Есть всего лишь одна действительно весомая причина, почему многие предприниматели все еще не продвигают свой бизнес в интернете. И эта причина – деньги.

Здесь получается интересный парадокс. С одной стороны, если компания имеет стабильную прибыль и давно существует на рынке, она без проблем может позволить себе SEO и прочие услуги по интернет-маркетингу. С другой стороны, в условиях высокой конкуренции, не начав инвестировать в маркетинг, получать стабильную прибыль и стать достаточно большим игроком, просто не получится.

В общем, получается как бы патовая ситуация. Но не совсем. Суть ведь не в том, чтобы вкладывать в интернет-маркетинг огромные деньги, а в том, чтобы хоть что-то делать. А начинать всегда можно с малого.

Я собрал для вас 8 методов интернет-маркетинга, которые требуют минимальных вложений денег, и помогут вам медленно, но уверенно развивать свой бизнес в интернете.

Работайте с существующими сообществами

Концентрация на формировании и росте сообщества вокруг своего сайта – отличная стратегия. Вот только это довольно дорогое удовольствие, и если ваш бюджет ограничен, лучше отказаться от этой идеи на первых порах.

Более правильным подходом будет работа с уже существующими сообществами: форумами, комьюнити крупных сайтов, группами в социальных сетях, Q&A-сайтами (вопросы и ответы). Из всего этого списка, наиболее недооцененными являются именно форумы, которые, в то же время, часто имеют наиболее качественную аудиторию.

В популярных тематиках можно найти форумы с десятками и сотнями тысяч посетителей:

При аккуратном и грамотном подходе, работая с уже существующими сообществами, вы сможете привлечь к своему бренду внимание аудитории такого размера, которую сами лично вы собирали бы добрые несколько месяцев.

Используйте потенциал агрегаторов

Сегодня их можно встретить по большинству коммерческих запросов, а в некоторых нишах их доминирование безоговорочно. Примеры, которые известный почти всем – Booking.com и OLX.ua:

Их преимущество в кластеризованной структуре, которая позволяет получить показы по множеству запросов, связанных с различными характеристиками бизнеса. К примеру, люди могут искать компанию по сфере ее деятельности, местонахождению, ценовой категории и т. п. И под все эти запросы агрегаторы генерируют соответствующие целевые страницы.

Не всегда платное размещение будет оправдано, но возможность добавить свою компанию бесплатно, предлагает любой подобный ресурс, так как это позволяет им пополнять свою базу руками самих пользователей и экономить время сотрудников.

Внимание на соцсети

Facebook, VK, Twitter, Instagram – во всех этих социальных сетях можно бесплатно создать страницу компании, и даже при условии нулевых вложений бюджета, привлечь определенное количество посетителей.

Однако, у всех современных социалок есть одна общая проблема. Это постоянное снижение возможностей для органического роста. Наиболее ярко данная тенденция проявляется на примере Facebook, где без денег на рекламу, уже практически ничего нельзя сделать.

Плюсы в том, что отдельные публикации можно продвигать начиная уже с $1, а создание страницы для все бесплатно. Так что в качестве бюджетного направления интернет-маркетинга, их вполне можно рассматривать.

Ну и, конечно же, YouTube. Это ведь тоже социальная сеть, просто вместо текстового контента и картинок, здесь вся работа ведется с видео.

Если заниматься данным направлением всерьез, стоить все, конечно же, будет дорого. Но даже такие простые вещи как короткий ролик с производства, обзор товара или съемка законченного объекта на смартфон, способны обеспечить свой эффект. Как минимум потому что большинство конкурентов и вовсе ничего не делает.

Подробнее по этой теме читайте в моей предыдущей статье «YouTube для бизнеса: в чем польза видео и как его правильно продвигать».

Пробуйте взять количеством

Нет, это не значит, что нужно экономить на качестве. Скорее наоборот, вы сможете получить сравнимое, а то и лучшее качество, за те же деньги.

Все дело в том, что реклама. На большинстве крупных площадок и у блоггеров, которые пользуются большой популярностью, часто стоит очень дорого. Частично из-за «налога на бренд». В то же время, размещение на менее раскрученных ресурсах и у лидеров мнений с меньшим количеством подписчиков, может обеспечивать даже большую эффективность. Просто нужно будет покупать больше размещений.

В итоге, вам как заказчику, все равно это будет выгодно, поскольку:

• стартовать можно с меньших бюджетов;
• рекламу можно растягивать во времени, обеспечивая постоянную заполненость инфополя;
• уровень доверия и лояльности аудитории к таким ресурсам часто оказывается выше.

Кроме уже упомянутых блогов, к списку таких часто недооцененных ресурсов можно отнести региональные СМИ и узконишевые площадки, посвященные конкретной тематике.

