Перед запуском рекламной кампании в Facebook появляется важная задача ― правильно выбрать цель. От этого параметра будет зависеть стратегия оптимизации и исход кампании в целом. Сам Facebook использует данные пользователей и поведенческие факторы, чтобы определить кто из них должен получить приоритет в просмотре ваших рекламных объявлений. Это будут те пользователи сети, которые с наибольшей вероятностью совершат действие, которое заложено в цели рекламной кампании.
На этапе выбора доступно три типа целей:
- узнаваемость;
- лиды;
- конверсии.
В чем суть цели «Конверсия» в таргетированной рекламе Facebook
Суть цели проста ― продать товар или услугу, которую рекламируем. Facebook предлагает нам три варианта конверсионных рекламных кампаний:
- Конверсии. Позволяет оптимизировать рекламу на продажу или совершения действия на сайте. Для реализации понадобится настройки Facebook Pixel, о чем подробнее расскажем далее.
- Продажа товаров из каталогов. Перед настройкой необходимо создать каталог. Его можно разработать вручную или загрузить готовый фид. Это поможет рекламировать товары, размещенные на вашем сайте.
- Посещение точек продаж. Такие кампании актуальны для бизнеса с оффлайновыми точками продаж. Необходимо зарегистрировать точку компании в структуру страницы на Facebook. Зарегистрировав свое местоположение, реклама будет таргетироваться на пользователей, находящихся неподалёку.
Создание каталога и регистрацию точки можно осуществить с помощью Business Manager в разделе «Ресурс».
Оптимизацию для конверсий рекомендуется задействовать в случае получения не менее 50 заказов в неделю. Все эти заказы должны быть связаны с рекламой Facebook. Посторонние конверсии учитываться не будут. Соответственно, при условии стоимости конверсии 1–2 $, еженедельно на рекламу тратиться 50–100 $.
Преимуществом является то, что цель «Конверсия» позволяет сразу определит стоимость и количество заявок. Если ваш бюджет не позволяет использовать необходимые суммы для цели, не настраивайте ее. Facebook не будет получать достаточное количество данных для качественной оптимизации. В таком случае приведите сначала более качественный трафик на сайт.
Выбор целевой аудитории
Успех рекламной кампании зависит не только от выбора цели, но и от настройки целевой аудитории. Facebook позволяет осуществить детальные настройки по следующим стратегиям:
- Детальный таргетинг.
Продумайте детальный портрет вашей ЦА:
- возраст и пол;
- вид деятельности (работа, учеба);
- средний доход в месяц;
- наличие мужа / жены, наличие детей;
- географические данные;
- подробные интересы (например, посещение салонов красоты или заинтересованность обустройством дома).
- Индивидуально настроенные аудитории с сайта. При достижении достаточного количества трафика на сайте с помощью Facebook Pixel, можно настроить ремаркетинг аудитории для кампаний.
- Используйте расширение таргета в сочетании с детальным таргетингом для показа рекламы пользователям, которые оказались за пределами настроенной вами аудитории, но по основным критериям подходят под вашу ЦА.
С помощью Facebook Pixel нам доступно два вида настройки конверсий:
- Посещение страниц.
- События.
Под посещением страниц подразумевается попадание пользователя на конкретные страницы сайта, связанные с осуществлением конверсии. Например, после оформления заявки или покупки, пользователь автоматически просматривает страницу «Спасибо».
Если страница «Спасибо» отсутствует, конверсии настраивают на события. Событием считается нажатие кнопок «Купить» или «Заказать».
Установка Facebook Pixel
- Для начала необходимо зайти в Рекламный кабинет.
- С вкладки Ads Manager переходим в «Пиксели».
- Нажимаем на + Добавить новый источник данных и выбираем Facebook Pixel.
- Далее, согласно инструкции, выбираем удобный способ установки:
- через контейнер Google Tag Manager;
- вручную;
- с помощью разработчиков сайта.
- Установите расширение для браузера Facebook Pixel Helper. С его помощью можно проверить работает ли установленный Facebook Pixel на сайте.
