fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Технологии роста

9 способов повысить конверсию лендинга в кризис

Карантин, снижение покупательской способности, дистанционная работа и прочие современные «прелести» все больше бизнесов отправляют в онлайн. В результате конкуренция все больше растет. По этой причине следует тщательно подходить к разработке лендинга, как ключевого инструмента продаж в интернете.

В этой статье мы рассмотрим проверенные способы повысить конверсию одностраничного landing page во времена, когда в экономике все сложно.

Внимание на скорость загрузки

Особенность поведения современного клиента – он не любит ждать, поэтому если страницы требуют времени на загрузку, то такой сайт просто закрывают. Страница должна загружаться быстро, желательно, не более 3-4 секунд.

Если говорить о конкретных показателях, то целесообразно воспользоваться рекомендациями Google. По статистике, в 90% случаев оптимизация скорости загрузки сайта приносит желаемые результаты.

9 способов повысить конверсию лендинга в кризис

Переводите клиента в мессенджеры

По статистике в Украине на 96% мобильных устройств установлен Viber, на втором месте – Telegram, а на третьем – WhatsApp. Пользователи привыкли использовать эти программы, поэтому целесообразно к лендингу привязать их. Такое решение имеет сразу несколько позитивных моментов:

  • Появляется возможность получить контакты потенциального клиента. В дальнейшем эту базу можно использовать для организации рассылки, звонков со специальными предложениями и пр.
  • Присоединение посетителя к тематической группе. Такую возможность предоставляют, например, Viber и Telegram. В таких группах или каналах можно размещать различную полезную или важную информацию. Их можно сравнить с аккаунтом в социальных сетях.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!


Экспериментируйте с лид-магнитами

Лид-магниты – это то, что вы можете дополнительно предложить посетителям сайта в обмен на контактную информацию. Можно применять свой предыдущий опыт, если он был положительным, а также «пройтись» по сайтам конкурентов, чтобы иметь возможность дифференцироваться.

9 способов повысить конверсию лендинга в кризис

Рекомендуем подготовить несколько вариантов лид-магнитов и каждый из них протестировать. Это позволит понять, какая именно информация больше всего интересует ваших потенциальных клиентов. Ключевое в вашем предложении – бесплатное предоставление полезных данных. А то, что можно получить бесплатно, весьма сильно привлекает пользователей.

Простота + информативность

Времена сложных дизайнов давно прошли. Сейчас стоит делать ставку на информативность и полезность контента. А если перегрузить страницу визуальными эффектами, анимацией, различными шрифтами, которые сложно читать, то посетитель получит эстетическое наслаждение, но не необходимую информацию.

Среди рекомендаций при разработке лендинга можно выделить:

  • Используйте в оформлении не больше 3 основных цветов. Они должны гармонично дополнять друг друга, не быть слишком яркими – ничего не должно отвлекать от получения информации.
  • Применяйте читабельные шрифты. Красивые вензеля украшают текст, но часто мешают прочитать слова. В результате пользователь, немного помучавшись, уходит со страницы с негативом.
  • Предоставляйте информацию в виде списков – их намного проще читать и воспринимать, чем массивы сплошного текста.
  • Избегайте общих фраз, отдавайте предпочтение конкретике. Цифры более убедительны, чем виртуозные эпитеты.

Интерактивные элементы

Добавляйте в лендинг различные кнопки, поля, ссылки, позволяющие быстро перемещаться по странице, получать дополнительную информацию. Например, можно разместить онлайн-калькулятор, с помощью которого пользователи смогут проводить расчеты стоимости услуг или количества требуемых материалов.

Также можно добавить небольшой опросный лист. Он даст возможность собрать дополнительную информацию, покажет посетителю, что его мнение важно для вас.

9 способов повысить конверсию лендинга в кризис

Это позволит не перегружать сайт визуальными эффектами, но предоставить максимум информации потенциальному клиенту. Важно, чтобы оформление этих элементов гармонировало с основным дизайном. Перед запуском лендинга нужно проверить корректность их работы.

Самое важное – наверх

Статистика просмотров любой страницы говорит о том, что далеко не все посетители прокручивают ее вниз, читая только то, что находится сверху. По этой причине самую важную информацию нужно размещать в верхней части экрана:

  • Ключевое предложение – что именно вы предлагаете, сформулированное четко и понятно.
  • Призыв к действию. Обязательно разместите CTA-кнопку, с помощью которой посетитель сможет осуществить заказ товара или услуг, оставить свои контактные данные и пр.
  • Весомые аргументы в пользу покупки конкретного товара или работы с вашей компанией.

Попробуйте онлайн-чат

Практика показывает, что онлайн-чат повышает конверсию лендинга в несколько раз. Это происходит по нескольким причинам:

  • Не всегда клиент получает исчерпывающую информацию из вашего одностраничника. Чат дает возможность практически мгновенно ответить потенциальному клиенту.
  • Быстрое оформление заказа. Если у посетителя возникают сложности с заполнением соответствующей формы, он может написать оператору для решения этой проблемы.
  • Появляется возможность собрать контакты, чтобы в дальнейшем вести пользователя, делая из него клиента.

Рекомендуется начало беседы стимулировать самостоятельно, используя роботов. Например, «Добрый день! Меня зовут Ирина. Чем я могу Вам помочь?»

Экспериментируйте с А/B тестами

Если вы считаете, что конверсия вашего лендинга низкая, тогда пробуйте что-то в нем менять. После внесения изменений необходимо проводить А/В тесты, которые помогут получить ответ, положительные они или нет. Тут следует учесть, что:

  • За один раз вносить только одно изменение. В противном случае будет сложно понять, что именно сработало или не сработало.
  • Используйте специальные программы для тестирования, например, AB Tasty или Google Optimize.
  • Не существует универсальных «рецептов», никто точно не сможет сказать, что принесет результат, а что нет.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!


Анализируйте и экспериментируйте

Чтобы понимать, насколько эффективен ваш одностраничник, что в нем не так, нужно проводить соответствующую аналитику, используя специальные сервисы:

  • Тепловые карты (HotJar). Это набор инструментов, которые позволяют оценить действия посетителей на странице, например, какая прокрутка, на какие кнопки нажимают, по каким ссылкам переходят и пр. Для этого можно использовать Яндекс.Вебвизор, HotJar, Crazyegg, Inspectlet, Mouseflow.
  • Google Analytics. Он позволяет получить аналитические данные о том, откуда приходят на ваш сайт, по каким ключевым словам ищут информацию на сайте, какой процент отказов и многое другое.

Получая аналитические данные, вы сможете проводить какие-либо изменения, экспериментировать. Только после этого снова требуется анализировать работу и эффективность лендинга.

9 способов повысить конверсию лендинга в кризис

Выводы

Лендингов становится все больше, поэтому конкуренция возрастает. В период кризиса, когда финансовые возможности людей снижаются, за каждого клиента нужно бороться. Для повышения конверсии можно предпринять ряд относительно несложных шагов, которые принесут результат, и многие из них мы перечислили в этой статье.

Экспериментируйте, замеряйте результаты, а если после прочтения статьи у вас возникли вопросы — пишите в комментариях!

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.