Идеи важнее денег. Вы, конечно, можете и не согласится с моим утверждением, но реальность постоянно доказывает обратное. Есть множество примеров того как миллионные бюджеты уходили на ветер, не отбивая при этом даже вложенное. И, в то же время, без проблем можно найти кейсы которые демонстрируют как сотня долларов + хорошая идея, обеспечивали прекрасную отдачу для бизнеса.

Маркетинг не обязательно должен стоить дорого. И в AG Marketing мы не раз проверяли это на собственном опыте и примере наших клиентов.

Так что держите подборку простых и недорогих в реализации маркетинговых идей для малого бизнеса, которые вам стоит попробовать на практике.

1. Предложите скидку за рекомендацию

«Сарафанное радио» или рекомендации ваших услуг довольными клиентами своим друзьям и знакомым – самый эффективный инструмент маркетинга, с которым не сравнится никакая реклама.

Почему бы не увеличить их количество путем небольшого вознаграждения или скидки как тем, кто рекомендует, так и новым клиентам, которые по этой рекомендации пришли?

Из известных многим из вас примеров подобного подхода можно назвать бесплатные поездки для друзей в Uber, и скидка не первую покупку по реф.ссылке, которую предлагают некоторые интернет-магазины.

2. Обучайте своих клиентов

Просто продать что-то и забыть о своем клиенте – плохой тон, и поведение, которое ведет к проигрышу в долгосрочной перспективе. Особенно если речь идет о сложных и дорогих товарах/услугах.

Противоположный подход: обучать своих клиентов, например, организовывая для них специальные мероприятия, предлагая услуги службы поддержки, создавая полезный контент.

Реализацию последнего варианта на практике вы можете видеть на примере нашего блога, ведь именно с целью обучения своих существующих и потенциальных клиентов, мы его и создавали.

3. Найдите партнеров в смежных отраслях

Вы можете объединить усилия с другими владельцами бизнеса, который связан с вашей отраслью, но не является при этом вашим прямым конкурентом. Это может дать выход на новые сегменты аудитории и однозначно положительно скажется на узнаваемости бренда.

В качестве примеров такого сотрудничества можно привести:

• рекомендации клиентов на сопутствующие услуги за процент от продажи;
• организация специальных мероприятий для взаимного пиара;
• аутсорсинг непрофильных задач для комплексной реализации проекта и т. п.

4. Работайте с местными СМИ

В отличие от крупных медиа уровня всей страны, небольшие СМИ всегда страдают от нехватки инфоповодов и постоянно находятся в поиске дополнительных источников финансирования.

Попробуйте использовать это в своих целях. Например, можно предложить изданиям качественный контент для публикации (отчет, исследование, инсайт или интервью), проспонсировать серию публикаций, репортаж или оффлайновое мероприятие.

5. Примите участие в отраслевых мероприятиях

Даже в небольших городах они проводятся регулярно, не говоря уж о крупных областных центрах и мегаполисах-миллионниках. Например, участие в соревнованиях не только привлекает внимание к бренду, но и может помочь получить различные награды, которые будут дополнительным аргументом для потенциальных клиентов в будущем.

Также, обратите внимание на различные ярмарки, выставки в формате «экспо», и прочие подобные мероприятия. Если же говорить о конференциях, то наибольшую отдачу можно получить выступая в качестве спикера или же став одним из организаторов ивента.

6. Организуйте присутствие в сообществах

Практически в любой нише есть сообщества, вокруг которых объединяются люди, которым интересна определенная тема. Например, форум по строительстве, клуб владельцев автомобилей определенной марки, тематическая группа в Facebook и т. д. Общаясь на различные темы и отвечая на вопросы, в которых вы компетентны (без прямой рекламы), вы тоже можете привлечь внимание к компании.

На форумах после определенного количества сообщений, обычно появляется возможность поставить ссылку на свой сайт в подписи, что практически всегда способствует получению целевых переходов.

7. Предложите попробовать бесплатно

Во многих нишах у владельца бизнеса есть возможность предоставить образцы своих товаров (или пробный период услуги) бесплатно, после чего клиент может оплатить полную стоимость.

Например, всем знакомы пробники косметики или еды, а в случае с услугами, это может быть небольшая бесплатная консультация, которая позволит потенциальному клиенту оценить ваш профессионализм. Классический кейс в IT: бесплатные 30 дней на хостинге, которые практически всегда позволяют удержать клиента после завершения триал-периода.

Если вы оказываете услуги на хорошем уровне, такой ход может сильно упростить для вас продажу более дорогого продукта. Агентство, которое предоставляет бухгалтерию на аутсорсе, после месяца бесплатного сопровождения, может получить клиента, который будет оставаться с ним в течение долгих лет. Это очень быстро окупит все затраты на начальный бесплатный период.

8. Проведите конкурс или станьте спонсором

Эффективный и недорогой маркетинговый ход, который позволяет привлечь внимание к своему бренду – провести конкурс среди своей целевой аудитории. А в качестве места проведения, благодаря высокому охвату, отлично подходят социальные сети.

Причем не обязательно предлагать какой-нибудь дорогой приз типа последней модели iPhone. Достаточно что-нибудь не столь эффектное, но зато более универсальное и нужное всем. Например, фитнес-трекер или подарочный сертификат.

Помимо самостоятельного проведения конкурсов, можно стать спонсором и для чужих акций. Так вы можете обеспечить себе охват новой целевой аудитории, которая ранее о вас не знала. А заодно и сэкономить время, так как организаторами будут другие люди.

9. Протестируйте подарочные сертификаты

Люди могут использовать их не только для себя, но и в качестве подарка по какому-нибудь важному поводу. И как показывают исследования, проведенные зарубежными агентствами, 7 из 10 респондентов были бы рады получить подарочную карту вместо конкретной вещи.

Некоторые крупные компании на нашем рынке уже активно используют сертификаты и промокоды, но в целом, украинский бизнес пока еще явно недооценивает данный маркетинговый инструмент.

А у вас есть интересная идея, которую стоило бы добавить в этот список? Пишите в комментариях!