Как создать интересный заголовок для статьи? Используем технику 4U

Интригующие, говорящие, цепляющие, кликабельные заголовки – первое, на что мы обращаем внимание, когда видим какую-нибудь статью. Пары секунд, потраченных на чтение заголовка нам обычно достаточно, чтобы понять, стоит ли вообще знакомиться с материалом, интересен ли он.

Несколько удачных слов в заголовке могут иметь решающее значение, о чем хорошо известно любому хорошему копирайтеру. При продвижении публикаций с сайта в соцсетях заголовки вообще приобретают исключительное значение, ведь от них зависит, удастся ли “зацепить” читателя, перейдет ли потенциальная аудитория на ваш сайт или отправится к конкуренту.

К сожалению, не все уделяют достаточно внимания формированию “вирусных” заголовков для статей, писем и прочего контента. С другой стороны, большинству авторов наверняка знакомы “муки творчества”, когда ты в ступоре сидишь перед экраном, не в силах создать что-то действительно эффектное и не банальное. Почему у одних легко получается создавать неотразимые заголовки, а другим не удается эта задача? Может быть дело в отсутствии дара или таланта? Вовсе нет!

Создание заголовка – не искусство, а наука, не чудо, а ремесло. У этого ремесла есть свои правила и свои законы. Ознакомьтесь с ними и принимайтесь за дело – создание крутых заголовков, которые принесут вам тонны качественного трафика и взрывной рост продаж.

Формула 4U для удачного заголовка

Если вы еще не слышали про формулу 4U, она может стать для вас настоящим откровением. Согласно этой формуле, заголовок должен складываться из четырех составляющих:

1. Uniqueness – уникальность.
2. Usefulness – полезность.
3. Ultra-specifiity – ультраспецифичность.
4. Urgency – срочность.

Данное правило безупречно работает при создании заголовков статей и тем электронных писем. Единственное условие эффективности – вы должны очень хорошо знать свою аудиторию. Грамотно выполненный заголовок всегда будет нацелен на конкретный сегмент читателей. Яркое название “срабатывает” только тогда, когда оно соответствует ожиданиям целевой аудитории.

Если со своей аудиторией вы на “ты”, давайте приступим к “разбору полетов”, то есть детально изучим каждое “U” с конкретными примерами.

1. Уникальность. Заголовок должен убеждать читателя в уникальности вашего предложения и превосходстве его над аналогичными у конкурентов. Это может быть изготовление обуви или мебели “вручную”, тайский массаж по “старинным манускриптам”, доставка суши “на протяжении 45 минут”, ремонт техники “с помощью высокотехнологичного оборудования”.
2. Полезность. Это крайне важная составляющая часть, ведь именно она демонстрирует для потребителя выгоду, которую он получит. Но про само слово “выгода” лучше забыть, такой примитивный подход вызовет только негатив. Нам нужны красноречивые заголовки и точные описания преимуществ – гарнитура и чехол в подарок к телефону, сокращение расходов на 40%, год бесплатного обслуживания. Используйте “полезные” слова – получить, сэкономить, заработать, сохранить, защитить, приумножить, удвоить и т. д.
3. Ультраспецифичность. Если к уникальности и полезности мы добавим еще и специфичность (персонализацию), наш заголовок выведет контент на новый уровень кликабельности. Подчеркивая, что вы обращаетесь именно к своей целевой аудитории, вы демонстрируете, что готовы помочь в решении именно ее проблем. Это тонкий штрих, но он обязан присутствовать в каждом достойном заголовке. Обратитесь к клиенту и конкретизируйте полезность с помощью количественного показателя – “ваши продажи увеличатся на 25%”, “как владельцам каминов сократить расходы на отопление в два раза” и т. п.
4. Срочность. Под срочностью можно понимать также актуальность вашего предложения. “Прямо сейчас”, “в течение недели”, “только до конца месяца”, “всего три дня” – все эти атрибуты срочности говорят читателю, что ему нельзя терять время, ведь выгодное предложение актуально только короткий срок.

Полезный, уникальный, убедительный и своевременный заголовок, призывающий к действию – переходу на сайт и чтению контента – вот наша цель. И цель эта абсолютно достижима. Работайте по формуле 4U и повышенное внимание потребительской аудитории вам обеспечено.

Примеры удачных заголовков, которые цепляют

Интересные заголовки, на которые люди будут нажимать каждый раз, увидев их на экране, могут иметь разные схемы, структуры и формулировки. Формула 4U – это универсальная база, фундамент, на котором креативные копирайтеры могут построить “здания с уникальной архитектурой”. Ознакомьтесь с рядом интересных и безотказно работающих заголовков из самых разных ниш, которые мы собрали специально для вас.

