fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Электронная коммерция

10 проверенных способов как получать больше лидов с сайта

Лиды ― это потенциальные клиенты, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах. Они согласны на дальнейшую коммуникацию с компанией и готовы оставить свои контактные данные.

Чем больше лидов с сайта, тем больше прибыли вы можете получить. Кроме того, эффективная лидогенерация создает условия для персонализированного общения с каждым покупателем.

Для того, чтобы получать больше лидов с сайта необязательно увеличивать расходы на рекламную компанию. Небольшие изменения на сайте повышают эффективность лидогенерации при неизменной посещаемости и бюджете на рекламу.

В этой статье мы собрали проверенные способы, которые позволяют увеличить количество лидов и получать больше продаж практически с любого сайта.

1. Предлагайте пользователям разный контент

10 проверенных способов как получать больше лидов с сайта

Универсального формата контента не существует. Все пользователи разные, их интересы и потребности отличаются. На досуге можно посмотреть видео, а в транспорте по дороге на работу удобнее прочитать статью или посмотреть инфографику.

Такая же ситуация с платформами для размещения контента. Вы заинтересованы в том, чтобы охватить как можно большую аудиторию потенциальных покупателей, поэтому нужно заявлять о себе в Facebook, Instagram, Youtube, на тематических блогах и форумах. Каждая социальная сеть имеет свои особенности, но это не значит, что придется создавать новый контент для разных площадок. Достаточно подавать информацию в разных форматах.

Если у вашей компании еще нет канала на Youtube ― самое время его создать. Это площадка дает большой трафик в разных тематиках. Снимайте обучающие видео, рассказывайте об особенностях своего продукта и помогайте сделать правильный выбор. Большим спросом пользуются видео-инструкции, которые помогают решить какую-то проблему клиента. В описании к ролику нужно оставить ссылку на целевую страницу сайта с более подробной информацией по данному вопросу или предложить оставить контактную информацию в обмен на полезный бонус.

2. Используйте всплывающие окна

Статистика показывает, что большинство пользователей, которые покидают ваш сайт, никогда не вернутся. Это значит что средства, потраченные на их привлечение, не окупают себя, если посетитель сайта не конвертируется в клиента.

Добавление на сайт скрипта, который будет показывать всплывающее окно когда пользователь собирается закрыть страницу, поможет уменьшить число утраченных потенциальных клиентов. Заинтересовать пользователя можно с помощью контента, скидки или специального предложения, которые можно получить в обмен на подписку.

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


3. Позвольте клиенту почувствовать себя особенным

Персонализируйте свой подход к каждому клиенту. Для этого можно создавать отдельные посадочные страницы, разделять каталог товаров, сегментировать e-mail рассылки для разных групп пользователей и источников трафика. Таким образом вы сможете предложить потенциальным клиентам те товары, которые их интересуют, и повысить вероятность совершения покупки.

Находить нужные предложения для разных сегментов целевой аудитории можно исходя из таких данных:

  • информации из истории покупок и просмотров;
  • геолокации пользователя;
  • личных данных (дата рождения), пол, семейное положение, наличие детей.

Используйте динамичный контент для лендингов, ретаргетинг в контекстной рекламе, предлагайте скидки для новых покупателей и бонусы для лояльных клиентов.

Крупнейший интернет-магазин книг Yakaboo предлагает при оформлении подписки определить свои любимые жанры литературы. В e-mail рассылке каждый клиент получает предложения с книгами, которые соответствуют его предпочтениям.

4. Продемонстрируйте экспертность и опыт

Публичность и авторитет в своей нише позволяет генерировать больше лидов. Выступая на специализированных конференциях, публикуя гостевые статьи, рассказывая о своем опыте, вы зарабатываете статус эксперта. Участие в тематических отраслевых мероприятиях позволяет быть в кругу потенциальных клиентов и увеличивать узнаваемость компании.

