Продвижение бизнеса в Сети может осуществляться по нескольким направлениям — SEO (оптимизация сайта для поисковых систем), SMM (маркетинг в социальных сетях), email-рассылки, YouTube, внешний контент-маркетинг и пр. Работать можно как по одному конкретному направлению, так и формировать стратегию, объединяя сразу несколько.
Комплексный подход обеспечивает многократное увеличение отдачи от интернет-магазина, так как пользователь взаимодействует с рекламой и интернет-ресурсом посредством сразу нескольких каналов. Это способствует эффективному повышению трафика и продаж. Ниже рассмотрим, что должен включать в себя комплексный интернет-маркетинг.
Поисковое продвижение (SEO)
SEO (Search Engine Optimization) — это оптимизация сайта под поисковые системы. Комплекс таких мероприятий направлен на повышение позиций в выдаче. Сайт попадает в ТОП в том случае, если содержимое его страниц соответствует запросам пользователей.
Для ранжирования сайтов поисковые системы используют определенные алгоритмы, которые основаны на оценке различных факторов:
- Текстовые факторы: контент на сайте должен быть не только оптимизирован под ключевые слова. Необходимо позаботиться о его содержательности и уникальности. Поисковые системы оценивают тексты на страницах категорий товаров, карточек и статей в блогах на степень их полезности для посетителей.
- Внутренние факторы: сайт с низкой скоростью загрузки страниц, с техническими ошибками или не адаптированный под мобильные устройства вряд ли попадет в ТОП выдачи.
- Внешние сигналы: переходы на сайт с других источников. Эти ресурсы могут иметь различный уровень авторитетности, но важны любые из них.
- Поведенческие факторы: поисковые системы оценивают, сколько времени пользователи проводят на тех или иных страницах сайта, какое их количество просматривают, как быстро возвращаются к выдаче и пр. Данные факторы показывают степень удовлетворенности пользователей сайтом.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Работая над улучшением рейтинга в поисковых системах путем SEO-оптимизации, владельцы заодно повышают качество своих веб-ресурсов. Они становятся удобными для посетителей и быстрыми для навигации.
При грамотном продвижении переходы из поисковых систем обеспечивают стабильную посещаемость с выдачи, генерируя на сайт поток потенциальных клиентов. Минусом поисковой оптимизации можно считать отсутствие мгновенных результатов, а также то, что такой метод продвижения подойдет не для любого бизнеса.
Контекстная реклама Google Ads
Контекстная реклама наряду с поисковым продвижением является еще одним мощным инструментом привлечения пользователей и увеличения продаж. Особенность контекстной рекламы заключается в том, что ее содержание подбирается в зависимости от интересов каждого пользователя (целевые запросы, тематика посещаемых сайтов и пр.). Это позволяет сделать рекламные объявления ненавязчивыми и сформировать у потенциального клиента лояльное отношение к ним.
Контекстная реклама классифицируется по нескольким признакам, но в целом ее можно разделить на два вида:
- В органическом поиске: считается наиболее эффективной, так как показывается точно в соответствии с запросом, вводимым пользователем в поисковую строку. Внешне объявления такого типа похожи на обычную поисковую выдачу. Они размещаются над результатами органического поиска (блок спецразмещения), под результатами поиска (блок гарантированных показов), на второй или последующей страницах (блок динамических показов). Одним из известных сервисов контекстной поисковой рекламы от компании Google является Ads. Он имеет удобный интерфейс и предоставляет множество инструментов для создания эффективных рекламных сообщений.
- В контекстно-медийной сети: рекламные объявления размещаются на страницах сайтов, которые входят в Партнерскую сеть рекламных систем. Для этих целей выбираются сайты с высокой посещаемостью.
Эффективность показа объявлений достигается благодаря использованию таких технологий, как тематический таргетинг (считывание контента страниц сайтов), поведенческий таргетинг (анализ поисковых запросов пользователей), ремаркетинг/ретаргетинг (реклама «найдет» пользователей, которые посещали сайт, но так и не совершили покупку).
Среди преимуществ контекстной рекламы можно назвать точное попадание в целевую аудиторию, оплата за переходы, возможность начинать с минимального бюджеты, быстрый эффект, гибкость настроек, хорошая аналитика и возможность внесения корректив, информативность, удобный формат и пр. Недостатки — необходимость постоянного пополнения бюджета, опасность его перерасхода из-за неправильных настроек, не для всех видов бизнеса подходит.
