Как использовать Landing Page для продажи товаров (оптом и в розницу)

Landing Page или одностраничный сайт ― эффективный инструмент для продажи конкретного товара или услуги. Посетитель сайта получает краткую и понятную информацию о том, что вы продаете, как это можно применить, какие проблемы можно решить с помощью товара и какую пользу он приносит. При этом внимание потребителя не рассеивается на разные категории товаров и услуг, а концентрируется на одном предложении.

Конверсия хорошего и правильно сделанного лендинга составляет 20 ―25%, в то время как аналогичный показатель интернет-магазинов составляет 3―5%. Привлекая аудиторию на посадочную страницу, можно экспериментировать с товарными нишами, чтобы определить наиболее выгодные и востребованные. Landing page также можно использовать, чтобы вывести на рынок новый товар или услуг, а также продвижения акционных предложений.

Каким должно быть оформление лендинга для продажи товаров

Для того, чтобы лендинг эффективно работал и увеличивал продажи, он должен быть правильно оформлен. Рассказать потребителю всю необходимую информацию о вашем товаре или услуге помогают такие блоки одностраничного сайта:

1. Шапка (header). Это верхняя часть лендинга и то, что пользователем видит первым. Здесь обязательно должен быть качественный логотип вашей компании и уникальное торговое предложение. Именно УТП помогает вашему предложению выделиться на фоне множества аналогичных товаров и услуг. В верхнем правом углу должны быть контактные данные: номер телефона и кнопка для заказа звонка. Потенциальные клиенты чаще выбирают кнопку «Перезвоните мне», чем звонят самостоятельно, но контактная информация должна быть на виду.
2. Качественные фотографии или видео. Эти элементы должны наглядно показать преимущества товара или услуги, их сферу применения в жизни. Видео работает лучше, потому что позволяет рассказать историю, наглядно показать функциональные преимущества продукта.
3. Оффер. Это ваше предложение. Оно должно быть простым и понятным. При этом необходимо учитывать вкусы и предпочтения вашей целевой аудитории. Оффер напрямую влияет на уровень конверсии. Иногда достаточно перефразировать предложение, чтобы увеличить продажи. Рядом с оффером должна быть форма сбора контактов. Не забудьте предложить потенциальным клиентам интересный бонусный товар или услугу, например бесплатную консультацию специалиста.
4. Этапы работы. Расскажите потенциальному покупателю о том, как работает компания и из каких этапов состоит сотрудничество с ней. Так заинтересованному посетителю сайта будет проще решиться на покупку. Он будет знать, чего ждать после оплаты товара. Это избавит покупателя от лишних переживаний и сомнений, а также поможет сформировать лояльное отношение к компании.
5. Триггеры доверия. Размещение статистических данных, сертификатов качества и соответствия, документов, подтверждающих экспертность помогают потенциальным клиентам избавиться от сомнений.
6. CTA-элементы. Кнопки и формы сбора контактов должны быть ненавязчивыми, но заметными. Они должны следовать за посетителем по сайту и всегда быть под рукой. CTA-элементы должны быть заметными и постоянно напоминать пользователю о возможности совершения целевого действия. Главное правило ― посетитель сайта не должен искать кнопку «Купить», это затрудняет и замедляет процесс конвертации.

Помните об отзывах

Отзывы в интернете работают как непрямое сарафанное радио. Потенциальный клиент не знает людей, оставивших отзыв, лично, но доверяет их мнению. Отзывы ― это один из самых действенных способов вызвать доверие к своему товару или услуге, а также расположить потенциального клиента. Лучше всего работают отзывы с реальной фотографией товара, именем покупателя и ссылкой на его социальные сети.

Решение проблемы клиента ― в центре внимания

На лендинге должна быть вся информация о товаре, которая может интересовать потенциального покупателя. Но простого перечисления характеристик и функций недостаточно. Ваш одностраничный сайт должен рассказывать историю, в которой будет последовательно изложена продающая формула: боль клиента―надежда―решение. И, конечно, избавление проблемы происходит благодаря вашему товару или услуге.

Подробно расскажите о типичной проблеме, с которой сталкивается представитель вашей целевой аудитории. Это поможет эмоционально раскачать потенциального покупателя, чтобы потом предложить ему решение его боли. Расскажите о том, как ваш товар или услуга избавят его от проблемы и улучшат его жизнь. При этом сконцентрируйтесь на особенностях, преимуществах и выгодных отличиях вашего предложения. Составьте список из нескольких пунктов, в которых объясните почему потенциальный клиент должен выбрать именно вашу компанию.

В розницу и для оптовиков

Ошибочно считать, что лендинг подходит только для розничной продажи недорогих товаров. Клиенту действительно проще решиться на покупку из-за невысокой стоимости продукта или услуги. Но в некоторых случаях ориентация на оптовиков может быть более выигрышной стратегией. Правильно составленный, стильный и информативный лендинг вызывает доверие посетителей и может продавать товары оптом. Главное, чтобы на посадочной странице было действительно выгодное предложение.

Товары, которые выгодно продавать с  помощью лендингов

Если вы хотите начать бизнес и продавать с помощью сайта-одностраничника, но пока не определились с нишей, этот список поможет вам выбрать товар или услугу. Товары, которые выгодно продавать с помощью лендинга:

• модные в данный момент товары;
• одежда известного бренда со скидкой;
• продукты питания по выгодной акционной цене;
• товары для похудения;
• необычные товары и интересные новинки;
• последние коллекции одежды, обуви, мебели, техники;
• детские игрушки;
• редкие товары, которые сложно купить в Украине.

Одностраничный сайт также подходит для продажи услуг:

• продуктов инфобизнеса;
• авторских методик;
• обучающих курсов и тренингов;
• работы конкретного специалиста или компании.

Подведем итоги

Пока некоторые специалисты спорят: работают ли лендинги или их время уже прошло, клиенты, которые создают сайты-одностраничники, получают заказы и увеличивают продажи с их помощью. Лендинги остаются самым эффективным инструментом для продаж в интернете. Главное, чтобы на них были качественные фото и видео товара, наглядная демонстрация того, как он поможет решить боль клиента и достаточное количество CTA-элементов, чтобы ускорить процесс конверсии.

Не смотря на то, что сайты одностраничники имеют похожую структуру и обязательно должны иметь определенные блоки, не стоит недооценивать силу дизайна. Корпоративные цвета, минималистичный стиль, аккуратные шрифты создают целостное впечатление о компании и вызывают у потенциального покупателя доверие. Лучше заказать разработку лендинга у профессионалов, которые смогут представить ваше УТП в наилучшем виде.