fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Основы

Бизнес-модель: что это такое, их основные виды и как выбрать оптимальную

Разработка бизнес-модели — концептуального описания того, как именно конкретная компания зарабатывает деньги — процесс длительный, неизбежно требующий постоянных исправлений и корректировок.

Бизнес-модель служит логическим и наглядным отображением того, как компания функционирует на всех своих уровнях, как создает выгодные условия для клиентов, как обеспечивает необходимый уровень продаж и соответствующую прибыль.

Вы четко сможете представить себе суть необходимости создания бизнес-модели, если попробуете изложить идеи предпринимательства на бумаге с помощью графиков и схем. Сделать это куда труднее, чем придумать идею и озвучить ее словами. Но только в таком виде ваши мысли и планы приобретают реальные черты и могут быть доступны пониманию окружающих и анализу.

Популярные виды бизнес-моделей, которые вы можете использовать

В онлайн-сегменте на сегодняшний день большинство компаний применяет наиболее актуальные из уже существующих, проверенных на практике бизнес-моделей, адаптируя и совершенствуя их по индивидуальные особенности и конкурентные преимущества.

Бизнес-модель: что это такое, их основные виды и как выбрать оптимальную

Рассмотрите список таких моделей, чтобы определить, какие можно использовать для своего бизнеса.

  1. Рекламная. Достаточно старая схема, которая используется в медиа, она прошла много этапов изменений по мере перехода контента из печати в онлайн. В рекламной модели существует две группы, потребности которых должны быть удовлетворены:
  • читатели (зрители);
  • рекламодатели.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!


Наиболее эффективной работа рекламной бизнес-модели оказывается при грамотном определении ниши или больших объемах трафика.

  1. Партнерский маркетинг. Партнерская схема похожа на рекламную, но имеет свою специфику. Обычно в ней используются ссылки, а не легко узнаваемые рекламные объявления. Схемы могут быть разными:
  • покупка лидов у партнеров;
  • торговля баннерами на партнерских ресурсах;
  • оплата за переход целевого потенциального клиента;
  • оплата за выполнение пользователем целевого действия и т. д.

Примеры — Ozon, Aviasales.

  1. Комиссия. Посреднический бизнес упрощает сделки между продавцом и покупателем, выступая связующим звеном между ними. Плата взимается за каждую транзакцию с одного или обоих участников сделки. Примеры — агентства недвижимости, event-компании, рекрутинговые и PR-агентства.
  2. Торговля. Оптовые и розничные онлайн-продавцы товаров и услуг, ритейлеры, продавцы по каталогам, традиционные продавцы, что покупают продукт у оптовиков или дистрибьюторов и продают его широкой аудитории.
  3. Краудсорсинг. Данная модель актуальна, когда у вас получилось объединить множество людей, снабжающих контентом ваш ресурс. Часто она идет в тандеме с рекламным форматом, но есть и другие варианты получения дохода. Используя грамотное поощрение, компании могут привлекать широкую аудиторию для решения своих проблем.
  4. Производитель. В рамках данной бизнес-модели предприниматель самостоятельно производит и самостоятельно же реализует товары, исключая или предельно сокращая каналы дистрибуции. Варианты получения прибыли:
  • стандартная продажа с передачей прав собственности;
  • аренда с платой за пользование товаром и возвратом его по истечении действия срока договора;
  • лицензия с передачей прав пользования на оговоренных условиях и без потери продавцом прав собственника;
  • брендированный контент — самостоятельное создание в маркетинговых целях материалов и онлайн-ресурсов.
  1. Франшиза. Практика использования уже отработанной, успешной и результативной бизнес-модели другой компании вместо создания своей собственной сегодня распространена повсеместно в самых разных сферах. Модель франчайзинга подразумевает продажу стратегии для запуска и последующего ведения успешного предпринимательства с доступом к бренду и службам поддержки. Продавец, по сути, торгует доступом к собственной эффективной методике.
  2. Низкое касание (Low-touch). Метод с низким уровнем обслуживания (минимальным участием сотрудника в процессе реализации товара или услуги) позволяет компании предлагать потребителям сравнительно низкие цены. Такая модель имеет явные преимущества — доступную стоимость привлечения покупателя за счет минимизации затрат на дорогостоящие манипуляции по найму и поддержанию команды.
  3. «Бритва и лезвие». Свое название эта модель получила в честь продукта, который и позволил ее разработать. Суть такова — продажа долговечного товара близко к себестоимости ради получения прибыли за счет реализации его одноразовых дополняющих компонентов. Покупатель недорогой бритвы автоматически становится постоянным покупателем лезвий в долгосрочной перспективе. Он попадает в систему постоянного взаимодействия с компанией с гарантией большого числа дополнительных покупок.
  4. Маркетплейс. Торговые площадки могут использоваться и для товаров, и для услуг с получением дохода из разных источников:
  • сборы с покупателей и (или) продавцов за совершение сделок;
  • оплата дополнительных услуг;
  • размещение рекламных баннеров и пр.

Этот список можно продолжать еще долго, главное, что должны понять начинающие предприниматели — это тот факт, что далеко не всегда им нужно изобретать нечто новое, связанное с высокими рисками. Использование отработанных предпринимательских схем, доказавших свою эффективность, может существенно упростить их развитие.

 7 вопросов, которые помогут вам выбрать правильную бизнес-модель

Бизнес-модель: что это такое, их основные виды и как выбрать оптимальную

Сама структура бизнес-модели состоит из трех элементов:

  • Издержки на создание и разработку товара (производство, труд, сырье, дизайн и пр.).
  • Затраты на организацию продаж (маркетинг, промоушен, предоставление услуг, торговля).
  • Способ получения прибыли (стратегия ценообразования, способы и сроки оплаты и т. д.)

Таким образом, суть эффективной схемы сводится к простой вещи — получать больше прибыли, чем затрачено на создание товара на всех этапах. Сложности начинаются на этапе выбора подходящего варианта, и тут вам помогут 7 вопросов для его оценки.

  1. Цена перехода. Сложно ли будет потребительской аудитории перейти на товары и услуги другой фирмы?
  2. Регулярная прибыль. Нужно и для каждой новой продажи прикладывать новые усилия или существует какая-либо гарантия последующих продаж и получения прибыли?
  3. Очередность доходов и затрат. Вы получаете прибыль до возникновения издержек или после них?
  4. Особенности структуры затрат. Имеет и ваша структура издержек принципиальные отличия в лучшую сторону по сравнению с конкурентами, отличается ли она от конкурентных кардинально?
  5. Делегирование полномочий. Предоставляет ли ваша бизнес-модель возможность безвозмездного создания ценности для компании потребителям и третьим сторонам?
  6. Потенциал масштабирования. Насколько возможности роста для вашей фирмы ограничены внешними препятствиями, связанными с персоналом, инфраструктурой, поддержкой потребительской аудитории и т. д.?
  7. Защищенность от конкуренции. Насколько надежно ваша бизнес-схема защищает вас в конкурентном окружении?

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!


Анализ и выбор бизнес-модели — серьезный и крайне ответственный шаг. Если стартапер уже ступил на этот путь, он должен двигаться только вперед, не отступая от намеченной цели и ни на мгновенье не упуская ее из виду. Конкурентоспособная сегодня модель может уже завтра оказаться устаревшей, если вы не сумели развить в себе понимание существующих рыночных условий и тенденций развития рынка.

Своевременно оценивать свое положение и адаптироваться, согласно изменяющимся условиям, вам позволит регулярная оценка методики ведения бизнеса, необходимая, как ежегодный профилактический медосмотр для здоровья человека.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.