Реклама в Facebook з ціллю “конверсії”: в чому її переваги та як налаштувати

Перед запуском рекламної кампанії в Facebook з’являється важливе завдання – правильно обрати ціль. Від цього параметру залежатиме стратегія оптимізації та результат кампанії вцілому. Сам Facebook використовує дані користувачів та поведінкові фактори, щоб визначити хто з них повинен отримати пріоритет в перегляді ваших рекламних оголошень. Це будуть ті користувачі мережі, що з найбільшою вірогідністю здійснять дію, яка закладена в цілі рекламної кампанії.

На етапі вибору доступно три типи цілей:

• Впізнаваність;
• Ліди;
• Конверсії.

В чому суть цілі «Конверсія» в таргетованій рекламі Facebook

Мета цієї цілі проста – продати товар чи послугу, яку рекламуємо. Facebook пропонує нам три варіанти конверсійних рекламних кампаній:

1. Конверсії. Дозволяє оптимізовувати рекламу на продаж чи здійснення дії на сайті. Для реалізації знадобиться налаштування Facebook Pixel, про що детальніше розповімо далі.
2. Продаж товарів з каталогу. Перед налаштуванням необхідно створити каталог. Його можна розробити вручну або завантажити готовий фід. Це допоможе рекламувати товари, розміщені на вашому сайті.
3. Відвідування точок продажу. Такі кампанії найактуальніші для бізнесу з оффлайновими точками продажу. Необхідно зареєструвати точку компанії в структуру сторінки на Facebook. Визначивши ваше місце розташування, реклама буде таргетуватися на користувачів, що знаходяться неподалік.

Створення каталогу й реєстрування точки можна здійснити за допомогою Business Manager у розділі «Ресурс».

Оптимізацію для конверсій рекомендовано задіювати у випадку отримання не менше 50 замовлень на тиждень. Всі ці замовлення повинні бути пов’язані з рекламою Facebook. Сторонні конверсії враховуватися не будуть. Відповідно, при умові вартості конверсії 1-2$, щотижня на  рекламу витрачатиметься 50-100$.

Перевагою є те, що ціль «Конверсія» дозволяє одразу визначить вартість та кількість заявок. Якщо ваш бюджет не дозволяє використовувати необхідні суми для цілі, не налаштовуйте її. Facebook не отримуватиме достатню кількість даних для якісної оптимізації. В такому випадку приведіть спочатку більше якісного трафіку на сайт.

Вибір цільової аудиторії

Успіх рекламної кампанії залежить не лише від вибору цілі, але й від налаштування цільової аудиторії. Facebook дозволяє здійснити детальні налаштування згідно наступних стратегій:

1. Детальний таргетинг.
   Продумайте детальний портрет вашої ЦА:

• вік та стать;
• вид діяльності (робота, навчання);
• середній дохід в місяць;
• наявність чоловіка\дружини, наявність дітей;
• географічні дані;
• детальні інтереси (наприклад, відвідування салонів краси чи зацікавлення облаштуванням дому).

2. Індивідуально налаштовані аудиторії з сайту. При досягнення достатньої кількості трафіку на сайті за допомоги Facebook Pixel можна налаштувати ремаркетингові аудиторії для кампаній.
3. Використовуйте розширення таргету в комбінації з детальним таргетингом для показу реклами користувачам, що опинились за межами налаштованої вами аудиторії, але по основним критеріям підходять під вашу ЦА.

За допомогою Facebook Pixel нам доступно два види налаштування конверсій:

• Відвідування сторінок
• Події

Під відвідуванням сторінок мається на увазі потрапляння користувача на конкретні сторінки сайту, пов’язані з здійсненням конверсії. Наприклад, після оформлення заявки або купівлі, користувач автоматично переглядає сторінку подяки за покупку.

Якщо сторінка подяки за покупку відсутня, конверсії налаштовують на події. Подією вважається натискання кнопок «Купити» чи «Замовити».

Встановлення Facebook Pixel

1. Для початку необхідно зайти в Рекламний кабінет.
2. З вкладки Ads Manager переходимо у «Пікселі»

3. Натискаємо на + Додати нове джерело даних й обираємо Facebook Pixel.

4. Далі, згідно інструкції, обираємо зручний спосіб встановлення:
   • через контейнер  Google Tag Manager;
   • вручну;
   • з допомогою розробників сайту.

