fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Бизнес и процессы

Почему в кризис выигрывают те, кто вкладывает в рекламу, а не отказывается от нее

Как показывает опыт минувших кризисов, падений рынков и экономических рецессий, многие компании выбирают типичной формулой бизнеса сокращение затрат и в первую очередь — рекламных бюджетов.

Но лишь малая часть специалистов осознает парадоксальный момент — в общем проседании рынка увеличить свою долю в нем и нарастить прибыль может выйти лишь у тех счастливчиков, кто решится пойти против течения и не зарезать статью расходов “реклама”, а в идеале еще и изыскать дополнительные средства на маркетинг.

Существует немало примеров, когда на общем фоне массового сокращения присутствия в рекламе отдельные компании, сумевшие перестроить свой бюджет и представить себя в значительном объеме, в итоге оказывались на коне, получая преимущества в конкурентных войнах.

Бюджет на рекламу это не “затраты”, а “инвестиции”

Умные и решительные игроки рынка всегда умело пользуются сложившейся ситуацией, а ситуация сегодня такова, что маркетинговые затраты критически снижаются во всех национальных экономиках, в результате чего реклама абсолютно предсказуемо дешевеет. Чтобы не снижать свою маркетинговую активность требуется немалая смелость, но такое решение имеет под собой железобетонное основание: деньги, вложенные в рекламу в период кризиса — это не статьи расходов, а инвестиции.

Вспомним хотя бы слова Сэма Уолтона, основателя сети Walmart, которыми он ответил на вопрос: “Что вы думаете об экономической рецессии?”. Его ответ был просто легендарным, он сказал, что поразмыслив, решил не принимать в ней участия. Никто не может утверждать, что он ошибся в своем выборе.

Сегодня вирус Covid-19 и битва титанов на глобальном нефтяном рынке являются формирующими внешними факторами (как и другие причины кризисов в разные времена) но в долгосрочной перспективе их значимость постепенно минимизируется. Перенаправив бюджеты в стремительно дешевеющую рекламу, вы с высокой вероятностью станете одним из тех, кто по осени будет считать цыплят, а не убытки.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!


Охваты и лиды становятся дешевле

Если большинство игроков приостанавливают свои маркетинговые кампании, уровень конкуренции снижается, а показы и клики становятся, соответственно, в разы дешевле. И это при бешеном росте трафика по всему миру.

Откуда взялся этот рост? Коронавирус — глобальная внешняя причина развивающегося кризиса — вынуждает людей к самоизоляции и ограничению офлайн активности, а значит, к повышенному потреблению онлайн контента. Логично, что этот неожиданный спрос (люди готовы смотреть и читать буквально что угодно) должен быть удовлетворен, так почему бы не проявить дальновидность и не заполнить его собственным контентом.

Как бы странно это ни звучало, но для малого и среднего бизнеса сейчас наступают интересные времена, а может быть даже времена больших возможностей, если они решаться на такие действия:

  • скорректировать направление рекламной активности;
  • выделить бюджет на контент-маркетинг;
  • провести тактические “партизанские” исследования;
  • по максимуму воспользоваться выгодами от падения ставок контентной рекламы.

Сложные времена требуют нетривиальных решений. Да, кризис только разгорается, но клиенты никуда не делись, просто они стали осторожнее, избирательнее и аккуратнее. Внимание потенциальной аудитории, охваты и лиды сейчас гораздо проще получить, а их стоимость снижается многократно.

pochemu-v-krizis-vyigryvayut-te-kto-vkladyvaet-v-reklamu-a-ne-otkazyvaetsya-ot-nee

Возможность увеличить долю рынка за счет конкурентов

Не нужно быть пророком, чтобы предсказать быстрое и практически полное перемещение конкурентных войн в онлайн-пространство. Достаточно проанализировать события 1998 и 2009 годов, во время которых происходили глобальные экономические кризисы, способные послужить сегодня богатым материалом для изучения и извлечения уроков.

Опыт прошлых лет позволяет экспертам утверждать, что пытаться обойтись в кризис без рекламы — если не самоубийство для бизнеса, то явный проигрыш. В то время как грамотная перестройка бюджета и оптимизация рекламных расходов позволит с легкостью (и фактически минимальными вложениями) получить аудиторию конкурентов, а значит, их прибыль, а со временем и их долю рынка.

Общий экономический спад неизменно оказывается чьим-то личным подъемом. Пока одни компании паникуют, лихорадочно урезают расходы и мечутся в поисках решений, другие бросают силы на то, чтобы захватить лучшие места в нише и максимально комфортно устроиться на этих местах.

Возможность стимулировать оборот даже во время спада

Сохранять спокойствие во время стресса и здравомыслие во время кризиса — мудрая стратегия. Иногда не стоит сломя голову гнаться за открывающимися возможностями. Скорее всего, для малого бизнеса сейчас серьезным достижением станет способность выйти в ноль, но у всех ли получится избежать убытков без рекламы?

Покупатели напуганы и дезориентированы не менее, чем производители. Их выбор перестает носить импульсивный или эмоциональный характер, варианты перебираются недоверчиво и скрупулезно.

Даже если не вдаваться в детальный анализ, очевиден примитивный психологический момент — покупатель резонно размышляет, что раз компания в кризис позволяет себе рекламу, значит она уверенно держится на плаву, значит у нее есть клиенты, которые довольны продукцией, а значит, она безусловно заслуживает доверия. Вам останется только как следует поработать над удержанием ЦА.

Кризис — время умной рекламы

Кризис – это время умной рекламы. Сокращение оборотов логично ведет к плановому сокращению расходов, но реклама, как уже было оговорено, — это инвестиционная строка, а над инвестициями необходим жесткий контроль. Поэтому сейчас разумнее говорить не об уменьшении или увеличении маркетинговых бюджетов, а о повышении эффективности их распределения.

Необходимо не просто вкладывать деньги в рекламу, но делать это с умом:

  • тщательно определять носители с подтвержденной эффективностью, способные дать максимальную конвертацию (digital-форматы и другие каналы, на которые ЦА реагирует действием);
  • сужать ЦА, рассчитывая преимущественно на лояльных потребителей;
  • не забывать о сезонности и изменениях образа жизни людей;
  • строжайшим образом контролировать бюджет;
  • аккуратно экспериментировать с новыми каналами, отслеживая рентабельность по каждому направлению.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!


И самое главное — в кризис гарантировано не срабатывает привычная призывная реклама. Жизненно важно сейчас доступно объяснить потребителю (с помощью грамотного контента), почему ваши товары или услуги — это выгодная покупка.

Рекламная и маркетинговая стратегия каждой компании неизбежно подвергнется коррекции, но неизменной останется общая закономерность, проверенная временем: нет рекламы — нет продаж.

Подведем итоги

Главный вывод, который следует сделать — это признание факта, что рекламный бюджет в кризисных условиях является инвестиционной, а не расходной статьей. Выиграть во время экономического спада невозможно, если поддаться общей волне и плыть по течению, ведущему к упадку.

Беспощадное урезание рекламных бюджетов подавляющему большинству предпринимателей кажется логичным, но именно эта стратегия ведет к потерям. Уменьшите интенсивность рекламы, откажитесь от нее, и в самое короткое время потребители просто забудут о вашем существовании.

При грамотном распределении бюджета реклама в кризисные времена станет для бизнеса настоящим спасательным кругом, способным удержать его на плаву во время шторма, который рано или поздно обязательно утихнет.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.