10 проверенных способов как получать больше лидов с сайта

Хороший пример ― известный копирайтер Денис Каплунов написал несколько книг, регулярно выступает в качестве приглашенного гостя на конференциях по маркетингу и считается экспертом в сфере продающего копирайтинга.

5. Интригуйте пользователей

Если вы хотите запустить новый продукт или услугу, анонсируйте ее выход за несколько месяцев до самого события. Предложите всем желающим пользователям протестировать новинку. Для того, чтобы за потенциальным клиентом было закреплено место, попросите оставить контактную информацию.

Анонсирование позволит вам собрать базу лидов заинтересованных пользователей еще до выхода новинки на рынок. Чтобы конвертировать потенциальных покупателей в клиентов, предложите им скидки и бонусы при покупке или оформлении подписки.

6. Не усложняйте жизнь потенциального клиента

Когда пользователь попадает на ваш сайт или посадочную страницу, он должен без проблем найти то, за чем пришел. Пройдите его путь и устраните все, что может отвлекать и сбивать с толку:

  • ограничьте количество вариантов, которые пользователю нужно изучить, прежде чем он сможет сделать выбор;
  • упростите форму заказа;
  • сделайте дизайн лаконичным и спокойным, а посыл на страничке ― точным и целенаправленным.

10 проверенных способов как получать больше лидов с сайта

Пользователь должен четко видеть ваше уникальное торговое предложение, понимать его преимущества и знать, что нужно сделать, чтобы его получить. Если на сайте или лендинге будет слишком много отвлекающих факторов, пользователь покинет сайт и обратиться к конкурентам.

7. Добавьте портфолио и успешные кейсы

Покажите потенциальным клиентам, что ваша компания отличается профессионализмом и умеет справляться со сложными задачами. Портфолио работ и описание успешных кейсов ― возможность увидеть результаты вашей работы и убедиться в экспертности.

Реальные истории успеха вызывают доверие потенциальных клиентов и помогают принять решение в вашу пользу. Пользователь может применить описанную ситуацию к своему бизнесу и увидеть возможный положительный эффект от сотрудничества.

8. Поделитесь с пользователями полезной информацией

Для того, чтобы завоевать доверие потенциального клиента, предложите ему бесплатную полезную информацию в обмен на контактные данные. Это взаимовыгодный обмен: пользователь получает возможность решить свою проблему, а вы расширяете базу потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге.

10 проверенных способов как получать больше лидов с сайта

Информация может быть представлена в разной форме: статья, бесплатная книга, инфографика How to, вебинар с ответами на вопросы зрителей. Академия интернет-маркетинга WebPromoExperts регулярно проводит бесплатные вебинары и приглашает известных специалистов в качестве спикеров. После окончания сессии участники могут получить скидку на покупку образовательных курсов.

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


9. Расскажите о своих сильных сторонах

Рынок товаров и услуг перенасыщен предложением. В какой бы нише не работала ваша компания, у вас есть как минимум один конкурент. Когда пользователь знакомиться с разными предложениями и видит похожий товар по примерно одинаковой цене, важно помочь ему сделать выбор в вашу пользу. Для этого сравните свое УТП и оффер конкурентов с точки зрения покупателя.

10. Сотрудничайте с лидерами мнений

Блогеры, лидеры мнений и популярные личности социальных сетей имеют огромный охват. Сотрудничество с ними может сыграть решающую роль в продвижении нового товара и успехе компании на рынке. Выбирайте тех людей, чьи подписчики являются вашей целевой аудиторией.

Выводы

Для того, чтобы увеличить число лидов с сайта не тратя дополнительные средства на рекламу, необходимо тестировать разные способы привлечения внимания пользователей. Стратегия лидогенерация должна соответствовать вашему бизнесу, специфике продукта или услуги, каналу коммуникации с потенциальными клиентами. Отслеживайте результаты, чтобы определить наиболее эффективные способы.

Эксперименты, нестандартные подходы и анализ реакции аудитории, позволяет увеличить количества лидов с сайта без дополнительных вложений бюджета.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.