Наращивайте базу для email-рассылки

Email-маркетинг существует уже десятки лет, и этот инструмент часто остается недооценным, когда речь идет о продвижении бизнеса в Украине и России. А зря, ведь в отличие от многих других современных видов интернет-рекламы, именно почтовая рассылка обеспечивает прямой контакт с аудиторией, при отсутствии каких-либо посредников.

Письма получают люди, которые уже интересуются вашими товарами или услугами, и которые лично высказали желание получать информацию от вашего бренда. В отличие от той же контекстной рекламы или ремаркетинга. Любой владелец интернет-магазина подтвердит вам, какую хорошую отдачу может обеспечить рассылка с акционными предложениями, по поводу праздников и т. п.

Для того чтобы начать собирать собственную базу для email-рассылки, необходимо расположить специальные формы подписки на своем сайте, например, интегрировав их в дизайн или сделав в виде всплывающих окон:

Затраты на это будут минимальными, ведь большинство сервисов для создания email-рассылок позволяют сконструировать формы самостоятельно, а с вашей стороны нужно уже просто внедрить полученный код на сайте.

Экспериментируйте с акциями и скидками

Этот способ привлечения аудитории явно не относится к списку бесплатных, но, если подойти к делу с умом, стоить такая маркетинговая активность может совсем недорого.

Во-первых, скидки можно предлагать только на те товары, по которым у вас хорошая маржа. Это дает возможность сделать снижение цены достаточно большим, чтобы привлечь внимание покупателей. Те же 5% скидки могут мало кого заинтересовать, а вот 15-20%, это уже совсем другое дело.

Ну а во-вторых, условия спецпредложения можно сформулировать таким образом, чтобы увеличить средний чек, и тогда достойную прибыль можно получить за счет объемов, даже при снижении маржи на единичных товарах. Например, предложить скидку + бесплатную доставку, но при покупках выше определенной пороговой суммы.

Рекомендую вам обратить внимание на такие маркетинговые техники как cross-selling и up-selling, которые хорошо себя зарекомендовали в качестве инструментов стимулирования продаж.

Делайте часть работы своими силами

Есть два основных варианта работы при реализации стратегии интернет-маркетинга:

1. Делегировать все подрядчикам, контролируя только бюджет, согласовывая работы и анализируя отчеты.
2. Делегировать подрядчикам только наиболее сложные или специализированные работы, а остальные задачи выполнять силами сотрудников (или самостоятельно).

Если бюджет ограничен, однозначно стоит остановится на втором варианте. Тем более, что подобных задач более чем хватает.

К примеру, техническими работами по сайту, версткой, дизайном и рекламными кампаниями, может заниматься агентство интернет-маркетинга. А вот тексты, фото и видеоматериалы – создавать ваши штатные сотрудники. Часто это позволяет еще и добиться более высокого качества контента на выходе, так как его созданием занимаются профессионалы-практики.

Сконцентрируйтесь на самом сайте

Работа по внешним факторам, таким как получение обратных ссылок, размещение пиар-публикаций на других ресурсах и т. п., всегда стоила дорого. В то же время, работа над самим сайтом, исправление технических проблем и прочие улучшение внутреннего характера, способны принести эффект больший, чем любая, даже очень качественная ссылочная масса. А стоить это будет в разы дешевле.

В первую очередь рекомендую заняться следующими вещами:

• проанализировать тексты на всех посадочных страницах, увеличить их объем там где их недостаточно, и переписать/структурировать там, где явно видны возможности для улучшения;
• доработать метатеги Title/Description, улучшив их оптимизацию под ключевые слова и привлекательность для пользователя;
• провести технический аудит и исправить найденные ошибки;
• увеличить быстродействие сайта и убедиться в том, что он оптимизирован под мобильные устройства и т. д.

Рекомендую скачать нашу бесплатную PDF-книгу, в котором более подробно описаны такие работы – «8 бесплатных методов SEO, которые приведут на ваш сайт больше клиентов».

Анализируйте и делайте выводы

Если вы уже дочитали эту статью, то уже поняли, что в целом, бюджетный интернет-маркетинг в плане направлений работы мало чем отличается от масштабных и дорогостоящих кампаний. Разница больше в подходе: нужно тщательно анализировать каждый шаг, наблюдать за конкурентами и двигаться небольшими шагами. Так можно добиться максимальной отдачи от вложенных инвестиций.

Весь процесс можно в виде следующего алгоритма: сделать, проанализировать результаты, при необходимости внести коррективы в следующие действия. Совсем несложно, нужно просто уделить этому достаточно внимания.

Надеюсь, эта статья была для вас полезной. Если есть вопросы, пишите в комментариях!