fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Технологии роста

Продвижение стартапов: как добиться максимального эффекта с небольшим бюджетом

Мы живем в эпоху стартапов. Только в наше время можно наблюдать, как продукт, созданный силами небольшой команды энтузиастов, превращается в многомиллионную компанию за считанные годы, пройдя путь от офиса на съемной квартире, до бизнес-центра класса «А».

Но по дороге к успеху любой такой проект ожидает множество трудностей. И далеко не всегда технического характера. Основная проблема, с которой сталкиваются основатели, – продвижение стартапа.

В отличие от уже стабильного бизнеса, у разработчиков продукта очень часто оказываются существенные ограничения бюджета. Они могут выводить на рынок предложение, на которое еще нет сформированного спроса. А главное – время ограничено, и лишних полгода на получение результатов по какому-нибудь долгосрочному каналу попросту нет.

Мы в AG Marketing прекрасно это понимаем. Поэтому решили написать отдельное подробное руководство, в котором подробно расскажем именно о том, как продвигать стартапы.

Начните с матчасти: для кого вы это делаете и какие проблемы решаете?

Это поможет вам понять, какие люди являются вашей целевой аудиторией, а главное – где их искать. И что еще более важно, вы должны понимать, какую проблему решает ваш продукт.

Давайте рассмотрим на примере Grammarly – сервиса для проверки грамматики английского языка. Целевой аудиторией стартапа являются люди, для которых английский язык не является родным, и те, кто недостаточно хорошо разбирается в грамматике. По факту, таких 80-90% даже среди тех, кто активно занимается изучением языка.

Продвижение стартапов: как добиться максимального эффекта с небольшим бюджетом

Относительно проблемы, которую решает сервис, в зависимости от конкретного сегмента ЦА она будет следующей:

  • улучшение навыков правописания при изучении языка;
  • повышение качества текста при создании контента для сайтов;
  • исправление ошибок в письменной переписке, например, в деловых целях и т. д.

На основе этого можно сформировать ряд четких критериев, которым должна соответствовать целевая аудитория: изучение английского языка и активное его использование в личных, учебных или рабочих целях. Это уже достаточное условие для запуска таргетированной рекламы в соцсетях или составления контент-плана для будущего блога.

Ключевые каналы интернет-маркетинга для продвижения стартапа

Важное условие при раскрутке такого типа проектов – мультиканальность. Задачей основателей является работа по всем возможным каналам интернет-маркетинга, которые позволяют время и бюджет. Далее я рассмотрю наиболее подходящие из них, по которым вы можете комбинировать самостоятельную работу и привлечение специалистов на стороне.

1. Контекстная реклама

Самый быстрый способ получить первых посетителей на сайт стартапа – запустить кампанию в контекстной рекламе. Правда, актуально это только в случае, если вы создаете продукт, для которого уже существует определенный поисковый спрос. Иначе будет совершенно непонятно, по каким запросам рекламироваться.

Подготовка к рекламной кампании требует тщательного сбора семантического ядра, настройки аккаунта, групп объявлений и решения прочих задач. Поэтому, если у вас нет достаточного опыта, лучше обращаться за услугами в агентство.

Подробнее об особенностях данного рекламного канала читайте в нашей статье «Контекстная реклама: все, что нужно об этом знать владельцу бизнеса».

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


2. Продвижение в соцсетях

Социальные сети, как и поисковые системы, – это целый отдельный мир, и вариантов их использования для раскрутки стартапа довольно много:

  • создание официальной страницы, продвижение постов и реклама для привлечения подписчиков (таргетированная реклама);
  • покупка рекламных публикаций на других тематических страницах;
  • продвижение рекламных объявлений с целью получения переходов на сайт;
  • работа с группами в Facebook (бесплатный постинг и платное размещение).

Продвижение стартапов: как добиться максимального эффекта с небольшим бюджетом

Также социальные сети отлично подходят в качестве канала распространения опубликованных статей в блоге на сайте.

3. Канал на YouTube

Нет, записывать ролики в стиле Apple или TED не нужно. Вы же стартап, и денег на студию, операторов и монтажеров у вас точно нет.

А вот сделать серию обзоров в формате скринкаста, показав на экране, как работает приложение или сайт, вполне по силам каждому. Для этих целей можно найти более чем достаточное количество бесплатных программ.

Продвижение стартапов: как добиться максимального эффекта с небольшим бюджетом

Таким образом, вы можете решить сразу две важные задачи: заинтересовать потенциальную аудиторию своим продуктом и продемонстрировать, как он работает.

4. Крауд-маркетинг

Суть крауд-маркетинга заключается в распространении информации о продукте путем рекомендаций на сторонних сайтах. Например, пользователь на форуме может попросить совета в выборе мультиварки, а сотрудник интернет-магазина бытовой техники – помочь своими рекомендациями, а заодно и поделиться ссылкой на нужную модель на сайте.

Для стартапа использование такого метода продвижения обеспечивает повышение узнаваемости, привлечение пользователей и клиентов, а также получение естественных ссылок с других сайтов. Подробнее по теме читайте в статье «Что такое крауд-маркетинг и как он помогает в продвижении сайта».