Многих владельцев бизнеса в Интернете интересует, что же является более эффективным — контекстная реклама или SEO. Зачастую эти два направления интернет-маркетинга представляют как противостоящие друг другу.
Но это неверный подход, поскольку каждый маркетинговый канал актуален в определенных ситуациях. Поисковая оптимизация с ее постепенно возрастающим эффектом обеспечит сайту основной трафик, а контекстная реклама позволит достичь кратковременных маркетинговых целей.
Поэтому идеальный вариант — это совмещение направлений, то есть комплексный интернет-маркетинг.
Продвижение в соцсетях
SMM (Social Media Marketing) — маркетинг в социальных сетях, направленный на продвижение определенных товаров и услуг в них. Одного только создания сайта или странички в какой-либо соцсети недостаточно для того, чтобы клиенты заметили ваш бизнес и заинтересовались им.
Этот вид маркетинга предлагает несколько эффективных способов повышения продаж. Один из них — таргетированная реклама. Ее суть заключается в том, что при показе рекламных объявлений отслеживается активность пользователей в сети, учитывается информация из профилей и история поиска. Это позволяет охватить заинтересованную у тех или иных товарах и услугах аудиторию.
Кроме работы с целевой аудиторией, таргетированная реклама обладает и такими преимуществами, как предоставление эффективных аналитических инструментов, возможность оперативного внесения корректив в рекламную кампанию, доступная стоимость (по сравнению с традиционной), возможность стартовать с минимального бюджета, большой охват целевой аудитории.
Среди недостатков — мотивация пользователей соцсетей несколько ниже, чем потенциальных клиентов в поисковых системах, жесткие требования к оформлению рекламных объявлений, необходимость настройки для разных социальных сетей.
Таргетированная реклама в социальных сетях хорошо зарекомендовала себя для продвижения бизнесов B2C и B2B, узкоспециализированных товаров, услуг местных компаний, при продаже товаров средней стоимости. Может использоваться в качестве дополнительного канала для повышения узнаваемости бренда.
E-mail маркетинг (рассылки по электронной почте)
Электронная почта есть практически у любого интернет-пользователя, поэтому email-рассылка, которая стала одним из самых первых инструментов интернет-маркетинга, не утрачивает своей актуальности до сих пор. Отправив сообщение на e-mail клиента, можно сообщить ему любую новость, сделать выгодное предложение — в общем, напомнить о себе.
При планировании комплексного интернет-маркетинга email-рассылки как один из эффективных каналов продвижения зачастую недооцениваются. Чтобы стратегия работала, необходимо придерживаться определенных правил, например, не надоедать пользователям, сообщать действительно важную информацию, формировать базу из заинтересованных клиентов. Взяв несколько интересных идей для email-рассылок, вполне реально завоевать лояльность аудитории.
Для рассылки писем можно воспользоваться специальными сервисами. Они помогают автоматизировать процесс, минимизировать временные затраты, создать видимость личного общения.
Продвижение на YouTube (видеомаркетинг)
Продвижение на YouTube — еще одно перспективное направление комплексной интернет-стратегии. Данный видеохостинговый сайт, обладая месячной аудиторией более 1,5 миллиарда, фактически является второй поисковой системой после Google, с элементами и механиками социальной сети. Все это создает на YouTube идеальные возможности для продвижения бизнеса.
YouTube обладает и другими преимуществами, такими, как легкость в создании и настройках каналов, отображение роликов непосредственно в выдаче Google, отличная аналитика и пр. Связав свой канал с аккаунтом Google Ads, вы можете показывать объявления на основе взаимодействия с вашим видео.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Внешний контент-маркетинг
Работа с внешними площадками — одно из направлений контент-маркетинга. Важно уделять внимание не только написанию и публикациям статей в блоге собственного сайта, но и на других тематических ресурсах.
Такое решение дает целый ряд преимуществ: поднимающие авторитет ссылки на сайт, переходы со стороны заинтересованных пользователей, дополнительный контакт с потенциальными клиентами в поисковой выдаче, рост узнаваемости бренда и пр.
Подведем итоги
В случае с комплексным интернет-маркетингом работает стандартное правило — чем разнообразнее влияние на объект или среду, тем выше вероятность получения желаемых изменений. Использование всех рекламных инструментов для продвижения бизнеса, позволяет в конечном итоге добиться требуемого количества посетителей и, соответственно, продаж.
Кроме того, комплексный интернет-маркетинг позволяет более гибко управлять бюджетом. В зависимости от потребностей, можно без труда менять инструменты на более эффективные в данный момент времени. Такой подход позволяет быстро добиться желаемых результатов.