Утверждать, что продвижение сайта и контекстная реклама абсолютно необходимы любому бизнесу — это то же самое, что твердить, как любому человеку нужен автомобиль. Нет, есть множество людей, которые прекрасно обходятся без машины. Более того, так они даже чувствуют себя комфортнее.

С интернет-маркетингом аналогично. Его инструменты обеспечивают хорошую отдачу только при совпадении ряда факторов. Глупо и наивно было бы надеяться, что запуск кампании в Google Ads автоматически сгенерирует для вас прибыль, достаточную для покупки нового Bentley. Иногда лучше придержать деньги при себе.

Я решил составить небольшой список из определенных типов предпринимателей, которым инвестировать в SEO, контекстную, таргетированную и прочие виды интернет-рекламы, явно не стоит. Заодно и в каждом из пунктов уточню, почему именно так считаю.

1. Тем, кто только открыл свое дело

Если у вас не отработаны процессы, нет сотрудников в штате, и в целом, вы не до конца уверены, будет ли ваш бизнес существовать в следующем месяце – лучше немного подождите. Разберитесь кто ваш клиент, какие товары наиболее ходовые и какие бизнес-процессы стоит отработать в первую очередь, и только после этого обращайтесь за услугами агентства.

Пока у вас нет постоянного потока выручки с хотя бы минимальным плюсом, вы просто не сможете переждать период, который необходим до получения первых клиентов с того же поискового продвижения.  SEO требует времени на раскачку (от 3 до 6 месяцев), а контекстная реклама может оказаться слишком дорогим удовольствием для нового бизнеса.

2. Владельцам бизнеса, которые не хотят ничего менять

В большинстве случаев такой предприниматель слабо представляет себе, какой объем работ может потребоваться выполнить для того, чтобы привести в нормальный вид хотя бы сам сайт.

А ведь есть еще контент-маркетинг, может потребоваться создание лендингов под отдельные услуги, привлечение дизайнеров для создания баннеров, программистов для технических правок, и целого ряда прочих специалистов.

И это абсолютно необходимо, если вы хотите, чтобы реклама давала хорошую отдачу. Иначе, пользователь за переход которого вы заплатили в Google Ads, может просто уйти, так и не сделав покупки, чисто из-за того, что сайт плохо работает на мобильных или страница с товаров слишком долго грузиться.

Что еще более важно – может потребоваться необходимость вносить изменения и в сами бизнес-процессы. Так как причиной высокого показателя отказов и низких продаж могут быть не только технические проблемы, но и недостаточная квалификация сотрудников, плохая логистика и другие вещи.

Если вы не будете готовы все это менять и улучшать – никакое повышение бюджета на маркетинг вашему бизнесу не поможет.

3. Тем, кто хочет, чтобы все сделали за них

Если владелец бизнеса не готов идти навстречу подрядчикам в плане открытости информации, консультирования и участия в различных мероприятиях по работе над сайтом – достойных результатов ждать не стоит. Хороший специалист сам скорее всего откажется от работы с таким клиентом.

Просто дать деньги и ждать результатов – такая схема в интернет-маркетинге уже давно не работает. Даже если вы покупаете переходы в системах контекстной рекламы, необходимо время от времени консультировать исполнителей относительно особенностей целевой аудитории, делиться подробной информацией о заказах и другими данными.

А в SEO объем работы на стороне заказчика существенно больше: начиная от утверждения семантического ядра и заканчивая корректировкой бизнес-процессов.

4. Тем, кто ожидает мгновенных результатов

Хотя в контекстной рекламе и можно начать получать переходы потенциальных клиентов буквально на второй день после запуска кампании, для сбора аналитики, завершения экспериментов и определения оптимальной стратегии развития – понадобится несколько недель.

А продвижение в поиске (SEO) – это и вовсе инструмент с отложенным результатом, ориентированный на долгосрочную стратегию развития. Если вы не готовы ждать 3-6 месяцев до получения первых устойчивых результатов, то лучше даже и не начинать.

Думаю, многие владельцы бизнеса удивились бы, узнав что их наиболее крупные конкуренты занимаются раскруткой своих сайтов уже долгие годы. Это только на первый взгляд все кажется легко и просто.

Хороший специалист никогда не будет обещать вам быстрых результатов и золотые горы. А тот кто утверждает обратное – скорее всего или не понимает, о чем говорит, или попросту обманывает.

5. И у кого нет амбиций и желания расти

Я еще иногда называют такое положение дел синдромом «у нас и так все хорошо». И реально есть предприниматели, которых вполне устраивает текущий небольшой объем продаж, статус продавца-бухгалтера-грузчика в одном лице, и заказать продвижение и рекламу в Интернете они могут разве что по причине банального интереса.

Но если у вас нет желания расти, развиваться, амбиций стать лидером рынка и как минимум просто зарабатывать существенно больше – все это вам точно не нужно. Абонплата за SEO и контекстную рекламу, попросту «съест» ваш и без того небольшой бюджет.

Несколько слов напоследок

Бизнес – это бизнес. Синоним тяжелого труда, риска, необходимости балансировать между скоростью реакции и долгосрочными стратегиями одновременно. И это точно не развлекательное шоу, занятие для ленивых или удачный выбор для тех, кто предпочитает искать легкие пути.

А интернет-маркетинг – это инвестиция. И чтобы она окупилась, необходимо постоянно прикладывать усилия со своей стороны, а не пытаться переложить ответственность исключительно на сторонних специалистов, ожидая что все будет развиваться хорошо само по себе.

Если у вас есть четкие цели, вы контролируете все показатели в своем бизнесе и готовы активно сотрудничать с подрядчиками – в таком случае работа по интернет-маркетингу обеспечит вам достойную отдачу. Если же все наоборот, то вкладывать деньги в SEO, контекстную рекламу и другие инструменты, все же не стоит.