5. Встановіть розширення для браузера Facebook Pixel Helper. З його допомогою можна перевірити чи працює встановлений Facebook Pixel на сайті.

Налаштування конверсії на відвідування сторінок

Для налаштування конверсій відвідування сторінок необхідно:

1. Знову заходимо в рекламний кабінет та з вкладки Ads Manager переходимо у «Всі інструменти» та «Спеціально налаштовані конверсії»

2. Клік на «Створити конверсію”

3. Налаштовуємо адресу, з якої збиратимемо користувачів.

Потрібно натиснути на поле «Весь трафік для URL». Воно знаходиться вверху форми. Додаємо адресу сторінки, на якій користувачем здійснюється цільова дія (покупка, замовлення). За допомогою правила додаємо адресу сторінки: «URL = «назва сторінки»»

Далі через випадаючий список обираємо класифікацію сторінки та дію, що на ній здійснює користувач. Після завершення налаштувань – «Створити». Конверсія збережеться та буде відображатися у розділі «Спеціально налаштовані конверсії».

Активація конверсії відбудеться, щойно користувачі сайту здійснять відвідування необхідної для нас сторінки, а Facebook таким чином почне збирати статистику.

Налаштування конверсії на подію

1. Для відслідковування кліку на кнопки, що відповідають за здійснення конверсії, переходимо на сайт та знаходимо цю кнопку (наприклад, «Реєстрація» чи «Купити»).
2. Правою кнопкою миші натискаємо на кнопку сайту та обираємо «Подивитись код».
3. На екрані відкриється консоль з кодом сторінки. Знаходимо код кнопки (він повинен одразу підсвічуватись) і натискаємо на ньому правою кнопкою миші. Клікаємо «Копіювати» – «Копіювати селектор». В блокноті зберігаємо код, який скопіювали.

4. За допомогою Google Tag Manager потрібно створити Тригер. Натискаємо «Створити» – тип «Клік» – «Всі елементи». З’явиться форма, у якій обираємо «Деякі кліки» як умову активації, а в якості події зазначаємо «Click Element» – «Відповідає селектору  CSS». На місце селектора додаємо скопійований раніше код та зберігаємо тригер.

5. Далі створюємо Тег. Потрібно придумати назву, в формі «Конфігурація тегу» вказуємо «Користувацький HTML», а тригером активації обираємо той, який щойно створили.

6. В тегу вказуємо Facebook Pixel. Перед цим змінюємо код пікселя, щоб він відрізняв подію, яка відбуватиметься на сайті. Знаходиться цей код в Ads Manager – «Пікселі» – «Наташтувати» – «Встановити піксель» – «Самостійно встановити код пікселя». Необхідно скопіювати цей код в блокнот.

7. Додаємо в код пікселя подію (наприклад, відправка заявки). Повний список кодів подій знаходиться в інструкціях Facebook. Копіюємо потрібний код.

8. Відкриваємо блокнот з кодом пікселя та додаємо скопійований код події.

9. Заходимо назад в Google Tag Manager, відкриваємо блок з HTML та копіюємо у нього модифікований код пікселя. Серед додаткових налаштувань потрібно обрати «Один раз на сторінку».

10. Перевіряємо тег в режимі «Попереднього перегляду» та публікуємо зміни. Таким чином налаштували передачу події в рекламний кабінет Facebook за допомоги Google Tag Manager.
11. Заходимо у вже знайомий нам розділ рекламного кабінету Facebook – «Спеціально налаштовані конверсії». Створюємо конверсію. З’являється форма, в якій обираємо відповідну подію на сайті, додаємо правило, де вказуємо адресу сайту та називаємо конверсію. Через деякий час конверсія також з’явиться в списку.

Враховуючи всі вищезгадані фактори, необхідно добре обдумати рішення, перед вибором цілей рекламних кампаній на Facebook. Якщо користувачі здійснюють рекомендовану кількість конверсій протягом визначеного періоду, а бюджет дозволяє використовувати даний тип рекламної цілі – обов’язково робіть це.

Адже, Facebook за допомогою автоматизованих алгоритмів покращить результати продажів. У випадку не готовності до такого виду кампаній, рекомендуємо розробити стратегію залучення більшої кількості цільових відвідувачів на сайт, виходячи з наявного бюджету.

Ви завжди можете звернутися до нас і скористатися послугою управління кампаніями в таргетованій рекламі, або отримати безкоштовну консультацію від фахівців AG Marketing по питанням, які вас цікавлять.