Задачей любого успешного бизнеса является получение прибыли. Только тогда он сможет хорошо себя чувствовать на рынке и у него будет достаточно ресурсов для развития. А лучший способ получать прибыль долго и счастливо – стать лидером в своей нише.
Остается только ответить на вопрос: как этого добиться в условиях, когда бизнес относительно новый, на рынке уже существуют крупные игроки, а по большинству рекламных каналов идет война бюджетов? Мой ответ: сделать свой маркетинг мультиканальным.
В чем суть мультиканального маркетинга и почему это важно
Перед тем как перейти к непосредственному рассмотрению возможных направлений работы, давайте немного отвлечемся на разбор матчасти. Лишним это точно не будет.
Определений вынесенному в заголовок данной статьи маркетингу можно дать много, но наиболее удачным, коротким и понятным, по моему мнению является следующее:
Мультиканальный маркетинг — особый тип взаимодействия с потребительской аудиторией, осуществляющийся посредством использования двух и более каналов коммуникации.
То есть, использование для продвижения бизнеса только SEO или только контекстной рекламы – это одноканальный маркетинг. А вот если вы задействуете, к примеру, SEO, Google Ads, SMM и прочие каналы в комплексе, это значит, что вы уже используете многоканальный подход.
Вот какие преимущества это обеспечивает:
- больший охват целевой аудитории, за счет ее привлечения с различных источников;
- возможность обеспечить присутствие бренда там, где почти не представлены конкуренты;
- снижение зависимости от одного канала привлечения клиентов;
- при условии грамотной работы – стоимость привлечения клиента падает, а лояльность к бренду растет.
Кроме того, постоянно тестируя новые каналы, вы можете воспользоваться «бонусом новичка» – то есть, получить максимальную отдачу на сделанные в рекламу инвестиции, благодаря минимальному уровню конкуренции со стороны других рекламодателей.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Каналы интернет-маркетинга, на которые стоит обратить внимание
На самом деле, их можно назвать десятки. Но я решил остановиться на наиболее универсальных, которые способны обеспечить положительный эффект практически любому виду бизнеса.
- Поисковое продвижение (SEO)
Классическая поисковая оптимизация и продвижение остается основным и наиболее выгодным для большинства бизнесов каналом привлечения клиентов из Интернета.
Однако, необходимо понимать, что сайтов сейчас очень много в любой нише, а высокая конкуренция негативно влияет на скорость достижения результатов. Да и сами поисковые алгоритмы довольно инертны. Не стоит ждать более или менее ощутимых результатов ранее чем через 4-6 месяцев раскрутки.
Несложно понять, что SEO выгодно больше в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Но тогда в плане рентабельности все будет точно хорошо. Более подробно по теме вы можете почитать в этой статье на нашем блоге.
Также важно понимать необходимость внедрения рекомендаций со стороны специалистов, так как некоторые ошибки на сайте могут негативно влиять на получение результата и стопорить всю работу. Не у всех заказчиков есть желание внедрять правки, но делать это нужно.
- Контекстная реклама (Google Ads)
Размещение объявлений в контекстной рекламе осуществляется посредством сервисов, предоставленных самыми создателями поисковых систем. Платите вы только за переходы пользователей, а первых посетителей можно получить уже на второй день после запуска кампании.
Среди преимуществ этого канала интернет-маркетинга можно назвать низкий порог входа (от $100/месяц), отсутствие необходимости заниматься внутренней оптимизацией сайта и точный таргетинг на нужную аудиторию.
Из минусов – высокая стоимость клика в некоторых «перегретых» нишах, а также, зависимость от денежных вливаний. Как только у вас на счету закончатся деньги – переходов больше не будет. В отличие от SEO, которое дает более или менее стабильный результат, даже если на время приостановить работы.
Более подробно по теме читайте в нашей статье «Контекстная реклама: все, что нужно об этом знать владельцу бизнеса».
- Таргетированная реклама (Facebook, Instagram)
Вам может быть незнаком сам термин, но вы однозначно встречали такую рекламу в своей ленте (и других местах) в социальных сетях. Вот как это выглядит:
Важным преимуществом этого вида интернет-рекламы является ее нацеленность на интересы пользователей, что упрощает задачу продвижения некоторых видов бизнеса. Особенно эффективны социальные сети при продвижении компаний, которые работают в B2C-нишах.
- Видеоканал на YouTube
Здесь вы почти не встретите конкуренции, если работает на украинский, а не англоязычные рынки. По крайней мере пока. Так что самое время задуматься над тем, чтобы опередить конкурентов и стать первым в своей нише, кто начнет работать в этом направлении.
Можно снимать небольшие промо-ролики для продвижения бренда, видеоотчеты с производства, показывать процесс выполнения работ и достигнутые результаты, делать видеообзоры товаров и еще много всего другого, на что хватит фантазии.
- Прайс-агрегаторы
Так называют специальные сервисы, которые агрегируют предложения товаров от разных интернет-магазинов, упрощая таким образом поиск нужного продукта для потенциального покупателя.
Чаще всего люди ищут по цене, но есть еще и такие факторы как рейтинг магазина и прочие параметры, наличие которых позволяет даже новичкам соревноваться за место под солнцем с крупными брендами.
Работают прайс-агрегаторы по модели оплаты за переход пользователя на сайт конкретного интернет-магазина.
- Внешний контент-маркетинг
Помимо публикации статей и развития раздела блога на сайте компании, можно выделить еще одно направление контент-маркетинга, а именно: работа с внешними площадками. То есть, написание и публикация статей на тематических сайтах, которые посещает интересная вам аудитория.
Используя такой подход на практике, вы получаете следующие преимущества:
- качественные ссылки на сайт, которые поднимают его авторитет;
- переходы со стороны заинтересованной целевой аудитории;
- рост узнаваемости бренда компании;
- дополнительную точку контакта с потенциальными клиентами в поисковой выдаче.
Если такая работа будет системной, к плюсам можно добавить еще и диверсификацию источников трафика на сайт и снижение зависимости от поисковых систем.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
- Крауд-маркетинг
Под этим термином подразумевается тактика получения внешних ссылок на сайт, которая предусматривает работу с сообществами: форумами, блог-платформами, социальными сетями, сервисами отзывов или вопросов и ответов. Пример как это может выглядеть:
Ссылка на сайт компании, которая продвигается, предлагается в качестве рекомендации в ответ на релевантный запрос со стороны другого пользователя, что выглядит абсолютно естественно.
Таким образом, можно получить дополнительных посетителей и продажи, а также повысить узнаваемость бизнеса.
- Работа с каталогами и агрегаторами
Речь идет о регистрации и создании страниц компании в тематических бизнес-каталогах, агрегаторах и справочниках предприятий на региональных порталах. Это позволяет бесплатно получать ссылки, а иногда и переходы, что для молодой компании – еще и возможность заявить о себе.
Чаще всего, добавление в такой каталог является совершенно бесплатным, а все затраты сводятся только к потраченному времени.
Подведем итоги
Как видите, даже если брать только наиболее эффективные и проверенные каналы интернет-маркетинга, их количество впечатляет. А теперь представьте себе, в какой отрыв от конкурентов вы сможете пойти, если они используют всего один-два пункта из перечисленных, а вы сможете начать работать по всему списку!
Представили? А теперь следующий шаг – приступайте к работе. Мы поможем.
P.S. Пишите, если что 😉
