fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Интернет-маркетинг

Мультиканальный интернет-маркетинг как путь к доминированию в нише

Задачей любого успешного бизнеса является получение прибыли. Только тогда он сможет хорошо себя чувствовать на рынке и у него будет достаточно ресурсов для развития. А лучший способ получать прибыль долго и счастливо – стать лидером в своей нише.

Остается только ответить на вопрос: как этого добиться в условиях, когда бизнес относительно новый, на рынке уже существуют крупные игроки, а по большинству рекламных каналов идет война бюджетов? Мой ответ: сделать свой маркетинг мультиканальным.

В чем суть мультиканального маркетинга и почему это важно

Перед тем как перейти к непосредственному рассмотрению возможных направлений работы, давайте немного отвлечемся на разбор матчасти. Лишним это точно не будет.

Определений вынесенному в заголовок данной статьи маркетингу можно дать много, но наиболее удачным, коротким и понятным, по моему мнению является следующее:

Мультиканальный маркетинг — особый тип взаимодействия с потребительской аудиторией, осуществляющийся посредством использования двух и более каналов коммуникации.

То есть, использование для продвижения бизнеса только SEO или только контекстной рекламы – это одноканальный маркетинг. А вот если вы задействуете, к примеру, SEO, Google Ads, SMM и прочие каналы в комплексе, это значит, что вы уже используете многоканальный подход.

Вот какие преимущества это обеспечивает:

  • больший охват целевой аудитории, за счет ее привлечения с различных источников;
  • возможность обеспечить присутствие бренда там, где почти не представлены конкуренты;
  • снижение зависимости от одного канала привлечения клиентов;
  • при условии грамотной работы – стоимость привлечения клиента падает, а лояльность к бренду растет.

Кроме того, постоянно тестируя новые каналы, вы можете воспользоваться «бонусом новичка» — то есть, получить максимальную отдачу на сделанные в рекламу инвестиции, благодаря минимальному уровню конкуренции со стороны других рекламодателей.

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


Каналы интернет-маркетинга, на которые стоит обратить внимание

На самом деле, их можно назвать десятки. Но я решил остановиться на наиболее универсальных, которые способны обеспечить положительный эффект практически любому виду бизнеса.

  1. Поисковое продвижение (SEO)

Классическая поисковая оптимизация и продвижение остается основным и наиболее выгодным для большинства бизнесов каналом привлечения клиентов из Интернета.

Однако, необходимо понимать, что сайтов сейчас очень много в любой нише, а высокая конкуренция негативно влияет на скорость достижения результатов. Да и сами поисковые алгоритмы довольно инертны. Не стоит ждать более или менее ощутимых результатов ранее чем через 4-6 месяцев раскрутки.

Мультиканальный интернет-маркетинг как путь к доминированию в нише

Несложно понять, что SEO выгодно больше в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Но тогда в плане рентабельности все будет точно хорошо. Более подробно по теме вы можете почитать в этой статье на нашем блоге.

Также важно понимать необходимость внедрения рекомендаций со стороны специалистов, так как некоторые ошибки на сайте могут негативно влиять на получение результата и стопорить всю работу. Не у всех заказчиков есть желание внедрять правки, но делать это нужно.

  1. Контекстная реклама (Google Ads)

Размещение объявлений в контекстной рекламе осуществляется посредством сервисов, предоставленных самыми создателями поисковых систем. Платите вы только за переходы пользователей, а первых посетителей можно получить уже на второй день после запуска кампании.

Мультиканальный интернет-маркетинг как путь к доминированию в нише

Среди преимуществ этого канала интернет-маркетинга можно назвать низкий порог входа (от $100/месяц), отсутствие необходимости заниматься внутренней оптимизацией сайта и точный таргетинг на нужную аудиторию.

Из минусов – высокая стоимость клика в некоторых «перегретых» нишах, а также, зависимость от денежных вливаний. Как только у вас на счету закончатся деньги – переходов больше не будет. В отличие от SEO, которое дает более или менее стабильный результат, даже если на время приостановить работы.

