Для большинства начинающих предпринимателей в сфере e-commerce главной и самой серьезной проблемой становится не решение вопросов технического или юридического плана, не создание сайта и его продвижение, не ценообразование, поиск поставщиков и свежих маркетинговых решений, а выбор ниши. Изначально правильный выбор – это лишь часть будущего успеха в бизнесе. Зато ошибка в определении ниши сразу превращает предпринимательство в сизифов труд, тяжелый, изматывающий и зачастую безрезультатный.
Давайте глобально оценим перспективы, чтобы понять, стоит ли “овчинка выделки”. Ежегодный прирост украинского рынка электронной торговли составляет не менее 35%, а согласно прогнозам, общий оборот его участников в текущем году превысит 65 миллиардов гривен. Не правда ли, колоссальные возможности для роста и развития? Но как выбрать нишевый рынок и торговые категории, которые окажутся беспроигрышными? Какие тренды 2018-2019 в сфере электронной коммерции будут активно развиваться в Украине и на международном рынке?
Независимо от того, какого рода идеи вам нужны – уникальные, трендовые, классические, проверенные или неординарные – наша статья наверняка предоставит вам немало материала для размышлений, а может быть вы даже найдете в ней готовое решение для открытия успешного интернет-магазина.
Топ-10 актуальных идей для открытия интернет-магазина
- Товары для детей. Вам кажется, что ниша уже переполнена продавцами? Однако, данная индустрия все равно остается лидирующей по темпам развития. К тому же большинство людей считает совершенно неприемлемым экономить на категории детских товаров, что является одной из ключевых причин, по которым идея открытия интернет магазина с детскими товарами окажется практически беспроигрышной, особенно, если речь идет о более узкой специализации – товарах для младенцев.
Здесь включается еще и эмоциональный фактор – новоиспеченные родители (а также бабушки и дедушки) просто не могут устоять перед несказанным очарованием пушистых детских пледиков, мягеньких кофточек, крошечных пинеточек и прочих мимишностей.
Надо признать, что на рынке сегодня не так и много действительно высококачественных, безопасных и при этом стильных трендовых вещей из гипоаллергенного сырья. Сравнительно свободна и ниша с экологическими игрушками, а также детскими товарами хенд-мейд.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
- Товары для животных. По прогнозам американских экспертов уже к 2020 году ожидается рост индустрии товаров для домашних питомцев до рекордных 96 миллиардов долларов. Прогноз прироста рынка актуален и для Украины.
Он учитывает не просто товары повседневного спроса вроде корма, но и одежду, игрушки для питомцев, а также всевозможные “умные гаджеты”, популярность которых только набирает обороты. К тому же у нас в этой сфере ваш интернет-магазин может оказаться одним из первопроходцев.
- Товары для путешественников. Заметный рост интереса пользователей к этой товарной категории объясняется совпадением двух тенденций – растущей доступностью международных перелетов и изменением ценностей современной молодежи, которая ставит новый опыт и впечатления выше, чем обладание движимым и недвижимым имуществом. В итоге спрос на дорожные аксессуары увеличивается.
Предложив покупателям качество, достойный ассортимент, оригинальность, эксклюзив (ретро-стиль, например) и умеренные для рынка Украины цены, вы не рискуете остаться без клиентов. Можно нацелиться и на более узкую аудиторию – профессиональных туристов.
- Доставка цветов. Старая, добрая, проверенная временем концепция остается неизменно актуальной и в наше время. Включив здоровый цинизм, придется признать, что люди рождаются, отмечают всевозможные праздники и умирают, и во всех этих случаях заказываются цветы.
Заработок на доставке нестабилен, он имеет периоды затишья и резких пиков – 1 сентября, 8 марта и т. д. Хорошие поставщики, грамотные флористы, быстрая доставка, высококачественный сервис, активная раскрутка в Интернете – все эти факторы, сложенные вместе обеспечат вам безупречную репутацию и обязательно станут залогом успеха.
- Товары 18+. Если вас не пугает бешеная конкуренция, можно попытаться урвать свою долю на весьма перспективном рынке эротических товаров. Главное, что вы обязаны обеспечить своим клиентам – полную и абсолютную анонимность. Ваши отношения с покупателями окажутся весьма “интимными”, и без доверия не будет никаких покупок. Здесь тоже стоит попрактиковаться с выбором узкой специализации или сделать ставку на новинки, или предложить платные пробники.
