Бизнес в сфере электронной торговли – занятие прибыльное и однозначно перспективное. Рынок продолжает расти, возможности для входа новичков всегда есть, и скучно в этом деле предпринимателю точно не будет.

Правда, несмотря на большое количество интернет-магазинов в самых разных нишах и большой покупательский спрос, хорошо зарабатывать получается далеко не у всех. А все из-за одного старого и жестокого мифа, который утверждает, что достаточного всего лишь выложить товары на прилавок, опубликовать страницы с товарами в онлайне, и деньги тут же потекут рекой. Нет, это не правда.

На пути к успеху и миллионным оборотам вас ждет множество проблем и сложностей, каждая из которых может привести к тому, что бизнес просто закроется. Способов разориться куда больше, чем путей на вершину. И вот те из них, которые нужно избегать в первую очередь.

Вложим все в разработку и сделаем мегакрутой сайт

Если делать дизайн, то у именитой столичной студии. А за разработкой и вовсе лучше сразу обращаться к иностранным подрядчикам, тем, которые инвойсы в долларах и евро выставляют. Ведь крутой и многофункциональный сайт владельцу интернет-магазина нужен не меньше, чем начинающему стартаперу офис в бизнес-центре класса «А»!

Такой подход с большой долей вероятности приведет вас к банкротству по нескольким причинам:

• по дороге к счастливому будущему релизу, у вас могут попросту закончиться деньги;
• разработка в итоге может затянуться на неопределенное время, а если функций много, то проблемы с работоспособностью (баги) гарантированы;
• пока вы будете допиливать идеальный проект в сферическом вакууме, ваши конкуренты, которые меньше страдают от перфекционизма, уже смогут успешно зарабатывать деньги и увеличивать долю рынка.

С учетом перечисленных выше пунктов, такое решение – выбор крайне сомнительный.

Интернет-маркетинг — это дорого, попробуем продвигать сайт бесплатно

Говорят, достаточно сделать страницу в Facebook и Instagram, чтобы можно было уже присматривать себе модель Bentley из салона. Там толпами ходят покупатели, а деньги текут рекой, успевай только заказы обрабатывать.

А еще говорят, что к сеошникам тоже идти не обязательно, ведь большинство из них непонятно чем вообще занимаются. Все то же самое можно сделать самостоятельно, ведь в Интернете хватает инструкций о том, как продвигать сайты бесплатно.

Ну а теперь давайте вернемся в реальность. Мимо, господа. Дом тоже можно сделать самостоятельно. Но в таком случае никто не даст вам гарантии, что однажды он не завалится, похоронив хозяев под обломками стен.

Если вместо того, чтобы заниматься развитием бизнеса, вы приметесь изучать SEO и разработку веб-сайтов, то лучше сразу попытаться подыскать себе хорошую работу, чем ввязываться в подобную сомнительную авантюру.

А в случае с контекстной рекламой Google Ads и таргетированной рекламой в Facebook, сделать что-то самостоятельно и вовсе невозможно. Так как данный канал интернет-маркетинга изначально предусматривает только модель работы с оплатой за клик.

Продавать всё и сразу – отличная идея!

Создавать интернет-магазин, посвященный одной тематике, можно, но довольно рискованно. А что, если спрос начнет снижаться? А вдруг там заработки окажутся низкими? А сколько еще времени нужно, чтобы выйти в ТОП и все эти эксперименты с рекламой…

Поэтому можно сразу запускать онлайн-супермаркет типа «Розетки», и тогда успех точно гарантирован. Не купят у вас женскую обувь, так за переходниками для iPhone точно заглянут. Ну или немножко стройматериалов прикупят на случай внезапного ремонта.

Правильный ответ: нет, так не надо. Будущее однозначно за нишевыми интернет-магазинами. Расширять количество категорий можно, но делать это нужно от меньшего к большему, а не наоборот.

В первую очередь, это важно в контексте будущего продвижения. Вряд ли многие из вас обладают неограниченными бюджетами. И чем больше страниц категорий и товаров интернет-магазина вам нужно будет раскручивать, тем больше будет распылятся бюджет.

В итоге, эффективность его использования может быть крайне низкой. И даже при больших затратах денег, нормальной отдачи от инвестиций не будет.

Достаточно и одного поставщика

Здесь можно даже лишний раз не тратить время на разъяснения. Зависимость от одного поставщика – это всегда риск. Даже если вам предложили очень выгодные условия, всегда нужно позаботиться о диверсификации поставок.

И вот основные причины того, почему это необходимо:

• если поставщик обанкротится, соответственно, есть риск, что закроется и ваш бизнес;
• если поставщик решит резко поднять цены, у вас не будет выбора, вам тоже придется их поднимать;
• еще один риск: задержки поставок товаров, из-за чего у вас вдруг может не оказаться запасов, и вместо получения прибыли, вы столкнетесь с недовольством покупателей.

В общем, всегда стоит лишний раз перестраховаться, чтобы не попасть в опасную зависимость, которая в итоге создаст проблемы для бизнеса.

CMS — это дорого, лучше взять конструктор

С учетом того, что лицензия на систему управления интернет-магазином может стоит несколько сотен долларов и больше, а месяц использования конструктора обычно стартует от $10 до $20, то звучит как очень даже убедительно.

Но, как это часто бывает в реальной жизни, все не так просто. Более-менее сложный проект на базе конструктора невозможно создать в принципе. Ведь у вас не будет никакого доступа к исходному ходу в отличие от автономной CMS. Кроме того, за лицензию вы заплатите всего один раз, а здесь уже придется платить ежемесячно.

Да и в целом, платная система – это только один из вариантов. Существует множество отличных бесплатных open source CMS, например, популярные PrestaShop и OpenCart. Свое всегда будет лучше, чем арендованное. Особенно, если от этого зависит судьба бизнеса.

На персонале тоже сэкономим

На зарплату одного опытного менеджера-консультанта можно нанять пару-тройку студентов, и каждый месяц экономить приличную сумму денег. Иногда это вполне может даже сработать. Но если вы считаете, что ваш менеджер параллельно с обработкой заказов может еще и вести бухгалтерию, упаковывать посылки на почте и заниматься SMM – у меня для вас плохие новости.

В некоторых нишах, где покупателю требуется экспертная консультация, профессионализм продавца-консультанта имеет критически важное значение. На таких вещах лучше не экономить, в долгосрочной перспективе вы потеряете больше.

Подведем итоги

Косяки, проблемы, грабли и головоломки – это нормально. Еще никому не удавалось их избегать. Разница между победителем и проигравшим обычно в том, что первому обычно удается вовремя распознать неправильные решения и диверсифицировать риски.

Чтобы создать действительно эффективный интернет-магазин, который будет удобным для покупателей и станет генератором прибыли для бизнеса, нужно в первую очередь относиться к нему, как к бизнесу, а не как ко всего лишь временному увлечению.

Нужно не бояться инвестировать в его развитие, использовать различные методы интернет-маркетинга для продвижения проекта, анализировать статистику и делать правильные выводы.

Успешного вам развития и хороших продаж!