Саме від ефективності landing page залежить чи перетвориться відвідувач в реального клієнта, чи буде завершена цільова дія, чи принесуть інвестовані вами в рекламу гроші гідний прибуток.
Важливість якості лендінгу неможливо переоцінити. Весь контент – тексти, картинки, віджети – повинен підкреслювати переваги продукту і спонукати клієнта до здійснення цільової дії.
Одні підприємці (меншість) роблять оригінальні односторінкові сайти, інші ж вважають за краще запозичувати чужі рішення, копіюючи готові лендінги у конкурентів. Але секрет успіху криється не в повному копіюванні вдалих напрацювань, а в тому, щоб грамотно адаптувати їх під себе – взяти на озброєння все найкраще і уникнути чужих помилок. Як це зробити правильно ви дізнаєтеся з цієї статті.
Як відрізнити якісний лендінг від неякісного
Отже, щоб не витрачати дорогоцінний час і сили на “відкриття Америки”, звернемо свою увагу на досягнення конкурентів. Але спершу слід навчитися чітко відрізняти якісний односторінковий сайт від неякісного.
- Багато хто щиро вважає, що створити цільову сторінку з нуля можна швидко, дешево і сердито. Але при такому підході результат найчастіше виходить так собі. Якісний лендінг, який принесе вам конверсії та дохід, насправді вимагає роботи по багатьом напрямкам. Список завдань, які належить вирішити, виглядає таким чином:
- визначити ЦА, гарантовано зацікавлену в вашому продукті;
- опрацювати структуру landing page;
- грамотний копірайтинг;
- актуальний дизайн, що враховує психологію сприйняття клієнта;
- верстка і програмування;
- аналітика і т. д.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Логічним результатом скрупульозного створення якісного лендінгу повинна стати приваблива цільова сторінка, яка допомагає налагодити емоційний зв’язок з аудиторією.
- У якісного лендінга завжди є яскравий і чіткий інформативний заголовок. У невдалих прикладах ви побачите, як в обхід заголовка основна інформація подається в блоках і картинках. Але відвідувачі не завжди можуть зрозуміти, що, власне, їм запропоновано і чого від них хочуть. Для залучення уваги ЦА необхідний заголовок, що відразу і чітко вводить читача в курс справи і який акцентує увагу на вигодах. Тільки якщо заголовок зачепив користувача, той перейде до інформації в блоках і ніяк інакше.
- Зрозуміла і доступна форма заявки – очевидна перевага якісного лендінга. Однієї лише наявності форми заявки без конкретних пояснень, як здійснюється зворотний зв’язок, коли буде доставлена покупка і т. д. недостатньо. Має велике значення і місце розміщення кнопки “Купити” – не всі клієнти захочуть промотувати сторінку вниз, щоб виявити її в кінці кінців. Але головна кнопка також не повинна постійно бути перед очима і до того, як читач зрозумів, що дійсно хоче придбати продукт. Прекрасна альтернатива – запропонувати йому м’які і нейтральні варіанти – “ознайомитися з каталогом пропозицій” або “отримати професійну консультацію безкоштовно”.
- Величезна кількість тригерів, таймери на половину сторінки, “привабливі” обіцянки нереальних знижок в 99%, заклики типу “Останній шанс!”, “Встигніть купити!”, “Залишилося тільки 3 примірника!” – все це прерогатива неякісного лендінга. Такий підхід, безглуздий і неінформативний, сто років як не працює, викликаючи лише роздратування у користувача.
- Стандартні шаблони, стокові картинки, стереотипний дизайн – все це не має місця на якісному сучасному landing page. У наш час потенційного клієнта можна привабити лише чимось дійсно креативним і оригінальним, що виділяється із загальної маси.
Розібравшись в перерахованих моментах, ви вже будете застраховані від більшості стандартних помилок і зможете отримати максимум користі для себе з сайтів конкурентів.
Змініть дизайн, але збережіть структуру
Саме від структури і послідовності розміщення інформаційних блоків залежить ефективність лендінгу. Виявивши зразок, гідний наслідування, постарайтеся зберегти цю структуру. Щоб уникнути будь-яких звинувачень в плагіаті, зміни все-таки доведеться внести, але вони будуть стосуватися, переважно, зовнішнього вигляду landing page скопіювати який ви плануєте.
Унікалізація дизайну принесе вам ряд переваг. Не рекомендується використовувати запозичені зображення, маскуючи їх за допомогою зміни орієнтації картинки, перетворення її в чорно-білий варіант, перевороту та інших подібних “хитрощів”, які шиті білими нитками і з мінімальними зусиллями можуть бути розпізнані.
Існують приклади дійсно вдалих лендінгів, скопійованих десятки, якщо не сотні разів, і при збереженні грамотної структури копії продовжують показувати чудові результати, незмінно привертаючи увагу користувачів і конвертуючи їх в клієнтів.
Доробіть тексти під себе
Скрупульозно вивчіть контент на сторінці конкурента, щоб зрозуміти, які саме матеріали викликають підвищений інтерес у відвідувачів, чим вони приваблюють їх, чи можна їх поліпшити. Якісний контент має кілька ключових характеристик:
- стислість;
- ємність;
- інформативність;
- доступність.
Можна провести порівняльний аналіз одразу кількох конкурентних сторінок з метою виявлення найбільш цікавих. Далі все просто – берете найкраще з доступного і робите тексти більш персоналізованими, що відображають яскраві індивідуальні особливості та переваги вашого бізнесу в цілому і конкретного продукту.
Ваша унікальна торгова пропозиція повинна виглядати більш сильною і спокусливою, ніж у конкурента.
Поекспериментуйте з блоками та CTA-елементами
Ми говорили про необхідність збереження структури і послідовності блоків, але це не виключає можливості залучення додаткових інформаційних блоків або виключення із загального ряду тих, які ви вважаєте зайвими у вашому випадку. Втім, куди важливіше звернути свою увагу на розташування СТА-елементів, які безпосередньо впливають на показник конверсії відвідувачів в клієнтів.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Проаналізуйте такі особливості розміщення та зовнішнього вигляду СТА кнопки у конкурентів:
- в якій частині сторінки вона знаходиться;
- який колір і форму має;
- які відмінності є між цими кнопками на різних сторінках, чи виправдані зміни.
На зовнішній вигляд кнопки Call to Action впливає чимало чинників, включаючи вікову категорію цільової аудиторії і її купівельну спроможність. Врахуйте ці моменти, адаптуючи СТА-елементи під свої потреби.
Висновки
Щоб скопіювати landing page у конкурентів, але при цьому отримати більш яскравий, цікавий, привабливий і, в кінцевому підсумку, ефективний результат, необхідно провести ретельну підготовку.
Вивчіть лендінг конкурентів, аналізуючи на які ключові запити вони розраховані, яку ЦА хочуть залучити і чим саме. Оцініть, яку версію вони використовують, в чому полягає унікальність їхньої пропозиції і наскільки хороша структура. Не забудьте про головне – СТА-кнопки, форми замовлення та контент.
Копіюйте найбільш вдалі рішення, покращуючи їх і адаптуючи під свій бізнес. Не припиняйте експериментувати і відстежувати результати змін. Таким чином ви зумієте створити дійсно якісний і ефективний інструмент для розвитку бізнесу.