• 10 малоизвестных способов заработка в Интернете без стартового капитала.
• Говорите на испанском через 7 занятий по авторской методике Grand Espanol. Запись до 1 декабря»
• Как перевести команду на “удаленку” и работать за границей с экономией 50% бюджета.
• Выбираем веб-студию для раскрутки сайта – как обойти все подводные камни.
• 9 вежливых фраз, которые Ваш клиент не должен слышать по телефону.
• Стань уже завтра богаче на $1000, благодаря 1 инвестиционному совету.
• Квартиры в малосемейном коттедже по цене «хрущевки» до конца января.
• Рост интернет-продаж на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов.
• Как в 3 увеличить отдачу с контекстной рекламы без дополнительных затрат.

7 советов, которые помогут вам придумать оригинальный заголовок

1. Заголовок должен быть психологически убедительным. Что это означает? Почему читатели непременно захотят нажать на текст для подробного ознакомления с ним? Кликабельность заголовка зависит во многом от заключенной в нем интриги. Вы сообщаете людям важную и интересную, но не завершенную информацию. Например, “5 вещей в вашем гардеробе, которые “убивают”” любой образ”. Следящая за модой читательница, видит в этом заголовке многое, в том числе и угрозу своей привлекательности – “Что это за 5 вещей в МОЕМ гардеробе? Почему они вредят модному образу? Чем именно они опасны?” Если в голове читателя появились вопросы, сомнения и опасения, статья без промедления открывается.
2. Озвучивайте реальные преимущества для потребителя. Согласно многочисленным маркетинговым A/B тестированиям, если в названии статьи (или теме письма) продемонстрирована выгода для клиента, кликабельность возрастает на 28%. “10 маркетинговых ошибок, которые дорого обходятся бизнесменам”. “7 проверенных способов похудеть без тренировок”.
3. Используйте числа и проценты. Как вы уже, конечно поняли из предыдущего пункта, цифра (число вариантов, выгод, преимуществ и т. д.) отнюдь не будет лишней. “25 методик поклейки обоев дома”, “99 и 1 способ быстро поднять конверсии”, “8 работающих схем по автоматизации бизнеса” – все это превосходно подогревает интерес читателя, который заранее уверен, что уж среди этих 8 (25 или 99) вариантов, он точно найдет решение своей проблемы.
4. Записывайте все идеи, родившиеся во время мозгового штурма. Среди обилия обрывков мыслей, образов, эмоций и деталей в конце концов сложится идеальная целостная картина.
5. Применяйте “кодовые” слова. Очень часто потенциальному покупателю нужен лишь маленьких стимул, совсем незначительный толчок, чтобы убедить его в преимуществах нового приобретения и заставить совершить покупку. Такими стимулами успешно становятся слова с позитивной эмоциональной окраской – “преуспеть”, “добиться”, “достичь”, “найти”, “создать”, “легкий”, “быстрый”, “доступный”.
6. Помните, об ограничениях отображения в поиске Google. Это означает, что в идеале стоит ограничиться длиной заголовка в 70 символов (примерно 7-8 слов). Краткость, как известно, сестра таланта. С этим афоризмом соглашаются и поисковые системы, и SEO.
7. Избегайте пафоса и лжи, не переигрывайте. Составьте список стоп-слов, которые, в силу своей заезженности, вызывают стойкое отвращение у интернет-пользователей:

• самый лучший:
• дешевый;
• низкие цены;
• индивидуальный подход;
• широкий ассортимент;
• гибкие условия;
• высокое качество и т. д.

Крайне осторожно используйте такие слова, как “непревзойденный”, “легендарный”, “потрясающий”, “бесподобный”. Они уместны лишь в том случае, когда оправданы абсолютной уникальностью ваших товаров или услуг. В противном случае, вы обманываете и разочаровываете пользователя. Нужно ли говорить о том, чем чревато такое пренебрежение интересами целевой аудитории?

Резюме

Как мы утверждали в начале статьи, составление крутых рекламных заголовков – это наука и труд, а не чудо. Но вот результат этого труда действительно может считаться чудесным. Забудьте навсегда про скучные, шаблонные, заезженные и унылые заголовки. Любой из них можно превратить в настоящий шедевр.

Есть масса примеров, когда смена заголовка или даже просто изменение в нем 1-2 слов приводило к повышению эффективности текста в 5-10 раз. Грамотная формулировка своего ценностного предложения по модели 4U вызывает читательский интерес, побуждает пользователей к целевым действиям, продает.

Оттачивая технику составления эффективных заголовков до совершенства, не забывайте о SEO. Органично вписать в название текста важные ключевые слова – тоже приоритетная задача.