fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Интернет-маркетинг

Как повысить конверсию с Landing Page и увеличить продажи

Landing Page являются мощным маркетинговым инструментом для увеличения продаж, привлечения новых клиентов и роста посещаемости основного сайта. Кроме того, сайты-одностраничники отличаются динамичностью, позволяя быстро тестировать спрос на новые коммерческие предложения и товары.

В этой статье мы расскажем о том, как улучшить Landing Page и повысить конверсию. Посадочная страница может вместить ограниченный объем контента, поэтому важно, чтобы он был информативным и полезным. Структура также имеет большое значение: дизайн, шрифты, цветовое оформление влияют на поведение посетителей сайта.

Воспользовавшись советами из этого материала, вы сможете повысить сделать свои лендинги более эффективными в коммерческом плане.

Выберите правильный заголовок

Пользователь приходит в Интернет с определенной проблемой, которую нужно решить. Он вводит свой запрос в поисковую систему и получает список рекламных объявлений и сайтов. Когда он переходит с контекстной рекламы на лендинг, он рассчитывает найти то, что удовлетворит его потребность.

Заголовок ― это первое, что видит посетитель на лендинге, поэтому он должен быть релевантным, простым и понятным. Хороший заголовок побуждает посетителя ознакомится с остальной информацией, размещенной на сайте.

Он должен обещать решение проблемы пользователя, быть емким и лаконичным, соответствовать рекламному объявлению. Можно разместить в заголовке уникальное торговое предложение. Хорошее впечатление производят «продающие» слова (бесплатно, гарантированно, результаты, быстрый).

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


Главное ― не переборщить, чтобы не перегрузить фразу. Тогда у потенциального клиента может возникнуть ощущение, что ему навязывают товар.

Как повысить конверсию с Landing Page и увеличить продажи

Обозначьте уникальное торговое предложение

Люди ищут максимальную выгоду. Чтобы привлечь их внимание, важно сформулировать уникальное торговое предложение, которое отличает вас от конкурентов и содержит информацию о всех преимуществах, которые получат клиенты.

Ваше уникальное предложение должно соответствовать таким требованиям:

  • Предлагать решение проблемы пользователя.
  • Раскрывать все преимущества предлагаемого товара и услуги.
  • Говорить о выгоде, которую получит клиент при сотрудничестве.

Важно, чтобы оно соответствовало контексту рекламного объявления и визуально выделялось на фоне страницы.

Добавьте отзывы

Когда пользователь видит на сайте положительные отзывы, он получает подтверждение качества товара и легитимности бизнеса. Этот маркетинговый инструмент служит основой социального доказательства и увеличивает доверие потенциального клиента.

Статистика тепловых карт с разных landing page свидетельствует о том, что блок информации с отзывами вызывает большой интерес у пользователей.

Как повысить конверсию с Landing Page и увеличить продажи

Не стоит недооценивать потенциальных клиентов, они легко могут отличить поддельный отзыв от настоящего. Даже если вы сами напишите несколько отзывов, постарайтесь, чтобы они были правдоподобными, написанными живым языком.

В них должна быть информация о выгодах, которые получил клиент от сотрудничества с вашей компанией. Больше всего доверия вызывают сообщения с фотографией и ссылкой на страницу социальных сетей пользователя.

Сократите лид-форму

Потенциальный клиент превращается в реального, когда он выполняет целевое действие и заполняет лид-форму. Посетитель пришел на сайт, ознакомился с уникальным торговым предложением, заинтересовался продуктом и был готов совершить покупку до того, как увидел форму с множеством вопросов, которую нужно заполнить.

Статистика показывает, что оптимизация формы заявки помогает значительно повысить конверсию. Оптимальное количество полей — не более четырех. Лид-формы с 5 и больше строками пугают потенциальных клиентов. Никто не хочет терять время, заполняя информацию о своем отчестве, месте работы и занимаемой должности.

Предпринимателю хочется получить как можно больше информации о клиенте, чтобы создать эффективную коммуникацию и предлагать дополнительные товары и услуги. Но длинная лид-форма способна отпугнуть даже самого мотивированного покупателя, особенно если на сайте конкурентов можно приобрести аналогичный продукт, ответив всего на пару вопросов.

Сплит-тестирование помогает определить оптимальный вариант лид-формы для вашего предложения, подхода, тематики и целей. Можно менять форму заявки с определенной периодичностью и сравнивать уровень конверсий. Иногда достаточно убрать одно поле, чтобы значительно повысить продажи.