Вообще этот рынок крайне привлекателен по множеству причин:
- стабильный интерес покупателей обоих полов и разных возрастов;
- нереальные наценки на секс-товары (до 500% и даже выше);
- минимальное количество возвратов и обменов;
- огромный ассортимент и широчайший ценовой диапазон.
- Товары для рукоделия. Пока популярность Handmade на пике, имеет смысл активно этим пользоваться. Для одних людей это просто хобби, для других – дополнительный (а то и единственный) доход.
Впечатляющие количеством оттенков палитры ниток для вышивки и вязания, соблазнительные товары для скрапбукинга, валяния и декупажа, огромный ассортимент предметов для создания игрушек, ткани, картон, бисер – все это красочное изобилие действует на покупательниц (да, аудитория преимущественно женская, хотя солидная ее часть – дети) магическим образом.
Устоять перед соблазном покупки инструментов, наборов, аксессуаров и прочих сокровищ могут немногие. Успех интернет магазина во многом будет определять хороший поставщик. Качество – из ЕС, низкие цены – из Китая. Ищите золотую середину и дерзайте.
- Аксессуары для смартфонов. Данная категория включает преимущественно низкомаржинальные товары – зарядные устройства, защитные стекла, чехлы, гарнитуры и прочие аксессуары, купить которые можно повсеместно. Небольшие торговые наценки компенсируются неизменно надежным спросом – растущим или, по крайней мере, стабильным.
Владельцы флагманских смартфонов обычно тратят немало денег на все, что может защитить, усовершенствовать, украсить их гаджет и сделать его использование максимально комфортным. Поэтому, планируя ассортимент, ориентироваться стоит именно на такие модели, постепенно расширяя потенциальную аудиторию.
Бдительно отслеживайте новинки рынка. Запад увлекся PopSockets? Срочно выставляйте его на главную страницу магазина.
- Чай, кофе и другие напитки. В отличие от предыдущего пункта в топе, это товары уже принадлежат к высокомаржинальным, а наценки на них могут оказаться впечатляюще высокими. Радует и стабильность спроса, и увеличение числа знатоков и гурманов.
Для открытия интернет-магазина понадобится тонкое знание рынка и смелость в экспериментах с ассортиментом. Расширить его вы всегда сможете за счет сопутствующих товаров – от наборов пластиковых стаканов до антикварных коллекционных кофейников. Огромное значение для создания базы лояльных клиентов будет иметь качественный сервис и оперативная доставка.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
- Надувные вещи. Нет, мы не повторяемся, теперь речь идет не о куклах 18+ и не о надувных шариках для детей, вернее, не только о последних. Тематика надувных изделий охватывает категории товаров разного назначения и сезонности – от кроватей, шезлонгов и матрасов до бассейнов, лодок и тюбингов.
Надувные товары нетребовательны к условиям хранения и в сложенном виде занимают минимум пространства. Выбирая поставщиков из Китая, учтите возможный процент брака (и возвратов) при составлении бизнес-плана.
- Органические и эко товары. Общее смещение вектора потребительского спроса в направлении здоровых альтернатив объясняет значительный рост рынка эко продуктов питания, витаминов и БАДов, а также органической косметики. По всем прогнозам данная индустрия будет активно развиваться, поэтому имеет смысл серьезно к ней присмотреться.
С продуктами питания многие опасаются иметь дело из-за того, что это дело (беспорно выгодное) осложняется огромным количеством ограничений и требований к товарам и документации. Но и здесь извлечь выгоду можно, целенаправленно сужая нишу, например, продавая только мед и продукты пчеловодства напрямую с эко-пасеки.
Подведем итоги
Успешное выполнение задачи по поиску нишевого рынка, а также выбору уникальных торговых категорий и товаров требует от будущих предпринимателей анализа международных трендов, а также изучения прогнозов экспертов по нашей стране.
Проверенные концепции могут стать неплохим стартом и обеспечить умеренный стабильный доход для интернет магазина. Освоение новых рынков и внедрение эксклюзивных товаров всегда связано с риском, но зато и шансы достичь успеха в этой сфере (получить значительную прибыль) гораздо выше.
Для многих начинающих предпринимателей важна возможность начать работу с маленького ассортимента, без существенных вложений. Однако, даже в самой перспективной нише нельзя обойтись без затрат на рекламу.
Не забывайте и о нематериальном аспекте – вы непременно должны тонко разбираться в выбранной тематике и всех ее нюансах. Только в этом случае можно удовлетворить потребности целевой аудитории, а значит, превратить ее в довольных и лояльных покупателей.