Увеличение дохода на 280% за 5 месяцев для интернет-магазина автозапчастей

В этом случае качественный сайт интернет-магазина, SEO и постоянное присутствие в инфополе – мастхев. Делимся кейсом нашего клиента, который за 5 месяцев получил увеличение дохода на 280% и увеличение трафика из Google на 235% с помощью маркетинга от AG.Marketing.

Основная информация

Прежде чем обратиться к нам, клиент самостоятельно выполнял работы по оптимизации сайта, но занять позиции в ТОП по приоритетным категориям не удалось. Продвижению также мешали технические проблемы на сайте, которые требовали привлечения разработчика.

Знакомимся с основными исходными данными:

• Тематика: автотовары, автозапчасти, запчасти для тюнинга;
• ГЕО: вся Украина;
• услуги AG.Marketing: комплексный аудит сайта, разработка сайта, SEO-продвижение, Google Performance Max;
• КРІ: продвинуть приоритетные категории в ТОП-5, увеличить продажи для достижения ROI от 150%.

А теперь к делу – сразу погружаемся в детали и процесс работы команды.

С чего мы начали?

В первую очередь мы спланировали работы по продвижению, и начали с комплексного аудита действующего сайта. Наш комплексный аудит включает технические показатели, юзабилити, SEO-показатели – это позволяет сразу найти проблемные места и запланировать работы по исправлению. 

По результатам аудита и коммуникации с клиентом было решено создать новый интернет-магазин, что позволило бы закрыть критические проблемы сайта, а также улучшить работу с базой товаров для самого клиента. Разработку сайта согласовали на CMS OpenCart, что идеально соответствовало целям будущего продвижения.

Стратегия SEO-продвижения

Во время разработки сайта и до его релиза наша команда работала над созданием стратегии SEO-продвижения. В перечень работ по разработке стратегии входит:

• семантическое ядро сайта;
• семантическая структура сайта;
• анализ конкурентов в выдаче;
• анализ ссылочной массы;
• анализ контента;
• план внешней оптимизации;
• план внутренней оптимизации;
• задачи по улучшению юзабилити и т.д.

По полученным данным мы составили план SEO-работ для нашего клиента, а также посчитали срок и уровень окупаемости инвестиций в продвижение.

Работы по оптимизации сайта 

Показатели клиента по органическому трафику до начала сотрудничества по SEO также были неплохие за счет специфики магазина: названия в карточках товаров имели много деталей, из-за чего высоко ранжировались по низкочастотным запросам. Тем не менее, высоких позиций в поиске не имели приоритетные категории, главная страница, подкатегории, страницы фильтров.

В течение 5 месяцев продвижения в ТОП-10 вышли приоритетные для клиента страницы категорий и подкатегорий, новые и настроенные страницы фильтров. Это привело к росту целевого трафика, уровня и количества конверсий из Google. Ежемесячно сайт начал получать 3500+ посещений – это в 2+ раза больше, чем до начала работ по оптимизации интернет-магазина.

За период от начала сотрудничества (сентябрь 2023) до момента формирования кейса наблюдается положительная динамика роста показов и переходов из органического поиска Google.

Рост количества посетителей и улучшение показателей их поведения на сайте отслеживается и в сравнении данных Google Analytics.

Для получения таких результатов мы выполнили работы по технической поддержке сайта, контентной оптимизации, наращиванию ссылочной массы, улучшению юзабилити.

Чтобы обеспечить магазин максимальным количеством заказов в короткий срок, мы предложили дополнительно подключить канал быстрого получения трафика и конверсий – Google Performance Max.

Реклама Performance Max

Google Performance Max позволяет работать с комплексной рекламной кампанией, которая включает товарные объявления, поисковую рекламу, YouTube, продвижение на Google Maps и в контекстно-медийной сети. 

Мы выбрали именно этот вариант привлечения платного трафика из-за большого количества запросов в Google и возможность дополнительного привлечения аудитории из медийной сети и YouTube. Комбинация SEO-продвижения и Google Performance Max в данном случае также положительно влияет на репутацию сайта в глазах поисковой системы.

Наша команда провела подготовительные работы:

• создание графических креативов для рекламы;
• монтаж видео для показа в YouTube;
• сбор семантики для рекламы;
• настройка Google Merchant Center и фида товаров;
• формирование рекламных кампаний и групп объявлений;
• настройка e-commerce аналитики для Google Ads Manager.

Рекламный кабинет проверяется ежедневно. Так мы можем контролировать процесс оптимизации, влиять на бюджеты, анализировать аукцион. Это позволяет вовремя менять стратегию назначения ставок и выбирать наиболее прибыльные пути увеличения продаж для интернет-магазина.

После запуска и оптимизации рекламной кампании удалось получать ежемесячно более 1000 целевых конверсий – это покупки запчастей для авто онлайн с доставкой, звонки, переходы в чат в мессенджерах. На каждую вложенную гривну рекламного бюджета возвращалось 2,5 грн прибыли.

Google Performance Max работал на все крупные города Украины. Уже со второго месяца работы над рекламным каналом мы достигли оптимальной стоимости конверсии и уровня возврата инвестиций, в среднем ROI = 226%.

Ключевые результаты

Комплексное продвижение интернет-магазина автотоваров позволило привлечь максимально горячую аудиторию, готовую к совершению покупки.

• ROI Organic Search 280%
• ROI Google PMax: 226%
• Заявленные показатели КРІ достигнуты на 5 месяц сотрудничества, при ожидаемом достижении на 12 месяц.
• Приоритетные категории – в ТОП-5 выдачи Google.

Стоит отметить, что проект продолжает расти и приносить конверсии и прибыль. 

Органическое продвижение – это надежная инвестиция в успех интернет-магазина, поскольку даже при условии ограниченных бюджетов в будущем, позволит получать целевые заявки и заказы.

Планируете продвижение интернет-магазина автомобильной тематики? Обращайтесь за бесплатной консультацией нашей команды. Подберем оптимальную стратегию развития вашего проекта!