SEO-кейс в нише оборудования для HoReCa: Как мы увеличили трафик на 285%, а продажи — в 2,5 раза

Сегодня мы делимся кейсом продвижения интернет-магазина, который поставляет оборудование для HoReCa — почему он стал успешным и какие работы были выполнены для этого.

Основная информация

• Ниша: оборудование для HoReCa, B2B;
• ГЕО: вся Украина;
• Период сотрудничества: 12 месяцев;
• Услуги AG.Marketing: разработка SEO-стратегии, SEO-продвижение, техническое сопровождение.

С чем обратился клиент?

Мы получили запрос на продвижение от интернет-магазина оборудования для ресторанов, кафе, отелей и пекарен. Клиент обратился к нам с типичной проблемой:

• большинство продаж осуществлялось через менеджеров и офлайн;
• сайт существовал как дополнительный источник, нестабильно продавал, не приносил ощутимого потока лидов;
• позиции в поисковых системах находились на уровне 3–5 страниц результатов.

При этом рынок очень конкурентный: крупные игроки с многолетними сайтами и активной рекламой, а также маркетплейсы (Prom, Rozetka) «забирали» почти весь спрос.

Цели проекта

Перед нашей командой была поставлена цель: сделать сайт не просто дополнительным источником, а эффективным каналом привлечения клиентов на долгосрочной основе.

• Максимально увеличить органический трафик;
• Вывести запросы по приоритетным направлениям в ТОП-3-5-10;
• Занять свою часть рынка;
• Повысить рентабельность органического трафика для интернет-магазина.

Работа с такими целями всегда начинается с исследования рынка и его игроков, состояния сайта, планирования работ — всё это включает в себя наша услуга формирования SEO-стратегии.

Этапы работы и что мы сделали

Мы начали работу со стратегии SEO-продвижения. Она позволяет определить ключевых коммерческих конкурентов, их активность в органическом продвижении и составить план работ, который позволит догнать и превзойти их результаты.

SEO-стратегия продвижения

Стратегия включает следующие элементы:

• семантика для оптимизации сайта;
• рекомендации по структуре;
• анализ лидеров рынка;
• трафик конкурентов;
• методы оптимизации конкурентов;
• внешние ссылки и анализ доменов конкурентов;
• график сезонности;
• прогноз посещаемости (на основе существующих данных);
• SEO-аудит;
• анализ динамики спроса;
• прогноз посещаемости по приоритетным направлениям.

На основе собранных данных мы переходим к планированию работ по проекту. Они должны охватывать внутренние и внешние задачи, распределенные в комплексный ежемесячный план.

План работ по продвижению проекта

План работ создается таким образом, чтобы клиент мог выбрать комфортный вариант и запланировать бюджет на оптимизацию сайта на будущее. План включает:

• Сколько страниц необходимо оптимизировать под группы поисковых запросов.
• Сколько у нас потерянных целевых запросов, которые могли и должны приносить трафик.
• Сколько ссылок и какого качества нужно получить для этих страниц.
• Какие технические работы нужно провести на сайте.
• Какие работы необходимо выполнить по внешнему продвижению.

ВАЖНО!

Клиент ознакомился со стратегией и выбрал минимальный план продвижения, который был рассчитан на срок работы более 12 месяцев. Таким образом, чтобы достичь ожидаемых результатов по стратегии, стоило рассчитывать минимум на 12 месяцев и более.

Работы со структурой и контентом

Логичная структура сайта и полезный, уникальный контент — одна из базовых основ качественного SEO. Вот что мы выполнили в этом направлении для клиента:

• Разработали структуру категорий для расширения как приоритетных направлений, так и других сегментов. В том числе для брендов и фильтров приоритетов.
• Создали новые категории и фильтры согласно утраченной семантике, наполнили товарами. Оптимизировали контент.
• Написали уникальные тексты для приоритетных категорий.
• Проанализировали запросы по товарам, определили частотность и оптимизировали контент согласно приоритетности.
• Добавили советы по выбору и FAQ прямо на страницы категорий.
• Настроили шаблоны title и description для низкочастотных фильтров приоритетов и открыли их для индексации.