Если максимально сократить лид-форму и оставить только поле с именем и адресом электронной почты, получится добавить маркированный список с перечислением выгод, которые получит пользователь после совершения целевого действия.

Используйте чат на сайте

Живой чат на сайте ― это мощный инструмент, который может повысить конверсию и эффективность рекламных кампаний. Посадочная страница вмещает ограниченный объем информации. У посетителя сайта могут возникнуть вопросы. Возможность общения с онлайн-консультантом избавляет потенциального клиента от необходимости звонить в компанию и общаться с менеджером.

Он может воспользоваться всплывающим окном, ввести свой вопрос и быстро получить ответ, не испытывая неловкости и неприятных эмоций.

Как повысить конверсию с Landing Page и увеличить продажи

Существует много сервисов, которые легко и быстро добавят чат на сайт или посадочную страницу. Внешний вид окна, его расположение, содержание и время появления можно редактировать.

Необходимо анализировать поведение пользователей, чтобы чат появлялся тогда, когда нужна помощь. Хаотически всплывающие окна отвлекают и раздражают потенциальных клиентов.

Адаптируйте Landing Page под мобильные устройства

Адаптивный дизайн ― это обязательное условие для всех сайтов. Мобильная оптимизация нужна для улучшения пользовательского опыта. Вряд ли посетитель захочет совершить целевое действие на сайте, который некорректно отображается на его планшете или смартфоне. Кроме того, это один из факторов ранжирования, который влияет на место сайта в поисковой выдаче.

Как повысить конверсию с Landing Page и увеличить продажи

Ограничьте клиента

Этот прием основан на работе принципа дефицита. Люди присваивают большую ценность тем вещам, которые кажутся недоступными. Можно установить на посадочной странице счетчик времени или указать, что количество акционных товаров ограничено.

Главное, использовать этот эффективный маркетинговый ход с умом. Глупо выглядят счетчики времени, которые начинают отсчет по второму кругу после обновления страницы.

Ограничение по времени хорошо работает как решающий фактор. Релевантное уникальное торговое предложение, четкие выгоды, которые получит пользователь, преимущества товара являются основными аргументами, а ограничение по времени или количеству ― последний довод в пользу покупки.

Экспериментируйте с Call to action

Кнопка Call to action (призыв к действию) есть на каждой посадочной странице. Нужно, чтобы она была настолько заметной и привлекательной, что пользователь не мог на нее не кликнуть. Кнопка должна быть контрастной по цвету и выделяться из общей схемы сайта.

Сплит-тесты показывают, что пользователям больше нравятся округлые CTA-элементы. Кнопка с острыми углами воспринимается слишком агрессивно и отвлекает потенциального клиента от целевого действия. Уделите внимание тексту, он должен быть лаконичным и цепляющим. Лучше использовать глаголы действия (получить, зарегистрироваться, начать, попробовать).

Поработайте над контентом

Длительность концентрации внимания при работе в Интернете постоянно уменьшается из-за обилия и скорости распространения информации. Ваша посадочная страница должна предлагать решение проблемы пользователя и четкие выгоды от сотрудничества.

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


Не нужно перегружать потенциального клиента ненужной информацией. Расскажите о своих преимуществах. Лучшим подтверждением качества товара будут фотографии и видео, а не массивы текста.

Можно разместить на сайте фотографии улыбающихся клиентов, которые остались довольны сотрудничеством с вашей компанией. Положительные эмоции способствуют росту продаж, потому используйте юмор, если это уместно. Скрытые направляющие сигналы выглядят более изящно, чем стрелки и лучше воспринимаются пользователями.

Динамичность landing page позволяет пробовать разные варианты оформления и наполнения, сравнивать их эффективность и увеличивать конверсию. Хорошую посадочную страницу можно сделать еще лучше, если уделить внимание описанным в статье пунктам.

С помощью сплит-тестирования можно узнать какая формулировка уникального торгового предложения или дизайн кнопки приносят больше всего конверсий. Главное ― проводить тестирование по одному параметру, чтобы понимать, какие действия приносят положительный результат.

При оптимизации посадочной страницы нужно думать о потенциальном клиенте, стараться создать лаконичный и информативный контент, а также предложить эффективное решение его проблем.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.