будь-якого сайту, тому що зростання позицій за цінними для бізнесу запитами призводить до зростання трафіку та продажів.

І ще один бонус, який забезпечує такий метод просування – збільшення авторитету самої компанії, що спрощує продаж товарів і послуг. Люди не хочуть ризикувати, і їм куди простіше за необхідності отримати певний продукт звернутися до більш відомого продавця.

Хочете розвивати свій бізнес в онлайні, мати більше трафіку і замовлень з сайту? Давайте працювати над цим разом!


Реклама на форумах

Незважаючи на зростання популярності соціальних мереж, тематичні форуми залишаються цінним джерелом якісної аудиторії за рахунок сформованої спільноти. Багато з них мають відвідуваність на рівні великих медіа, що дозволяє використовувати їх в якості одного з перспективних напрямків для розкрутки бізнесу, в тому числі і локального.

Наприклад, відвідуваність kharkovforum.com і forum.domik.ua становить 3 мільйони і більше 1 мільйона відвідувачів в місяць відповідно (за даними SimilarWeb):

Продвижение локального бизнеса
Продвижение локального бизнеса

У масштабах Уанету, це дійсно великі числа. І на таких ресурсах є достатня різноманітність розділів, щоб привернути увагу практично до будь-якого виду бізнесу.

Можна оплачувати платне розміщення реклами або домовлятися щодо створення спеціалізованих тем з пропозицією товарів/послуг з адміністрацією. А можна пробувати розміщувати посилання на свій сайт за моделлю крауд-маркетингу, тобто, у вигляді ненав’язливих рекомендацій:

Продвижение локального бизнеса

Який спосіб використовувати, потрібно вирішувати виходячи з доступних ресурсів часу і грошей.

Для яких видів бізнесу це актуально

В першу чергу, на локальне SEO варто звернути увагу власникам такого бізнесу як салони краси, медичні клініки, ресторани і кафе, майстерні з ремонту техніки, автомайстерні, меблеві салони тощо. Загалом, це важливо для всіх, чия аудиторія переважно обмежена конкретним місцем. А також тих, кого шукають за геозалежним запитом, наприклад “готель у Львові” та інших.

Фактично, локальне просування актуально для будь-якого підприємця. Але, з деякими застереженнями. По-перше, не всі методи працюють однаково добре і для продажу товарів, і для продажу послуг. По-друге, деякі з них спрямовані переважно на підвищення впізнаваності бренду і формування аудиторії, тому продажів як таких можуть не генерувати взагалі.

З урахуванням вищезазначеного, потрібно просто чітко розуміти який інструмент для вирішення якої конкретної задачі використовувати. І тоді ефективне просування в локальному пошуку, зможе відкрити для вас шлях до лідерства в ніші.

Сподіваюся ця стаття була для вас корисною. Якщо є питання – задавайте їх у коментарях!

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.