fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Интернет-маркетинг

Что такое маркетинг влияния и как его использовать для своего бизнеса

С развитием интернета и, в частности, социальных сетей значительно увеличилось количество доступных способов для рекламы брендов, товаров или услуг. Каждый сможет подобрать вариант в зависимости от целей, стратегии, бюджета. Некоторые из них более популярны, некоторые — менее.

В этой статье мы хотим рассказать о достаточно новом направлении для продвижения — маркетинг влияния или influence marketing. Он показывает достаточно высокую эффективность, может использоваться для любой сферы бизнеса, имеет много вариантов использования. Рассмотрим его особенности более подробно.

Influence marketing: что это такое?

Маркетинг влияния — современный инструмент, когда к целевой аудитории бренда обращается известный человек, которому потребители доверяют, к нему прислушиваются. Для этого используются социальные сети (видео на YouTube, посты в Instagram, различные конкурсы, обзоры и т.д.).

Таких людей называют лидерами мнений, их условно разделяют на 2 категории. К первой относят популярную общеизвестную личность, например, певца или актера. Ко второй — экспертов в той или иной области, которые имеют достаточное влияние в определенной нише, как доктор Комаровский.

Что такое маркетинг влияния и как его использовать для своего бизнеса

Как работает маркетинг влияния?

В первую очередь надо сказать, что маркетинг влияния больше относят к имиджевым инструментам. С его помощью увеличивают охват целевой аудитории, обеспечивается ее вовлеченность. Как результат — рост числа лояльных клиентов, что приводит к увеличению объемов продаж.

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


Можно выделить несколько вариантов использования influence marketing:

  • Отправка подарков. Определенной известной личности презентуется подарок, о котором она, если захочет, расскажет в социальной сети. Это позволяет обратить внимание на определенный товар, особенно если он новый.
  • Самостоятельное создание контента. Для этого лидеру мнений передаются образцы товара или предоставляется услуга. После этого он самостоятельно выбирает формат и направление контента (могут быть и негативные оценки).
  • Мероприятия. При проведении любых мероприятий на них приглашаются блогеры, которые освещают это событие. Например, открытие ресторана, презентация нового автомобиля и тому подобное.
  • Спонсорство. На правах рекламы блогер размещает определенную информацию, которая создается или согласовывается со спонсором. Чтобы это имело не такой навязчивый характер или откровенное восхваление, лучше к такому способу прибегать для презентации новой коллекции, продукта, услуги.
  • Амбасадор. В этом случае компания сотрудничает с блогером, который является лицом бренда: в профиле торговой марки публикуется контент с участием этой известной личности, она может проводить прямые эфиры, рассказывая о товарах и услугах, отвечать на вопросы. Также такое сотрудничество используется для анонсирования акций, give away.

Ярким примером такого маркетинга являются бьюти-блогеры, которые при создании образа используют определенную косметику, или путешественники, которые рассказывают, что бронировать жилье лучше через какой-то сайт.

Influence marketing фактически базируется на двух поведенческих факторах: желанием подражать кумиру (когда, например, звезда шоу-бизнеса говорит, что она пользуется вот таким кремом для лица, то надо и себе такой приобрести), доверием к эксперту (покупать те или иные продукты, которые помогут похудеть).

Что такое маркетинг влияния и как его использовать для своего бизнеса

Преимущества маркетинга влияния для бизнеса

Надо отметить, что эти инструменты работают в основном на рынке B2C, так как именно здесь больше эмоций среди факторов принятия решений, а также доверия к “чужой” мысли. Продавать таким образом трубы или сырье — не лучшая идея.

Среди преимуществ influence marketing можно выделить:

  • Доступность. Ранее воздействовать на целевую аудиторию могли только крупные компании со значительными бюджетами. Примером этого является долгосрочная реклама с Клинтом Иствудом, который формировал образ настоящего мужчины, что курит. Сейчас же даже небольшая региональная компания может позволить себе сотрудничество с блогерами, у которых от 10 000 подписчиков.
  • Степень доверия к материалам агентов влияния является на 63-65% выше, чем у классической рекламы. При этом более 92% пользователей сети прислушиваются к отзывам, рекомендациям других людей, делая выбор перед покупкой.
  • Выше эффективность. При анализе использования этого инструмента было обнаружено, что почти на 40% больше клиентов принимают решение сделать покупку товара или услуги на основе рекомендаций блогеров. При этом каждый 1 доллар инвестиций приносит до 6,5 долларов прибыли.
  • Постоянный рост влияния интернета, количества блогеров. Количество тех, кто смотрит телевизор, ежегодно уменьшается на 9,5%, эта аудитория переходит к социальным сетям, откуда узнает даже новости.

Что такое маркетинг влияния и как его использовать для своего бизнеса

Несколько слов о негативных сторонах influence marketing

Это действительно эффективный инструмент с большим количеством возможностей и проявлений. Но и у него есть определенные негативные моменты, которые следует учитывать при планировании мероприятий и разработки стратегий.

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


Среди них важнейшими являются:

  • Поиск лидеров мнения, коммуникация с ними. Среди большого количества разнообразных блогеров достаточно трудно выбрать тех, кто подходит лучше всего для целей кампании по продвижению товаров или услуг. Также отсутствует любая доступная статистика, которая бы помогла правильно выбрать.
  • Количество подписчиков, известность человека влияют на стоимость сотрудничества. Звезды шоу-бизнеса за один только пост в собственном аккаунте социальной сети могут потребовать несколько тысяч долларов, что является неприемлемым для большинства средних и малых компаний.
  • Непредсказуемость результатов. В отличие от традиционных каналов рекламы, здесь почти отсутствуют данные для анализа и прогнозирования. Также невозможно предсказать каким будет воздействие на целевую аудиторию, потому что любой негатив на человека автоматически переводится на все, что он делает или говорит. Еще больше рисков, когда блогер самостоятельно создает контент — он может предоставить негативные отзывы, если ему действительно не понравится данный товар или услуга.

Но несмотря на это, использование маркетинга влияния имеет положительную тенденцию роста. Крупнейшие компании со всемирно известным именем увеличивают свои бюджеты на привлечение лидеров мнений, уменьшая расходы на другие каналы продвижения.

Вместо выводов

Вспомните, как вы последний раз выбирали телефон, место отдыха или даже подарок любимому человеку. Что заставило вас принять именно такое решение? Мнение постороннего человека, который высказался положительно или отрицательно по поводу тех или иных вариантов!

За маркетингом влияния будущее интернет-рекламы, он способен продать почти любой товар. Здесь нет стандартных схем, благодаря чему есть возможность экспериментировать, выбирая именно то, что подходит вашему бизнесу. Здесь не надо выдумывать, достаточно привлечь правильного человека.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.