Более подробно по теме читайте в нашей статье «Контекстная реклама: все, что нужно об этом знать владельцу бизнеса».

  1. Таргетированная реклама (Facebook, Instagram)

Вам может быть незнаком сам термин, но вы однозначно встречали такую рекламу в своей ленте (и других местах) в социальных сетях. Вот как это выглядит:

Мультиканальный интернет-маркетинг как путь к доминированию в нише

Важным преимуществом этого вида интернет-рекламы является ее нацеленность на интересы пользователей, что упрощает задачу продвижения некоторых видов бизнеса. Особенно эффективны социальные сети при продвижении компаний, которые работают в B2C-нишах.

  1. Видеоканал на YouTube

Здесь вы почти не встретите конкуренции, если работает на украинский, а не англоязычные рынки. По крайней мере пока. Так что самое время задуматься над тем, чтобы опередить конкурентов и стать первым в своей нише, кто начнет работать в этом направлении.

Можно снимать небольшие промо-ролики для продвижения бренда, видеоотчеты с производства, показывать процесс выполнения работ и достигнутые результаты, делать видеообзоры товаров и еще много всего другого, на что хватит фантазии.

Мультиканальный интернет-маркетинг как путь к доминированию в нише

  1. Прайс-агрегаторы

Так называют специальные сервисы, которые агрегируют предложения товаров от разных интернет-магазинов, упрощая таким образом поиск нужного продукта для потенциального покупателя.

Чаще всего люди ищут по цене, но есть еще и такие факторы как рейтинг магазина и прочие параметры, наличие которых позволяет даже новичкам соревноваться за место под солнцем с крупными брендами.

Мультиканальный интернет-маркетинг как путь к доминированию в нише

Работают прайс-агрегаторы по модели оплаты за переход пользователя на сайт конкретного интернет-магазина.

  1. Внешний контент-маркетинг

Помимо публикации статей и развития раздела блога на сайте компании, можно выделить еще одно направление контент-маркетинга, а именно: работа с внешними площадками. То есть, написание и публикация статей на тематических сайтах, которые посещает интересная вам аудитория.

Используя такой подход на практике, вы получаете следующие преимущества:

  • качественные ссылки на сайт, которые поднимают его авторитет;
  • переходы со стороны заинтересованной целевой аудитории;
  • рост узнаваемости бренда компании;
  • дополнительную точку контакта с потенциальными клиентами в поисковой выдаче.

Если такая работа будет системной, к плюсам можно добавить еще и диверсификацию источников трафика на сайт и снижение зависимости от поисковых систем.

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


  1. Крауд-маркетинг

Под этим термином подразумевается тактика получения внешних ссылок на сайт, которая предусматривает работу с сообществами: форумами, блог-платформами, социальными сетями, сервисами отзывов или вопросов и ответов. Пример как это может выглядеть:

Мультиканальный интернет-маркетинг как путь к доминированию в нише

Ссылка на сайт компании, которая продвигается, предлагается в качестве рекомендации в ответ на релевантный запрос со стороны другого пользователя, что выглядит абсолютно естественно.

Таким образом, можно получить дополнительных посетителей и продажи, а также повысить узнаваемость бизнеса.

  1. Работа с каталогами и агрегаторами

Речь идет о регистрации и создании страниц компании в тематических бизнес-каталогах, агрегаторах и справочниках предприятий на региональных порталах. Это позволяет бесплатно получать ссылки, а иногда и переходы, что для молодой компании – еще и возможность заявить о себе.

Чаще всего, добавление в такой каталог является совершенно бесплатным, а все затраты сводятся только к потраченному времени.

Подведем итоги

Как видите, даже если брать только наиболее эффективные и проверенные каналы интернет-маркетинга, их количество впечатляет. А теперь представьте себе, в какой отрыв от конкурентов вы сможете пойти, если они используют всего один-два пункта из перечисленных, а вы сможете начать работать по всему списку!

Представили? А теперь следующий шаг – приступайте к работе. Мы поможем.

P.S. Пишите, если что 😉

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.