+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Электронная коммерция

Как найти поставщиков для интернет-магазина: проверенные советы

Не имеет значения, какой именно бизнес и в какой сфере вы развиваете. Неважно, какие товары представлены в каталоге вашего интернет-магазина — мебель, продукты питания, бытовая химия, семена растений, брендовая одежда, моторные лодки или газонокосилки. Владелец интернет-магазина, как и любого другого бизнеса, “завязан” на поиске хороших поставщиков товаров для продажи.

Хороший поставщик может очень много значить для бизнеса. В частности, благодаря удачно выбранному партнеру, можно получить такие преимущества как:

  • выгодные цены;

  • оптимальные условия сотрудничества;

  • конкурентные преимущества;

  • активные продажи;

  • рост прибыли;

  • развитие и процветание компании.

Естественно, постоянный активный поиск лучших поставщиков — это процесс абсолютно нормальный и необходимый для любого магазина. Есть немало примеров впечатляющей динамики этого поиска — успешные предприниматели за несколько лет работы могут сменить от десятка до сотни поставщиков. И главное (перефразируя известную поговорку) — нельзя “складывать все яйца в одну корзину”. Потеря единственного поставщика (пусть он и был самым лучшим) создает угрозу полной остановки для вашей торговли. Это опасная зависимость, которой следует избегать.

Итак, мудрый предприниматель, даже если у него уже имеется пара деловых партнеров, будет абсолютно открыт для новых предложений сотрудничества от производителей, оптовиков, дропшиппинг-партнеров или эксклюзивных поставщиков солидных компаний. Наладить нужные контакты вам непременно помогут надежные рекомендации и проверенные советы, где искать поставщиков для своего бизнеса.

Тематические мероприятия — конференции, выставки, ярмарки

Тематические выставки, посвященные вашей сфере деятельности — это настоящий клондайк возможностей для поиска новых партнеров, знакомства с ними, а также изучения трендовых направлений. Некоторые поставщики сегодня совершенно не представлены в Интернете, так что выставка может оказаться единственной возможностью выйти на них.

Найти информацию о запланированных на ближайшее время выставках можно в тематических СМИ (как онлайновых так и печатных). Ознакомьтесь с программой и выберите наиболее интересные для вас мероприятия. Посещая выставки и ярмарки, останавливайтесь возле стендов производителей и официальных дистрибьюторов. Здесь вас ожидает масса полезного:

  • вы видите не только каталоги и рекламные проспекты, но и образцы продукции;

  • вы можете лично общаться с представителем компании, что всегда эффективнее переписки или телефонного разговора;

  • вы отслеживаете все, чем интересуются ваши непосредственные конкуренты;

  • вы накапливаете полезную информацию и налаживаете связи.

Общайтесь, обменивайтесь контактами, обсуждайте условия, спрашивайте о скидках, достигайте предварительных договоренностей. Не пренебрегайте возможностью пообщаться с потенциальными партнерами в неформальной обстановке на фуршете.

Поисковые системы и каталоги

Поиск поставщиков в Интернете многим кажется самым очевидным способом. Однако на практике вы скорее ознакомитесь с рынком и исследуете конкурентов, чем встретите реальных деловых партнеров, особенно на первых позициях поиска. Дело в том, что в SEO-оптимизацию и контекстную рекламу вкладывают средства обычно именно розничные предприниматели, а крупные поставщики редко видят необходимость раскручиваться с помощью поисковых систем. Так что смело пропускайте пять или даже десять страниц выдачи, если хотите повысить эффективность поиска поставщиков в Интернете. Запаситесь терпением и хорошенько прочешите “хвосты” поисковой выдачи — хорошие дистрибьюторы скорее всего “пасутся” где-то здесь.

Поставщики в поисковых системах и каталогах

В Интернете несложно найти и базы поставщиков — сайты, где производители и поставщики могут зарегистрироваться и предложить свои услуги оптовым покупателям: bigopt.com, yopt.org или postavschiki.ua, например. Учтите, что на ресурсах с открытой регистрацией искать среди множества фирм просто размещающих ссылки на свои ресурсы, реально хорошего поставщика — все равно что иголку в стоге сена.

Анализ баз поставщиков

Отраслевая пресса

Пару-тройку достойных внимания потенциальных поставщиков товара для своего интернет-магазина можно найти в тематических печатных изданиях — газетах, журналах, каталогах. Пролистайте их в поисках рекламных блоков. Многие поставщики и производители размещают свои объявления в отраслевой прессе.

OLX и другие сайты объявлений

Это еще один способ поиска поставщиков для тех, кто обладает завидным терпением и готов часами отделять зерна от плевел. В окошке поиска доски объявлений необходимо написать название товара и добавить слово “оптом”. Отобрав ряд потенциально интересных для сотрудничества вариантов, прозвоните их, запросите прайс-листы и уточните условия работы. Ориентируясь в диапазоне закупочных цен, вы без проблем сможете отсеивать посредников и перекупщиков, чтобы в конце концов выйти на самый выгодный по цене и условиям сотрудничества вариант.

