Баннерная реклама в интернете: ее плюсы и минусы, и как с ней работать

Суть баннерной рекламы в том, что рекламодатель размещает картинки и анимации на сторонних ресурсах, чтобы привлечь пользователей на продвигаемый сайт. Баннеры работают по простому алгоритму: привлекают внимание пользователя и заставляют его кликнуть по яркой картинке.

Баннерная реклама ― гибкий и эффективный способ продвижения, который помогает в достижении разных целей:

• привлечение трафика на сайт;
• повышение узнаваемости бренда;
• вывод нового товара или услуги на рынок;
• стимулирование спроса;
• информирование об акциях и распродажах.

Статистика утверждает, что 64,6% пользователей доверяют баннерам при поиске товаров в интернете, хотя некоторые маркетологи и считают, что ее эффективность снижается. В этой статье мы расскажем, как правильно работать с баннерной рекламой, чтобы она приносила нужные результаты.

Как работает баннерная реклама, модели оплаты и сколько это стоит

Наиболее эффективные и привлекательные баннеры те, на которых присутствует и графика и текст. Человеческий мозг намного быстрее воспринимает и обрабатывает визуальную информацию. Правильно подобранные графические триггеры повышают эффективность рекламных кампаний.

Принцип работы баннерной рекламы прост: рекламные объявления разных размеров размещаются на сторонних ресурсах. В зависимости от типа баннера он может размещаться вверху страницы, по бокам, на несколько секунд накладываться сверху открытого сайта или быть растянутым по ширине страницы.

В зависимости от целей, рекламные объявления могут размещаться:

• в контекстно-медийной сети Google для обслуживания существующего спроса;
• в социальных сетях;
• на отдельных площадках для узкого таргетинга;
• через онлайн-аукцион rtb.

Существуют такие модели оплаты размещения баннерной рекламы:

• CPM ― наиболее распространенный вариант, который предполагает оплату за 1000 показов;
• CPC ― оплата за клик по рекламному баннеру;
• CPV ― оплата за 1000 просмотров;
• CPA ― оплата за выполнение пользователем целевого действия (заполнение анкеты, подписки на услуги);
• CPS ― оплата за продажи привлеченным посетителям (не фиксированная сумма, а процент от продаж).

CPM является наиболее распространенной моделью оплаты для размещения объявлений на сайтах с целевой аудиторией, тематических ресурсах и для информирования аудитории о новом продукте. Средняя цена за 1000 показов баннера составляет 20 грн. Также имеет значение тип баннера, его размер и конкуренция в сфере бизнеса.

Преимущества баннерной рекламы и ее недостатки

Баннерная реклама ― второй по популярности способ рекламы в сети. Она имеет такие преимущества:

1. Доступная цена. Такая реклама стоит значительно дешевле, чем наружная и телереклама, а также другие маркетинговые активности, но позволяет эффективно взаимодействовать с аудиторией потенциальных клиентов, влиять на репутацию бренда.
2. Быстрый результат. Баннерная реклама начинает работать сразу после запуска.
3. Целенаправленность. Баннеры размещаются с учетом интересов целевой аудитории, поэтому рекламные объявления видят потенциальные клиенты.
4. Аналитика. Успешность рекламной кампании легко оценить и изменить стратегию, если нужные показатели не достигнуты.
5. Гибкость. В зависимости от реакции пользователей и их взаимодействия с баннерами, можно менять публикации, вносить коррективы.

Баннерная реклама имеет свои недостатки, которые лучше знать перед началом работы с этим форматом:

1. Нецелевые клики. Часть кликов по баннерам на мобильных устройствах происходит случайно. Для этого даже есть специальный термин ― «синдром толстого пальца». Еще одна проблема: дети которые кликают по баннерам, но не являются целевой аудиторией. Чтобы реально видеть ситуацию, нужно оценивать дальнейшую активность пользователей (звонки, обращения).
2. Непредсказуемый CTR. Кликабельность баннера может составить 0,1%, то есть только 1 пользователь из 1000 увидевших баннер перейдет по ссылке. Но если ориентироваться на миллионную аудиторию, можно получить клики. Нужно тестировать разные варианты дизайнов объявлений и учитывать особенности целевой аудитории.
3. Баннерная слепота. По итогам ряда исследования известно, что интернет-пользователь в возрасте от 25 до 34 лет видит до 2094 баннеров в месяц. Человеческое сознание адаптировалось и научилось пропускать любую информацию, похожую на рекламу. 57% пользователей боятся кликать по баннеру, чтобы не подхватить вирус. Эти данные говорят о том, что нужно постараться, чтобы сделать объявление заметным и ненавязчивыми, не подозрительным.

Какому бизнесу подходит баннерная реклама

Баннерная реклама ― один из самых эффективных и универсальных методов продвижения. Он помогает достигать разных целей и подходит для тех, кто хочет:

• Привлечь внимание целевой аудитории, стимулировать дополнительный спрос и поддерживать существующий.
• Привлечь трафик потенциальных клиентов на сайт со сторонних ресурсов.
• Проинформировать целевую аудиторию о новом товаре или услуге.
• Повысить узнаваемость бренда и доверие потребителей.

Преимущество баннерной рекламы в том, что она приводит на сайт представителей целевой аудитории. Человек видит на баннере то, что ему нужно, и кликает по объявлению. Вероятность того, что он станет клиентом, высока.

Как повысить эффективность рекламной кампании

Броские, кислотные, навязчивые баннеры остались в прошлом. Они вызывают раздражение и могут привлечь только неискушенных пользователей, которые начинают осваивать интернет-пространство. Чтобы баннерная реклама была эффективной, лучше сразу сформулировать ее цель, основную задачу и разрабатывать дизайн исходя из этой информации.

Если нужно повысить узнаваемость бренда, используйте корпоративные цвета, логотип и фотографии с ключевыми товарами. Чтобы стимулировать спрос, используйте яркие фотографии товаров, краткое описание преимуществ и призыв к действию.

Начинать работу над дизайном объявлений можно с базовой схемы:

• привлекательная фотография и логотип;
• манящий заголовок;
• короткий текст (простой и информативный с использованием ключевых слов);
• призыв к действию (call-to-action).

Оптимальным размером баннеров считаются форматы 300×250 px и 728×900 px. С помощью A/B тестирования можно менять формулировки и элементы объявлений, чтобы определить на что целевая аудитория реагирует лучше всего.

Итоги

Несмотря на перегруженность интернет-пространства рекламой, продвижение с помощью баннеров может принести ощутимые бонусы для бизнеса. Для того, чтобы рекламная кампания была успешной, необходимо учитывать интересы целевой аудитории и продумать дизайн объявлений.

Баннер должен органично выглядеть на веб-странице, это снизит вероятность баннерной слепоты. Красивая картинка и лаконичный текст с призывом к действию помогут зацепить внимание пользователей, а простой, броский и запоминающийся дизайн привлечет внимание пользователя и обеспечит высокий CTR рекламной кампании.