Миллионы людей интересуются выходом нового голливудского блокбастера, но скольким из них интересна новая модель промышленного пресса?

Если вы работаете в подобной «скучной» отрасли, как и многие другие владельцы такого бизнеса, вы можете решить, что здесь попросту нет никакой возможности создавать интересный контент.

Потенциальным клиентам достаточной технических спецификаций, а статьи и вот это все – оставим владельцам lifestyle-медиа? Нет, это неправильный подход. На самом деле, я рекомендую вам поступать с точностью наоборот.

Просто представьте себе, насколько проще вам будет привлечь внимание клиентов и создать авторитет надежного продавца, если вы начнете создавать интересный контент в этом чистом поле нулевой активности.

Одна классная статья вполне может обеспечить вам эффект сравнимый с рекламной кампанией на добрую сотню долларов.

А теперь давайте я поделюсь с вами несколькими советами как это сделать, даже если вы продаете те самые станки и выпускаете топливные паллеты. Не обязательно быть владельцем казино или продавать туры в Антарктику, чтобы начать делиться интересными историями.

Сделайте акцент на практику

Вспомните уроки химии в школе: никто не хотел учить наизусть таблицу химических элементов, но всем было безумно интересно наблюдать за практическими опытами и содержимым колб и баночек в лабораторном кабинете.

А теперь экстраполируйте ситуацию на наш пример с созданием контента. Опять таки, мало кому будет интересна сухая теория и технические характеристики, зато сам процесс создания продукта, демонстрация работы оборудования на практике – гарантированно привлечет внимание многих.

Также, можно создавать практические инструкции для своих читателей:

• как настроить ваш продукт с нуля и до продвинутого уровня;
• как выполнить ту или иную работу самостоятельно;
• описать нестандартные сценарии использования продукта;
• поделиться советами по устранению типовых проблем, или решению нестандартных задач и т. д.

Примером такого типа контента является и эта статья. Просто сразу задумайтесь каким образом читатель сможет применить полученную информацию на практике.

Добавьте медиаконтента

Одно удачное фото может стоить тысячи слов. И утверждение, что иногда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, во многих случаях может быть совершенно справедливым.

Избегайте формата «текст и больше ничего». Это касается и статей в блоге и других страниц, например, описания услуг, портфолио работ и т. д. Добавляйте на них фотографии, иллюстрации, инфографику, вставляйте видео с YouTube.

Разница в реакции пользователей на страницу, которая представляет собой сплошной текст, и хорошо оформленную, разбавленк вставками медиаконтента статью, будет очевидной.

Не бойтесь шутить

Люди любят шутить, и доля юмора не помешает в любом деле. Смешное сравнение в тексте, шуточное вступление и веселые метафоры – все это позволит вам удержать внимание читателей, подтолкнет их оставить комментарии или поделиться статьей из вашего корпоративного блога на своей личной странице.

Кстати, речь ведь идет не только о текстах. Веселая иллюстрация к статье может привлечь дополнительное внимание, особенно при репостах материала в социальных сетях.

Это же справедливо и по отношению картинкам внутри статьи, можно использовать мемы, смешные кадры из фильмов и Gif-ки.

Избегайте «сухого» тона, больше индивидуальности!

Конечно, любой бренд хочет чтобы контент, опубликованный на его сайте, был написан в профессиональном тоне, экспертным языком, и вообще, чтобы все выглядело солидно и круто. И в этом нет ничего плохого, но если строго следовать таким принципам, на выходе получается тяжелый для восприятия, переполненный терминологией и скучный контент.

Вместо этого, возьмите упомянутые принципы в качестве основы, а затем добавьте немного личного мнения автора в текст. Внедрите индивидуальные нотки в статью, используйте непринужденный, разговорный тон, и пытайтесь вести нить рассказа так, как будто разговариваете со старым знакомым.

Рассказывайте истории

Люди гораздо лучше воспринимают контент в формате историй, чем какой-либо другой. Это могут быть как примеры из реальной жизни так и выдуманные, истории успеха и выводы на основе неудач, рассказ о реализации сложного или нестандартного проекта и т. д.

Например, перед вами может стоять задача объяснить юридические последствия разных типов автомобильных аварий на блоге компании, которая предоставляет юридические услуги.

Вместо того, чтобы перепечатывать тексты различных статей Криминального Кодекса, вы можете использовать выдуманные примеры в повествовательном стиле. Это сделает текст гораздо более доступным для понимания, а людям интереснее будет читать статьи.

В итоге, результативность такого контента будет гораздо выше.

Покажите внутреннюю кухню

Люди покупают у людей. И для бизнеса очень важно продемонстрировать своим потенциальным клиентам, что они имеют дело с такими же людьми, а не неким бездушным производственным механизмом, единственной целью которого является исключительно зарабатывание денег.

Простой и доступный способ это сделать – показать так называемую «внутреннюю кухню», то есть, обратную сторону производственных процессов, офисной жизни и прочих составляющих ежедневной деятельности предприятия. И это совсем несложно, просто возьмите несколько советов на заметку:

• вместо стоковых изображений, сделайте реальные фото – дело не в качестве снимков, дело в их сути;
• продемонстрируйте весь процесс или один из этапов создания продукта, который вы предлагаете;
• покажите наглядный процесс решения проблем кого-нибудь из клиентов;
• поделитесь фотографиями офиса, сотрудников за работой и прочими моментами ежедневной деятельности в соцсетях.

Создание такого контента является одним из самых простых и быстрых способов привлечь к себе внимание и вызвать интерес у целевой аудитории.

Экспериментируйте с форматами

Контент – это не только тексты. Сюда относится и фото, видео, email-рассылки, электронные PDF-книги, а также различные вариации тех же статей: длинные лонгриды и короткие анонсы, инструкции, интервью, подборки, дайджесты и так далее.

Чередуя их в публикациях на практике, вы сможете постоянно подогревать интерес аудитории, привлекать интерес разных сегментов аудитории и обеспечить своему бренду присутствие на разных платформах. Все дело в том, что есть люди, которые привыкли потреблять контент исключительно через какой-то один канал, например, социальные сети. И достучаться к ним другими методами практически нереально.

Посетителям сайта вы можете предложить статью в блоге, подписчикам в социальных сетях – фотоотчет с мероприятия, пользователям YouTube – видеообзор продукта, а читателям email-рассылки – электронную книгу в PDF-формате.

Такое разнообразие привлекает внимание большего числа потенциальных клиентов, и создает эффект высокого уровня медийной активности при сравнительно небольших усилиях.

И напоследок

Работа в сложной для понимания и «скучной» на первой взгляд нише, имеет свои преимущества. При условии грамотного подхода к созданию контента, вам будет гораздо проще выделиться на фоне остальных конкурентов. Особенно если большая часть из них предпочитает ничего не делать, так как «у нас и так все хорошо» (с).

Не бойтесь экспериментировать, отталкивайтесь от потребностей и интересов своей аудитории, делайте правильные выводы и стремитесь к многообразию в контенте. И все у вас получится!