Технические работы

Техническая составляющая сайта важна как для поисковых систем, так и для пользователей. Скорость отклика сайта, удобство использования, доступность к индексации и другие пункты анализируются и устраняются в обязательном порядке.

Мы провели обязательный технический аудит с подготовленным техническим заданием для разработчиков сайта. Часть работ выполнили самостоятельно, часть была реализована на стороне клиента. В дальнейшем такой аудит проводился каждые 3 месяца.

Линкбилдинг

Внешняя оптимизация помогает поисковой системе определить авторитетность бизнеса в нише. За время работы мы построили более 40 релевантных бэклинков с блогов, каталогов, профильных форумов. Такие ссылки дают как прямой трафик, так и положительно влияют на позиции сайта по наиболее приоритетным ключевым словам.

Что помогло достичь результата?

Анализ конкурентов на этапе стратегии помог найти «недооцененные» запросы с меньшим уровнем конкуренции. Эффективной оказалась разбивка категорий на мелкие сегменты под длинные запросы. Формирование шаблонов title и description, а также адаптивных описаний помогло сразу получить очень целевой, низкоконкурентный трафик на сайт.

Удачно подобранная стратегия размещения ссылок на тематических ресурсах помогла «показать» Google, что данный сайт вызывает доверие через сайты-партнёры в нише. Периодические аудиты позволяли решать проблемы ещё на ранних этапах.

Результаты через 12 месяцев

Органический трафик до начала сотрудничества (Скриншот 1) составлял около 70–80 пользователей в день — в январе 2023 года:

После реализации указанных работ, в декабре 2023 года, средний трафик из органики в день составлял 200–235 пользователей (Скриншот 2).

Результаты по количеству продаж

Продажи из органики сравниваются с аналогичным периодом 2022 года. Поскольку Google Analytics обновился — используются данные из двух аналитик: Google Universal за период 21.01.2023 по 21.08.2023 (Скриншот 3) и GA4 за период 22.08.2023 по 21.12.2023 (Скриншот 4).

Было: ~14/мес (01.01.2022 по 22.12.2022: 209 транзакций)
Стало: ~44/мес (21.01.2023 по 21.08.2023: 185 транзакций)

Итого: с 1 января 2023 по 22 декабря 2023: 185 + 346 = 531 транзакция.

Влияние SEO на оборот и средний чек

Сравнение данных за аналогичные периоды до (Скриншот 5) и после начала продвижения (Скриншот 6) показывает очевидный рост продаж и влияние выполненных работ на доходность интернет-магазина оборудования.

• Количество транзакций: +45% (186 по сравнению с 128)
• Оборот: +240,54% (2 829 896,00 грн по сравнению с 831 005,00 грн)
• Средний чек: 15 000 грн по сравнению с 6 700 грн в 2022 году

При этом доля оборота из органического поиска в 2023 году увеличилась с 10% до 15%.

Можем подытожить все данные в среднем и вывести цифры:

• Январь 2022 по 22 декабря 2022: 209 транзакций
• Январь 2023 по 22 декабря 2023: 185 + 346 = 531 транзакция (РОСТ в 2,5 РАЗА)

Рассчитаем оборот согласно среднему чеку:

• Январь 2022 по 22 декабря 2022: 209 × 6 700 = 1 380 200 грн
• Январь 2023 по 22 декабря 2023: 531 × 15 000 = 7 965 000 грн (РОСТ в 5,8 РАЗА)

Количество запросов в ТОП-10 и видимость

До начала работы над органическим продвижением интернет-магазин имел всего 70 запросов в ТОП-10 (Скриншот 7). За год в ТОП-10 вышло 811 приоритетных запросов (Скриншот 8).

Видимость сайта в Google выросла с 4% до 46% (Скриншот 9).

Выводы

Конкуренция с коммерческими сайтами, которые давно заняли нишу, и с известными маркетплейсами — довольно серьезный вызов для сайта. Однако даже в конкурентных нишах можно достичь ТОП-10 за 12 месяцев, если работать системно. Выход на высокие позиции приведёт к увеличению органического трафика. А работа над самим сайтом и пользовательским опытом позволит превратить этот трафик в реальных покупателей. Тщательное планирование и сегментация запросов = быстрый рост в трафике, конверсиях и обороте.