О том как делать хорошие лендинги, которые смогли бы генерировать поток заявок для бизнеса, написано немало статей. Но даже сложные вещи лучше воспринимаются, если объяснять их на реальных примерах и с иллюстрациями. Как говорится, хорошая картинка стоит тысячи слов.
Только на системе Tilda наша компания создала уже более шести десятков landing page, для заказчиков, которые работают в самых разных нишах бизнеса. Используемые при их разработке решения, элементы и технологии, доказали свою эффективность на практике.
В этой статье мы детально рассмотрим основные элементы landing page, и объясним, в чем польза использования того или иного решения.
Первый экран лендинга
Если проанализировать статистику просмотра любого сайта, то становится понятно, что большинство посетителей просматривает на нем не более чем первых один-два экрана. Это значит, что ключевые элементы, которые могут повлиять на приятие решения потенциальным клиентом, необходимо разместить в пределах этого пространства.
А именно:
- качественное фото товара (можно несколько, в виде слайдов);
- УТП (уникальное торговое предложение);
- призыв к действию;
- контакты.
Пример из нашего портфолио:
Выгоды и преимущества
Список преимуществ продукта/компании, можно разместить как на первом, так и на втором экране. В любом случае, пользователю это должно бросаться в глаза.
Формулировать их нужно с фокусом на клиента, с учетом возможных возражений и болей ЦА. Например, лендинг для заказа кухонной мебели может включать следующие преимущества:
- Собственное производство;
- Выезд дизайнера;
- Качественные материалы;
- Фурнитура лучших производителей;
- Два года полной гарантии.
Пример из нашего портфолио:
Информация о продукте
Даже если речь идет о несложной услуге или широко известном продукте, нужно в лаконичном и информативном виде объяснить посетителю лендинга, что ему предлагает.
Люди могут переходить на сайт с множества разных источников, иногда совершенно случайно. Поэтому, нужно быстро объяснить им, куда они попали. Тогда даже часть холодных лидов можно превратить в клиентов компании.
[quads id=3]
Пример из нашего портфолио:
Призывы к действию
Призыв к действию (Call to Action, CTA) – это элемент, который привлекает внимание посетителя и мотивирует его к совершению определенного действия. Он четко объясняет пользователю, что последует после того, как он это действие совершит.
CTA-элементы очень важны в плане влияния на конверсию, так как от них во многом зависит то, какой процент посетителей сайта станет клиентами для бизнеса. Их нужно располагать в разных частях landing page, чтобы охватить как можно больший процент аудитории.
Пример из нашего портфолио:
Работа с потенциальными возражениями
Чтобы выжать максимум из трафика, который вы приводите на лендинг, необходимо хорошо разбираться в особенностях своей целевой аудитории. Важным компонентом этого, является понимание болей и страхов потенциальных клиентов, работа с их возможными возражениями. Именно это может стать последним барьером, который отделяет их от принятия решения о покупке.
Это могут быть такие вещи как:
- сомнение в качестве продукта;
- сомнение в профессионализме вас как исполнителей;
- сомнение в возможности вашего продукта решить их проблемы;
- сомнение в том, что стоимость продукта оправданна;
- и другие возможные возражения.
Пример из нашего портфолио:
Дизайн и тексты
Две основных составляющих, от которых во многом зависит эффективность лендинга в плане конверсии, и в то же время, именно по отношению к ним сложнее всего предложить готовые решения. Дело в том, что понятие «красивый дизайн» – очень индивидуально. Аналогично можно сказать и про понятие «хороший текст».
Но если отбросить личностный фактор и исходить от цели, которую требуется решить, то и дизайн, и текст landing page, должны соответствовать следующим критериям:
- информативность;
- простота восприятия;
- удобная визуальная структура;
- отсутствие визуальной перегруженности;
- отсутствие лишних элементов, которые не оказывают влияние на конверсию.
Пример из нашего портфолио:
Элементы доверия
Блок с такой информацией не является обязательным элементом для landing page, но в некоторых случаях его использование положительно влияет на конверсию. Например, когда речь идет о лендингах для продажи сложных услуг, дорогих товаров и в других подобных случаях. Элементы доверия помогают снять возражения и подтолкнуть посетителя к совершению конверсии.
[quads id=4]
В данном блоке можно разместить:
- отзывы существующих клиентов (социальное доказательство);
- подтверждение экспертизы (публикации в СМИ, участие в профильных мероприятиях);
- фотографии реализованных проектов;
- сертификаты качества, отраслевые награды;
- гарантии обмена и возврата;
- промо-видео или видеообращение от компании.
Пример из нашего портфолио:
Подведем итоги
Как видите, примеры landing page, приведенные в этой статье, лишний раз подтверждают, что качественный и эффективный лендинг – это многоуровневый продукт. Это практически всегда требует анализа конкретного бизнеса и учета его индивидуальных потребностей.
Но в то же время, в создании хорошего лендинга нет ничего сложного, если вы обладаете достаточным опытом и хорошим пониманием того, как данный инструмент работает.
Надеемся, эта статья была для вас полезной. Вы всегда можете обратиться за услугой создания landing page в наше агентство, и можете быть уверены в том, что получите качественный результат.
