Контекстная реклама работает по аукционной модели, то есть, самым простым и доступным для большинства способом обойти конкурентов, является повышение ставок и увеличение бюджета. Может даже показаться, что это единственная эффективная модель работы, что в итоге приводит к перегреву рынка практически во всех нишах.

На самом деле, это конечно же не так. И если изменить подходы, а не просто увеличивать бюджеты, то часто можно добиться даже лучших результатов, и обойти при этом 9 из 10 конкурентов, которые используют одни и те же практики.

Вот несколько советов, которые помогут вам получать большую отдачу от контекстной рекламы для бизнеса.

1. Ориентируйтесь на цели бизнеса, а не трафик

Показы есть, переходы есть – значит специалист по контекстной рекламе делает свою работу, а все остальное, это уже дело клиента. Распространенный, но неправильный подход. Ведь у каждого бизнеса есть конкретные цели, для достижения которых он использует инструменты интернет-маркетинга:

• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение объемов продаж товаров;
• получение заявок (лидов) на услуги;
• вывод на рынок нового продукта и т. д.

Поняв, какой именно результат ожидает получить владелец бизнеса, можно соответствующим образом выстраивать стратегию работы, и корректировать ее в процессе реализации. Также, можно заранее оговорить определенные KPI, исходя из этих целей.

2. Эксперименты и аналитика – в центре внимания

Неважно, сколько у вас знаний и опыта, в онлайн-маркетинге ни в чем нельзя быть заведомо уверенным, не проверив это экспериментальным путем. Опытные маркетологи тестируют все, что можно проверить, даже если речь идет о самых неожиданных комбинациях.

Не принимайте ничего как истину и подвергайте сомнению все. Смешивайте ключевые слова, целевые группы, регионы и изменяйте тексты объявлений так часто, как это возможно, пока не найдете наиболее подходящую комбинацию.

В конечном счете, важна цель и степень, в которой вы ее достигли или не достигли, а не ваши личные чувства. Кстати, именно так нужно и составлять бюджет.

3. Используйте расширения в объявлениях

Google Ads предлагает специальные функции под общим названием «Расширения», использование которых позволяет выводить различную дополнительную информацию в объявлениях.

Эта опция часто недооценивается, но люди, которые видят ваши объявления, принимают решение кликнуть или нет, буквально в течение двух-трех секунд. Вот тогда в игру и вступают расширения, которые делают объявления более информативными и привлекательными, повышая тем самым их кликабельность (CTR).

В зависимости от целей рекламной кампании, Google Ads предлагает возможность использовать следующие типы расширений:

• Местоположение (адрес) компании;
• Добавление номера телефона;
• Виджет отправки сообщений;
• Дополнительные ссылки с сайта;
• Цена на услугу или продукт;
• Сведения о промоакциях;
• Ссылка на приложение и ряд других.

4. Используйте автоматизацию контекстной рекламы

Чем больше кампаний вы ведете и экспериментов проводите, тем сложнее будет за всем этим следить и своевременно вносить требуемые изменения. Количество рутины будет расти, неизбежно будут появляться ошибки и другие проблемы, связанные с ростом объемов работ. Особенно если речь идет о крупных проектах типа интернет-магазина с тысячами товаров, которые рекламируются в контексте.

В таких случаях, спасательным кругом является автоматизация контекстной рекламы, суть которой в использовании специальных скриптов и сервисов, которые позволяют одним кликом изменять целый ряд настроек, запускать определенные действия по сценарию, сводить все данные в одном окне и т. д.

Например, можно автоматически проверять посадочные страницы на предмет ошибки «404», удерживать объявления на конкретной позиции, ставить на паузу те из них, по которым товара нет в наличии и т. п.

5. Внимание на целевые страницы

Конечная цель PPC-кампании в том, чтобы сделать продажу, а не просто получить клик. И важную роль в этом играет не только качество объявления и ключевые слова, но и качество целевой страницы, на которую переходит пользователь. Если она соответствует его потребностям и ожиданиям – скорее всего он сделает покупку. В противоположном случае, вырастет только процент отказов и доля бюджета, который был потрачен зря.

Как минимум, целевая страница должна быть удобной и соответствовать тексту объявления. Если в нем указано, что вы продаете кроссовки от 600 гривен, а человек переход на каталог с обувью по 2000 + грн., не стоит ожидать внушительного роста продаж.

При работе с целевыми страницами для контекстной рекламы, фактически, все сводится к тем или иных их улучшениям с целью оптимизации конверсии. У нас в блоге есть подробная статья по этой теме, которую вы можете использовать в качестве пошаговой инструкции – «Оптимизация конверсии: получаем больше клиентов и продаж, без повышения бюджета».

6. Рекламируйтесь по брендовым запросам (и не только своим)

С помощью AdWords можно не только привлекать трафик и клиентов, но и повышать узнаваемость своего бренда. Например, рекламироваться по брендовым запросам, которые включают название вашей компании.

Более того, таким образом можно даже переманивать на свой сайт пользователей, которые ищут ваших конкурентов, то есть, рекламироваться по названиям конкурентов. В AdWords это не запрещено. Да, техника спорная, но она работает. Кстати, еще один аргумент, почему стоит выкупать рекламу по бренду, ведь это могут сделать ваши конкуренты.

Подробнее об этом вы можете почитать в нашей статье «8 причин, почему стоит запустить контекстную рекламу по названию своего бренда».

7. Контекстно-медийная сеть и YouTube

Помимо самой выдачи поисковой системы, у Google есть контекстно-медийная сеть, в которую входят десятки тысяч сайтов-партнеров по всему миру. В ней также можно размещать объявления, и вы наверняка выдели их на сайтах, которые посещаете ежедневно:

Аудитория с такой рекламы может быть менее качественная, чем в случае с поиском, но зато таким образом вы существенно увеличиваете охват. А это может быть очень важно, если вам нужно привлечь максимум трафика в нише или повысить узнаваемость бренда.

Еще одно направление, по которому в Уанете тоже пока еще наблюдается слабая конкуренция – реклама на YouTube. Данная видеоплатформа тоже принадлежит Google, и ее тоже стоит рассматривать в качестве канала, который однозначно стоит тестировать.

Подытожим

Поскольку вы платите за каждый клик пользователя по объявлению, плохо оптимизированная кампания в контекстной рекламе, может стоить дороже, чем приносит прибыли. Поэтому постоянная работа над повышением эффективности кампании – вот единственно правильный путь для специалиста по интернет-маркетингу и владельца бизнеса.

Не нужно искать «серебряную пулю», которая решит все проблемы. Универсальных решений и советов, которые бы работали для всех, не существует. Просто попробуйте начать внедрять перечисленные нами рекомендации на практике, отслеживайте их эффективность, и вы непременно найдете лучшее для своего бизнеса решение.