5. Блог на сайте

Запустив раздел блога на сайте вашего стартапа, вы можете заложить фундамент для построения успешной маркетинговой воронки продаж, в основе которой лежит повышение знания о продукте. В блоге можно публиковать обучающие материалы по работе с продуктом, кейсы его применения для решения тех или иных задач и другой контент.

Продвижение стартапов: как добиться максимального эффекта с небольшим бюджетом

Сам по себе блог не является инструментом для быстрого привлечения аудитории, но статьи можно использовать в качестве пункта назначения объявлений в контекстной рекламе, а также успешно продвигать их в социальных сетях.

6. Публикации в СМИ

В любой нише существуют тематические медиа, которые аккумулируют вокруг себя аудиторию. Даже небольшое СМИ с посещаемостью несколько сотен человек в день, тоже может дать вам то, что нужно – доступ к целевой аудитории. Главное в этом деле — придерживаться системности. Если вы видите эффект, то публикации нужно делать регулярно.

Продвижение стартапов: как добиться максимального эффекта с небольшим бюджетом

Интервью, новости, информационные статьи, обзоры – существует много форматов контента, который вы можете публиковать в СМИ, чтобы быстро привлечь к себе внимание. Представлено немало примеров, когда пара-тройка публикаций в известных медиа становилась началом информационной цепной реакции для стартапа, привлекая к нему внимание рынка.

7. Платформы и каталоги

Если ваш продукт ориентирован на англоязычные рынки, или вы планируете масштабироваться на весь мир, в западном сегменте интернета можно найти множество ресурсов-каталогов для стартапов. Самая известная такая площадка – ProductHunt.com, которая сделала известными множество интересных проектов.

Здесь можно создать страницу с описанием своего продукта, попросить пользователей оценить его, назвать плюсы и минусы, а также посоветовать улучшения.

Продвижение стартапов: как добиться максимального эффекта с небольшим бюджетом

Помимо ProductHunt, если потратить немного времени на поиски, можно найти множество других каталогов, в которые можно добавить свой стартап.

Отдельного внимания стоят блог-платформы, которые также отлично подойдут для привлечения внимания к своему продукту. В Украине это DOU.ua (можно добавить свою статью), VC.ru (любой может опубликовать пост), а крупнейшим таким англоязычным ресурсом является Medium.com.

Подготовка контента для каждой такой площадки потребует времени, но опубликовать материал можно бесплатно, а внимание их огромной аудитории будет для вас достойной наградой за усилия.

8. Участие в ивентах

Если вы предлагаете продукт в сфере B2B, на тематических выставках, конференциях и прочих подобных мероприятиях, можно найти первых клиентов и привлечь внимание СМИ.

В большинстве случаев, если доклад интересный, участие будет совершенно бесплатным. Все ваши затраты – это лишь время, которое уйдет на подготовку.

Хотите развивать свой бизнес в онлайн, получать больше трафиков и заказов с сайта? Давайте работать над этим вместе!


9. Продвижение в поиске (SEO)

Я не просто так поставил поисковую оптимизацию на последнее место в этом списке. Все дело в эффекте от такой работы, который проявляется только через 4-6 месяцев после начала кампании. Поэтому SEO для стартапов стоит рассматривать только в том случае, если вы уже начали получать стабильную прибыль, и теперь хотите закрепить свои позиции на рынке.
Продвижение стартапов: как добиться максимального эффекта с небольшим бюджетом

Плюсы SEO для стартапов:

  • стабильное привлечение целевого трафика с минимальными колебаниями;
  • более высокий уровень доверия пользователей к результатам органической выдачи;
  • повышение узнаваемости бренда.

Минусы SEO для стартапов:

  • отложенный во времени эффект (4-6 месяцев до результатов);
  • сложно найти исполнителей, которые обеспечат высокое качество работы;
  • порог входа в плане бюджета выше, чем другие каналы (SMM, крауд-маркетинг).

Подробнее об этом читайте в статье блога – «Что такое SEO и почему это важно: объясняем простым языком».

Стратегия, аналитика и предварительная подготовка

После того как вы определили, какие каналы из перечисленных хотели бы использовать для раскрутки стартапа, не стоит сразу же бросаться с головой в работу. Нет, сначала составьте стратегию реализации своего маркетингового плана на практике:

  • примерный объем работ;
  • затраты времени;
  • необходимый бюджет;
  • другие требуемые ресурсы;
  • расставьте приоритеты.

После того как понятны объемы работы, требуемые ресурсы и расставлены приоритеты, начните подготовку к старту кампании. Запустите сайт, составьте рекламные объявления, соберите список групп в соцсетях для анонсов и т. д. Попытки отложить это на будущее приведут только к хаосу и ненужной потере времени.

Ну и после того как продвижение стартапа уже началось, не забывайте об еще одной важной вещи – регулярной аналитике. Только так вы сможете понять, что для вас работает, а что нет, определить возможные точки приложения усилий для обеспечения успешного роста проекта.

Надеюсь, эта статья поможет вам в составлении эффективной маркетинговой стратегии для своего стартапа. Если есть вопросы, пишите в комментариях!

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.