Настройка конверсии на посещение страниц
Для настройки конверсий посещения страниц необходимо выполнить следующие действия:
- Снова заходим в рекламный кабинет и с вкладки Ads Manager переходим в «Все инструменты» и «Специально настроенные конверсии».
- Клик на «Создать конверсию».
- Настраиваем адрес, с которого будем собирать пользователей.
Нужно нажать на поле «Весь трафик для URL». Оно находится вверху формы. Добавляем адрес страницы, на которой пользователем осуществляется целевое действие (покупка, заказ). С помощью правила добавляем адрес страницы: «URL = «название страницы»».
Далее через выпадающий список выбираем классификацию страницы и действие, которое на ней осуществляет пользователь. После завершения настроек ― «Создать». Конверсия сохранится и будет отображаться в разделе «Специально настроенные конверсии».
Активация конверсии состоится, как только пользователи сайта осуществят посещения необходимой для нас страницы, а Facebook таким образом начнет собирать статистику.
Настройка конверсии на событие
- Для отслеживания клика на кнопки, отвечающие за осуществление конверсии, переходим на сайт и находим эту кнопку (например, «Регистрация» или «Купить»).
- Правой кнопкой мыши нажимаем на кнопку сайта и выбираем «Посмотреть код».
- На экране откроется консоль с кодом страницы. Находим код кнопки (он должен сразу подсвечиваться) и нажимаем на нем правой кнопкой мыши. Кликаем «Копировать» ― «Копировать селектор». В блокноте сохраняем код, который скопировали.
- С помощью Google Tag Manager нужно создать триггер. Нажимаем «Создать» ― тип «Клик» ― «Все элементы». Появится форма, в которой выбираем «Некоторые клики» как условие активации, а в качестве события отмечаем «Click Element» ― «Соответствует селектору CSS». На место селектора добавляем скопированный ранее код и сохраняем триггер.
- Далее создаем Тег. Нужно придумать название, в форме «Конфигурация тега» указываем «Пользовательский HTML», а триггером активации выбираем тот, который только что создали.
- В теге указываем Facebook Pixel. Перед этим меняем код пикселя, чтобы он отличал событие, которое будет происходить на сайте. Находится этот код в Ads Manager ― «Пиксели» ― «Настроить» ― «Установить пиксель» ― «Самостоятельно установить код пикселя». Скопируйте данный код в блокнот.
- Добавляем в код пикселя событие (например, отправка заявки). Полный список кодов событий находится в инструкциях Facebook. Копируем нужный код.
- Открываем блокнот с кодом пикселя и добавляем скопированный код события.
- Заходим назад в Google Tag Manager, открываем блок с HTML и копируем в него модифицированный код пикселя. Среди дополнительных настроек нужно выбрать «Один раз на страницу».
- Проверяем тег в режиме «Просмотр» и публикуем изменения. Таким образом мы настроили передачу события в рекламный кабинет Facebook с помощью Google Tag Manager.
- Заходим в уже знакомый нам раздел рекламного кабинета Facebook ― «Специально настроенные конверсии». Создаем конверсию. Появляется форма, в которой выбираем соответствующее событие на сайте, добавляем правило, где указываем адрес сайта и называем конверсию. Через некоторое время конверсия также появится в списке.
Учитывая все вышеназванные факторы, необходимо хорошо обдумать решение, перед выбором целей рекламных кампаний на Facebook. Если пользователи осуществляют рекомендованное количество конверсий в течение определенного периода, а бюджет позволяет использовать данный тип рекламной цели ― обязательно делайте это.
Ведь Facebook с помощью автоматизированных алгоритмов улучшит результаты продаж. В случае готовности к такому виду кампаний, рекомендуем разработать стратегию привлечения большего количества целевых посетителей на сайт, исходя из имеющегося бюджета.
Вы всегда можете обратиться к нам и воспользоваться услугой управления кампаниями в таргетированной рекламе, или получить бесплатную консультацию от специалистов AG Marketing по вопросам, которые вас интересуют.