Сервисы совместных закупок

Сервисы совместных закупок

СП или совместные покупки — сегодня являются весьма популярными сервисами. Несколько розничных покупателей, стремящихся к разумной экономии, собираются вместе, чтобы сделать на определенном сайте заказ товара по выгодной оптовой цене. На таких сайтах и тематических форумах, где обитают любители СП, вполне можно поискать подходящего поставщика для своего интернет-магазина. Единственный нюанс в этом случае — это тот факт, что вам придется вложить в покупку собственные финансовые средства, поскольку речь идет только о работе по предоплате.

Этикетки и упаковки товаров

Обычные розничные магазины тоже могут стать ответом на вопрос: “Где найти поставщика для малого бизнеса?”. Любой товар в упаковке, лежащий на витрине, имеет этикетку, на которой есть данные о производителе или дилере. Наловчившись незаметно фотографировать данные на упаковке телефоном с хорошей камерой, после дня прогулок по оффлайн-магазинам вы уже станете обладателем вполне приличной базы контактов.

Если продукт вам действительно понравился, свяжитесь с поставщиком — напишите ему или позвоните. Некоторые предприниматели, считающие, что в случае с поиском партнеров нельзя ничем брезговать, могут устроить даже самую настоящую охоту за коробками, которые выбрасывают склады конкурирующих организаций, пытаясь перехватить данные об их поставщиках.

Критерии оценки поставщиков

Критерии оценки поставщиков

Составив базовый список поставщиков, необходимо выделить в нем приоритетные имена. И вовсе не обязательно это будут компании с самыми низкими ценами. Оптимальная стоимость — важный момент, но существует еще целый ряд других критериев, совокупность которых станет залогом успеха для старта и развития вашего интернет-магазина.

  1. Цена товара и принцип ее формирования. Не гонясь за дешевизной, нужно выбрать самые выгодные условия. Уточните — практикуется ли система накопительных скидок, нужно ли выкупать ежемесячно товар на определенную сумму. И главное — перед основной закупкой следует делать предзаказ.

  2. Актуальность складских остатков. Этот момент вы “прощупаете”, оформляя тестовый заказ.

  3. Удаленность склада. Расстояние не проблема, если логистика между пунктами хорошо развита. Однако, планируя закупки, нельзя игнорировать риск опозданий доставок в высокий сезон.

  4. Сроки поставки. Одно дело — срок отгрузки и доставки до склада, а другое — доставка со склада транспортной компании. Тут тоже есть риск задержек.

  5. Условия доставки. Крайне важно учесть условия доставки и ее реальную стоимость, ведь это повлияет на конечную цену товаров. Невыгодные условия отгрузки, например, самовывоз, могут свести на нет запланированную прибыль.

  6. Сумма минимального заказа. Для маленького начинающего бизнеса обязательные объемы минимальных заказов от крупных компаний производителей могут оказаться просто неподъемными. В этом случае придется озаботиться поиском субдистрибьюторов.

  7. Ассортимент. В плане разнообразия и широты товарных предложений поставщик с самым широким ассортиментом продукции всегда предпочтительнее остальных, поскольку партнерство с ним изначально создает перспективы для будущего расширения бизнеса.

  8. Сертификаты, лицензии и прочие документы, подтверждающие качество и безопасность товаров. В условиях современного конкурентного рынка торговля несертифицированным товаром — явление временное и краткосрочное — до первой проверки.

  9. Схема работы “без склада”. Ситуация, когда вам доступна возможность автоматически синхронизировать свои товарные остатки с базой данных поставщика, может считаться идеальным вариантом. Располагая актуальной информацией о складских остатках, вы сможете организовать бесперебойную торговлю. Если же такой возможности нет, уточняйте, как часто дистрибьютор сможет предоставлять актуальные остатки на востребованные позиции.

  10. Подробная информация о товарах. Этот момент критически важен для предпринимателей, работающих по системе дропшиппинга, ведь покупателей всегда интересует максимум информации о товаре — детальные фото, описание и характеристики. Отсутствие этих данных сказывается на торговле негативно.

Все эти критерии выбора необходимо оценить и тщательно взвесить, чтобы принять верное решение о целесообразности работы с теми или иными поставщиками.

И напоследок

Позвольте напоследок дать вам один хороший совет — воздержитесь от сотрудничества с дистрибьютором без подписания договора, регулирующего и регламентирующего обязательства сторон. Устные договоренности мало что значат в рыночных реалиях, в отличие от контрактов и отчетных документов.

Не лишним будет уточнить перед началом работы такие важные моменты, как гарантийное обслуживание, возврат бракованного товара, возврат или обмен оплаченных, но не востребованных товарных позиций. Обязательно по максимуму используйте возможности защитить свой бизнес от потенциальных угроз и обойти подводные камни.

Выбор лучших поставщиков имеет ключевое значение для успеха вашего интернет-магазина. Качество и доступность товаров, ценовые преимущества, гибкость условий — важна совокупность всех этих нюансов. Потратьте время на критическую оценку каждого кандидата, но не слишком затягивайте с выбором, чтобы не уступить позиции на рынке более решительным конкурентам.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.